营销策划方案模板.doc

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1、营销策划方案模板营销策划方案 一、前言：营销理由 　　传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。 　　然而，西方经济学则认为，商品亭的价值取决于商品的Ut逊ility，所谓Uti旨lity是指商品的服务剿带给人们的效用，或说好佑处。而这

2、个效用的评价标淑准是一个主观的概念：同啦一商品在不同的消费者看孽来有不同效用，南方人认恨为米饭好，北方人认为馒泳头好，谁也不能把自己的啪价值取向强加给对方。由娱于认识到了商品的价值是耿个很主观的东西，因此产我生了西方经济学的市场营眨销概念。营销的目的就是湛要影响消费者的价值认同挎，使之心甘情愿地付出更孤多的成本购买某一品牌的衙商品，而不是具有同性质要的其他品牌。 　　现在已浑经步入了知识经济，“华这翠”内部必有一个创新系诧统来不断审视、破坏现有捶流程，取而代之更好的流磊程，以使自己跑得更快。渠以下是房地产营销策划书侄的

3、具体内容。 二、促销：坚点石成金 　　现在的竞争锨，已不仅仅是某一个层面扼上的竞争。一个企业如果缮仅仅在某一层面占据优势址，而在整体上却还存在这您样或那样的短板的话，那华么，就有可能在新一轮的耗竞争当中，被更具综合优指势的竞争者淘汰，这是新悬时期的基本市场法则。有廖远见的人总试图看清原本事看不清的东西，一成不变埃的思维方法是最容易失败憨的。在房地产市场饱和的闸现状下，我们必须打破常拖规、标新立异，充分运用款创新思想，设计出多种全氧新的营销模式。做到多点榴齐发，连点成面，面面俱耀到;多线共拉，布线为网猩，一网打尽。 (一

4、)立异淤：以租带售 　　房地产开机发商对其所开发的项目都翟期望尽快销售出去，但往窒往事与愿违，欲速则不达泻。尤其是中高档的住宅物份业，在买方市场的情况下批，要想靠急功近利的方式驭获取高额的投资回报，更秀是难上加难。因此，市场议上出现了一种带租与销售殴的营销模式，不仅适用于洱商业物业的销售，也被可由引入中高档住宅的销售。叶目前高明住宅的销售市场缘竞争十分激烈，市场明显汤供大于求。在此情况下，配如果华翠园沉住气，以“篷不变应万变”(价格方面候)，倒也可以在高明独树警一帜。但我们不能满足于兴此，必须尽快将部分尾楼傣处理掉，以

5、加快资金的运花转速度。所以，房地产营悦销应当调整思路，改变策贸略，在不“变”中求“变骆”：“千变万化”(营销颇手段方面)，采取“租售终结合”的营销策略。 　　轴“租售结合”房地产营销蛰策略和方法的基本内容如秦下：当市场发生变化，供蓄给过度，造成楼房难以销脚售时，应改变营销策略：巳先设法将手中的物业租出眩去;然后再将营销目标锁宅定在投资型买家这一目标区消费群体，让其在有较高韦投资回报保障的前提下，睛成为该物业的拥有者。这珐样，即使房子暂时未售出每，我们也可以获得一定的斜租金，而且，随着高明经斑济的发展导致消费推动的谢房价

6、上涨空间巨大，这样肮，公司可以得到双面的回逐报。何乐而不为呢确实，肇房地产行业本身就特别注瞳定资金的快速运转，可是俱，我们可以用出租之房到赠银行抵押进行贷款，以缓宠解再开发的资金压力，充那分调整资金运转率。 　　居这样，我们就可以做到有欲大利而无小害、有多得而英无少失。另外，本人曾经团对荷城现有打工族做过租诸房调查，通过市场调查发辜现：随着大佛山的启动及坞招商成绩的显赫，吸引到酱了大批外来者，出租屋一赊直出现紧缺，并愈演愈烈赌。房屋租金也出现很大的函上涨。所以，本策略很具胁可行性，市场空间大，大五可一试! (二)困中创

7、“矢圆”(园) 　　众所周知咎，顶楼几乎成了所有开发著商的心头病，绝大部分避兵免不了“滞销”的命运，惺开发商须费很大力气才能哎将其出售，有些甚至逃脱挡不了一直空置的状况。追瞥本嗍原，我们必须找出导铀致其独特命运的原因：人瞻的消费思想是理性的，同烧时，他们的消费行为也私全利的，在决定高消费品时渣，他们都会“挑三拣四”篷“小心翼翼”，特别是左谰右自己全家命运的物产时肚，他们更是“铢铢校量”密、“顾前怕后”。 　　其墒实顶楼最要命的就是夏天兢过热，炙得人闷不过气来陨。具体问题具体分析，一碉切从实际出发，针对这种钙现状，我们可

8、以在顶楼建涂好可以隔热的“花园”，论它虽是隔热层，但它并不姨同于一般的其它隔热层，傀相比前者隔热效果更好，踌其房内正常温度几乎跟其绪他非顶楼一样;再者，它炮的材料及铺设形式有异：难直接在原有隔热层上铺一东定厚度的土层，然后于土鳖层栽花种草，这样，除了沉可以防热外，还可以起到珍美化环境及净化空气的作茅用(土坯本身具有非一般甜的吸热功