美体小铺项目可行性研究报告

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1、一、项目概述1.项目名称：BodyShop项目2.项目背景TheBodyShop国际股份有限公司（TheBodyShopInternationalplc）是高质量面部肌肤及身体护理产品零售商，由AnitaRoddick于1976年在英国成立。TheBodyShop零售业务遍布全球55个国家，商店数目超逾2200间，全部不使用动物测试，并透过公平贸易购买天然材原料。1994年，直销线TheBodyShopAtHome?于英国成立，之后推广到其他国家。2006年7月12日，TheBodyShop加盟L’Oréal欧莱雅集团，并在伦敦证券交易所取消上市。但继续以英

2、国为基地，保留原有的宗旨和信念。TheBodyShop在世界上的许多国家都做得很成功，而且发展得很好，该公司自2007年年销售额曾达7.87亿欧元（约合11亿美元），但是从2007年到2012年，从它公布的数据来看，销售额已经有所下降，已累计下跌4.1%。随着中国的经济持续稳定的发展和人民可支配收入的提高，消费意识逐渐加强，人们更加注重的自己的“美”。化妆品行业在中国也是非常的热，起领头的当属欧莱雅集团。虽然中国市场是如此之大，但是TheBodyShop的产品到目前还是没能够大举的进军中国。以其优质实价的产品，会令消费者所喜爱，但他在中国还是一块空白市场，有

3、极大的发展潜力。3.项目内容通过对TheBodyShop在中国发展的可行性研究分析，包括市场、产品、技术、资金等方面的分析，成立其在中国的代理公司，满足中国消费者的需要，填补BodyShop在中国的市场空缺。4.项目目标成立美美化妆有限公司，成为TheBodyShop在中国的代理公司，并实现初步的销售。21一、可行性研究分析1.市场现状分析1）产业现状从国际市场来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯

4、道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。从国内市场上看，2009年至2010年一季度，在中国经济稳步回升的背景下，中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓。随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。业内人士分析，到2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，年递增12.9％左右。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。

5、下面我们看看2008年上半年中国消费者化妆品品牌占有率统计图：从图中可以看出，在中国欧莱雅的品牌占有率是最高的，占了9.5%，紧接下来的是玉兰油、妮维雅和安利，品牌之间的占有率相差不大。2006年7月12日，TheBodyShop加盟欧莱雅集团，我们可以借欧莱雅的知名度和占有率来打擦边球，宣扬同欧莱雅的关系，以宣传自己的品牌。此外，与TheBody21Shop公司有相近的安利公司，他们都有共同的直销模式，因此可以借鉴其在中国的发展经验。因此，在中国，化妆品产业发展飞速，且市场非常的广大，品牌之间竞争也相当的激烈，没有谁可以占据垄断的地位，无特大的进入壁垒。这

6、说明TheBodyShop也可以进入中国的市场来发展。2）品牌集中度分析从2008年上半年中国消费者化妆品品牌占有率统计图中，还可以看出，中国的化妆品品牌集中度低，不存在着大部分消费者偏爱于某一个品牌，也不存在哪个品牌占有绝对的优势。我们再来看看2011年第二季度大众化妆品品牌关注度图：我们可以从图中看到，巴黎的欧莱雅关注度最高，达到了12.09%，其他下来的品牌关注度相差不大。从另一方面也说明了中国化妆品品牌集中度低，消费者选择多样化。3）化妆品市场的发展趋势天然化妆品市场备受青睐。海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妆品将在市场流行

7、。生物工程和仿生化学技术开发的功能性物质作为化妆品原料，将成为市场发展趋势。例如：利用发酵法生产透明质酸，用酶转变法从红花中提取口红染料，用丝状菌糟式培养取是亚麻酸，用组织培养法提取天然紫色染料等技术等已被国内外化妆品企业所关注。中老年化妆品市场需求巨大。目前，中国的老龄化加速，我国中老年人群的比例越来越大，而有针对性的防老抗衰产品却是少之又少。聪明的商家已看准商机，着手开发这一市场，有针对性地根据中老年人的心理和实际需要研制抗老防衰化妆品。专业化妆品市场一触即发。目前全国各地的美容院约有10万家以上，但许多美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧。据统计，城市

8、中有63%的女性表示，如果美容服务机构所使用的化妆品