市场营销学目前中国汽车市场细分

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1、中国汽车市场细分方案中国汽车市场细分方案★按地理位置细分★按价格细分★按购买者的心理细分★按购买者行为细分★按最终用户的类型细分★按用户规模细分★按汽车级别细分按照传统的方法，通常汽车企业会根据价格、排量、尺寸、功能以及具体配置对汽车目标市场进行细分。从尺寸分类，汽车可以分为A/B/C/D各个级别；按照功能分类，汽车可以分为Sedan、SUV、MPV等；按照价格分类，又可分为经济型轿车、中级车以及豪华车等。可以说几乎所有的汽车企业都是按照上述的分类方式在规划自己的产品线：首先从价格上规划与品牌相符的定位，如宝马定位于高级豪华市场；丰田定位于中端市

2、场；而现代则定位于低端市场；其次从功能和尺寸上定义产品以及产品线组合。（如图表：宝马产品线组合策略）一、按地理位置由于各地区自然气候、经济文化条件等因素，影响消费者的需求和反应。如华东和沿海的地区和西部、边远地区的消费者相比，需求相对较高，因此汽车企业纷纷将华东和沿海地区与西部地区作为主要细分营销市场，分别实施不同的营销方案。二、按价格细分三、按购买者心理细分随着中国汽车市场上消费群体的不断扩大，各种各样的消费动机也便应运而生。企业针对不同购买动机不同的顾客，在产品中突出满足他们某种心理需要的特征和特性，并相应设计不同的营销组合方案。可分为：价

3、格较低的廉价汽车耗油量少的节能汽车能显示地位的品牌汽车外观特别的个性汽车性能优越的实用汽车态度消费者对于产品的态度可分为五种。热爱、肯定、冷漠、拒绝和敌意。对待不同态度的消费者应当结合其所占比例，采取不同的营销措施。四、按购买者的行为细分购买理由：按照购买产品的理由而被分成不同的群体。厂家课根据用户不同的需求理由提供不同的产品，以适应其需要。利益寻求。消费者购买商品所要求的利益往往各有侧重。例如，丰田公司的汽车产品中，既有中庸实用的“花冠”，也有作为身份象征的“皇冠”，既有适合追求动感活力的“锐志”，也有充满时尚色彩适合刚刚工作的年轻

4、人的“新威驰”。品牌忠诚程度。消费者的忠诚度包括对企业的忠诚和对产品品牌的忠诚，也可作为细分的依据。可以分为4类：绝对忠诚型、适度忠诚型、转移型、多变型。企业应考察和研究各类消费者的特征，以不断地增加自己产品的购买群体及数量，同时了解本企业产品和营销方面的薄弱环节以及竞争对手的产品特点和优势所在。待购阶段。消费者对各种汽车产品特别是新上市车型，总处于不同的待购阶段。据此刻分为六大类：根本不知道该产品、已经知道该产品、知道得相当清楚、已经产生兴趣、希望拥有该产品、打算购买。五、按最终用户的类型细分不同的最终用户对同一种产品追求的利益不同。我国的汽车

5、市场按用户类型可分为“生产型”企业、“非生产型”组织、“非生产型”个人和个人运输户等细分市场。还可分为民用、军用两个市场。六、按用户规模细分根据用户规模课讲汽车市场划分为大、中、小三类客户。一般来说大客户数目少但购买数额大，对企业的销售市场有着举足轻重的作用，企业应特别重视，注意保持与大客户的业务关系，而对于小客户，企业一般不应直接供应，可以通过中间商销售。七、按汽车的级别细分按照汽车的级别可将我国汽车市场分为微型车市场、普通型轿车市场、中型车市场、中高级轿车市场、高级轿车市场。（二）按汽车对道路的适应性分普通汽车和越野车。价格较低的廉价汽车耗

6、油量少的节能汽车奇瑞QQ3价格：2.48—5.1万实测油耗城市油耗百公里5.49升高速油耗百公里5.71升、5.18综合油耗百公里5.48升平均油耗百公里5.46升加权油耗(9：1)百公里5.46升一汽丰田普锐斯长城汽车炫丽外观特别的个性汽车性能优越的实用汽车细分原因--消费者消费者买车会受到多方面的因素的影响：第一，是消费者自身的因素首先，是消费者的经济状况，即到消费者收入、存款与资产、借贷能力等因素，收入的高低决定了一个人购买能力的大小，只有一个拥有了一定的经济实力他才会考虑去买车，而当一个人根本就没有这个经济实力的话，他就不会考虑买车的。其

7、次，使消费者的职业和地位，不同职位的消费者在选购商品时会有不同的价值取向，一个有钱又有地位的消费者他会选择比较高档的能够显示其地位的商品，如，选取宝马、奔驰等名牌汽车；而一般的汽车消费者可能会选取价格比较便宜的汽车品牌，如奇瑞、东风等。再次，是消费者的年龄和性别的差异，不同年龄段的人对车都要求会有很大的差别，中年一般会选择稳重、质量优良的汽车，并且他们一般都收入较高比较倾向于高档车型；而年轻人一般由于收入低，他们会选择一些低档的车，但他们一般喜欢款式新颖、色彩鲜艳、张显个性的汽车品牌。第二，社会因素。人生活在社会之中，消费行为会受到诸多社会因素的

8、影响，如社会文化的差异、其他人对消费者的影响、广告效应等多个方面的因素都会对消费者产生影响。汽车不同于一般的商品，它一般会使一个人一生的