金诺康高级保健品品牌建设营销方案

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1、建立金诺康品牌客户：金诺康策划：湖州日报报业集团日期：2011年6月23日*1金诺康品牌分析与定位金诺康广告策略与产品包装设计说明金诺康的线下营销策略目录*2不是单纯一个产品的传播今天我们要讲的……*3而是“金诺康”——整个品牌需要做的事情让我们从各个角度看一下“金诺康”在一切开始之前*4全面审视金诺康金诺康产品形象消费者商誉渠道视觉产品原料稀有、珍贵。吃口感清香不油腻。产品技术有专利。产品有特征但不明确。保健品，未与消费者建立紧密联系。“高端保健品”概念不清晰。目前不清晰。忠诚度不高。预期目标消费群体：中年成功人士：1.以中层干部以上的公务员、企事业单位中高管、金融

2、行业中高管等为主；2.月收入8000元以上；3.男性为主需加强。由于目前整个保健品行业信誉不足，可以选择性做一些公益或者其他活动以改善商誉。之前只在上海地区推广，以药店、超市、商场等渠道为主。在浙江地区的推广建议采用专卖直营方式。外包装目前比较尊贵有气质；内包装需要做改进，需重新设计并加入有创意的“分装盒”；说明书需更改使其凸显产品品质。*5全面审视金诺康产品形象商誉视觉渠道消费者*6市场概况：品种繁多；中低端产品占据主流；高端产品相对比较少，消费者对保健品产品信任度较低。目前保健品市场*7竞争对手：进口类高档深海萃取类保健药；中草药为原料的各类高档保健品等。优势：产

3、品品质优，保健功能强大海豹油、海狗油等原料珍贵产品技术有专利保障金诺康SWOT分析机会：新富阶层以及成功人士对健康有更高的需求，有更高层次的精神需求（成就感）潜在的高端市场有待开发目前的宣传没有突出本产品与其他产品相比的特性劣势：品牌知名度不高、品牌形象不够清晰视觉效果不够强势。产品内部包装不够精细，无附加值的东西消费者对保健品市场信任度低；保健品行业产品多，竞争激烈产品未与目标消费者建立密切的联系。威胁：中低档保健品的低价竞争国外进口高档保健品的冲击在高端领域，同价值的替代礼品较多（酒类、手表）海豹油和海狗油容易受到动物保护主义者的质疑*8把产品卖给有一定财富基础，

4、并且对物质和精神财富同等需要和追求的成功人士未成为全国性品牌，只在部分地区推广。在浙江地区：目前无销售，所以，品牌吸引力：低海豹油、海狗油等保健品原料属于高端产品，而浙江地区的经济水平发达，人们物质水平高，消费水平高。人们爱面子，因而对高端人群来说，该产品有一定的吸引力。消费者的认知品牌吸引力<产品吸引力*9原料来自加拿大海豹、海狗等高级海洋动物产品的吸引力来自这是金诺康的优势！*10食用保健功能强大、效果好，更有专利技术支持珍贵、高端面对纷繁复杂的市场结合金诺康的自身优势建立一个长期的品牌策略势在必行*11解决2个问题：获得消费者信任，建立良好口碑树立高端产品的形象

5、金诺康该如何定位？*12而是一种珍贵的分享！作为一般礼品？不！年龄：35-55中年成功人士工作：以中层干部以上的公务员、企事业单位中高管、金融行业中高管等为主；收入：月收入8000元以上；性别：男性为主先看看金诺康的目标群体是谁？*13他们对于成功的态度：事业、家庭双丰收。他们对于健康的态度：应酬多，健康问题容易被忽略他们对于物质需求的态度：注重品质和数据，喜欢高端且稀有的东西（理性诉求，毋庸置疑）他们对于精神需求的态度：成就感、社会认同感，同时会想要满足深藏内心的某种情感需求。（感性诉求，值得挖掘）优秀的人是孤独的，成功的人难道不是吗？在妻子面前，是家里的顶梁柱；在

6、孩子面前，是无所不能的超级老爸；在父母面前，是个孝顺的男子汉；在下属和有求于其的人面前，是威严的老板和施予者；独自一人时，他们依然抽烟、沉思。。。人走得越远，越是倍感孤独，这时候，他们需要什么呢？对，是朋友！知心的老朋友！和老朋友一起品酒，一起登山，一起打高尔夫，一起竞拍文物名画，一起分享生活与成功的喜悦。那么……为什么不与这位老朋友分享你优质健康的秘密呢？曹操垂泪为几人?哭袁绍或因伤心少了老对手，更少了日后一起饮酒吟诗的朋友！深入分析目标消费者*14成功男人之间的惺惺相惜与优质健康分享举例：任志强&潘石屹（两者都是著名房地产商）2人在商场上是竞争对手；私底下是亲密朋

7、友。他们分享商业战果的同时，更分享优质健康生活。金诺康这一尊贵的佳品便能成为他们的健康体验分享首选。金诺康的品牌写真*15金诺康的定位-分享成功人士的优质健康金诺康，成功人士分享给老朋友的尊贵佳品金诺康，来自加拿大海洋的尊贵健康佳品（高端）只有老朋友，才值得分享如此珍贵的礼物（信任）一句话：见证珍贵友情，分享优质健康*16谁来分享?当理智遇上情感，男人之间并不只有斗志，还有……那份珍贵的友情！金诺康，分享成功人士的优质健康*17高管论坛：都市高管如何解压？公益活动：赞助与健康相关的活动或者组织“分享优质健康”活动主题：1、带我的家人和老朋友一家一起加