瑞贝卡发制品有限公司营销渠道管理

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1、瑞贝卡发制品有限公司营销渠道管理3瑞贝卡营销环境分析3.1公司概况发制品行业是经济发展到一定阶段后出现的?下面简单介绍发制品行业以及公司内部的概况?3.1.1发制品行业发展情况假发19世纪初由犹太人起步经营，后逐步转移至韩国?日本地区?假发，指非由人生长出来的人造仿真头发，因应不同用途而佩戴?光头或者脱发的人，也会佩戴假发?一些局部假发就是专为局部脱发的人而设的?改革开放后，国内成批承接了韩国的产业转移，全中国涌现了成百上千家假发制造作坊与工厂?假发生产企业曾经一度以贴牌生产和仿造为生，但是现在国内厂家慢慢的也开始注重品质，注重质量，注重品牌?如今

2、全世界的人发制品行业一直发展，中国也一度成为全球的制造基地，但是欧洲?美洲?澳洲仍然是主要消费国?同时，非洲市场发制品消费也开始逐渐增量，崭露头角?由于中国老百姓对于假发认识态度上的转变，目前我国已成为世界上最大的假发原料收集?流通?生产?加工国，成百上千的假发出口企业参与到全世界的假发市场中，慢慢产生了大量的新生品牌?在全球黑人中，美国有5000多万黑人，几乎每一个黑人都是需要假发的；而在非洲大陆，潜在客户群更是达到6个亿，对假发的需要可谓是与衣食住行并列在一起?除了欧美等传统市场，我国的假发生企业越来越看重非洲?中国等新兴市场，不断的开发新兴市

3、场，培育市场，并且在市场增长中获利?随着全球发制品市场的需要越来越大，竞争同时也越来越激烈，越来越多的厂家想加入进来分得一杯羹?假发有上百年的发展历史，最早出现于多种形式的表演艺术中?在传统的英国和英联邦国家，律师和法官在出庭的时候是必须要佩戴假发的，以此来彰显法律的威严庄重?而现在，越来越多的人们开始佩戴假发，从此来节省打理头发?变换发型的时间，既省了时间也省了金钱?从发制品的材质来看，人发制品主要是采用真人发为原料制作而成，该类产品质量良好，无论是手感?色泽等都跟原生发差别不大，佩戴在头上，通常难以辨别真假，属于高端消费品，产品价格偏高，主要面

4、对中高端收入人群；化纤发制品主要以化纤丝为原料加工而成，产品相对人发制品在手感和色泽等方面略逊一筹，然而跟真人发也较为接近，主要面对中低端收入消费人群；其他混合发制品主要是以人发?化纤丝或其他毛发等按照不同比例混合而成，其性能介于人发制品和化纤发制品之间，价格也略高于化纤发制品，主要以中端消费为主，偏向于高端消费群体?发制品分类如图3-1所示：上图显示，按照不同标准，发制品可以分为不同类别，其产品特点?消费群体等也不同?3.1.2企业概况瑞贝卡发制品有限公司前身为1990年创建的许昌县发制品总厂，1993年3月20日由美国公司注资成立中美合资的河南

5、瑞贝卡发制品有限公司，1999年10月完成股份制改造，并于同年11月11日股份公司挂牌成立?目前，已发展成为全球产品数量最多?规格最全?技术水平最高?生产规模最大?集研制开发?生产?销售于一体的发制品专业公司?瑞贝卡股票于2003年7月在上海证交所隆重发行上市，成为全球发制品行业第一股?公司在全世界拥有16000多名员工，瑞贝卡的发制品研发中心规模十分庞大，现在在全世界拥有着最好的生产技术?最尖端的生产科技?最先进的生产设备?最优秀的发型设计?瑞贝卡在全球设有多家分公司，比如美国的芝加哥?英国的伦敦?尼日利亚的拉各斯等地?瑞贝卡旗下有多个高端品牌，

6、战略是覆盖市场高中低端，比如像SLEEK品牌，主要销往欧洲，NOBLE主要销往非洲等等?作为国内唯一一家生产假发成品的出口企业，河南省许昌市瑞贝卡集团公司一直做的是出口生意，其98%的收入来自海外，主要的三大市场为北美?欧洲?非洲，其中，以北美市场为重?但假发在国内有着巨大的消费市场，随着经济发展和消费观念的变化及消费水平的不断提高，假发尤其受到25岁至55岁?对潮流敏感的女性的青睐，目前需求额度已在100亿元以上?2008年的国际金融危机，使瑞贝卡集团公司部分行业受到了不同程度的冲击?正因此让瑞贝卡更加重视国内市场，所以瑞贝卡自08年起开始加快国

7、内营销网络项目建设进度，公司把国内市场划分为华北?华东?华中?西南?西北?东北六大区，并在六大区内的重点城市设立销售子公司?截止2008年底，全国共开设自营店和加盟店16家，国内营销网络已经初具规模?3.2宏观环境分析3.2.1经济环境分析2014年，我国经济发展具备很多有利条件和积极因素?工业化?信息化?城镇化?农业现代化的深入推进，将为扩大内需?发展实体经济提供广阔的市场空间?十八届三中全会全面深化改革将更加充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，政府职能加快转变?民营经济和小微企业的发展环境持续优化，将进一步激发工业发展活力?在结构调整取得积极

8、进展和全社会对转型升级重要性?必要性?紧迫性的共识不断增强的情况下，创新驱动发展战略继续深入推进，将进一步增强工业发展后劲