外贸营销如何优化推广——第一步,了解平台流量(3)速卖通

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1、外贸营销如何优化推广——第一步，了解平台流量（3）速卖通越来越多做外贸的朋友开始布局外贸电商。布局外贸电商，尤其是手机配件，汽车配件，服装饰品等配件类的外贸出口产品，很多外贸朋友会选择在亚马逊，ebay,速卖通等外贸平台销售。如何进行外贸营销优化推广，我们首先要了解我们进驻的外贸平台是否的适合我们的产品。我们通过平台获得流量，同时更要了解外贸平台上的流量是从哪些网络渠道和市场区域获取的？这些流量是否和你的目标市场、目标客户相吻合？我们通过以下数据做个大体的了解。外贸营销如何优化优化推广——第一步，了解外贸平台亚马逊/阿里巴巴/速卖通/Ebay/环球资源等平台的流

2、量是哪里获得。下面我们就来了解一下速卖通的流量是从哪里获得的。-----------------------------------------------------------一．Aliexpress.com网站概况全球速卖通（www.aliexpress.com）是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。类似国内的发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，轻轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易，赚取美金。但由于多国为保护本国电商，限制或禁止

3、本国人员跨境网购，目前俄罗斯，阿根廷已实施相应政策。目前Aliexpress.com的平均日访问量1000万，购物（shopping）类网站排名第4，下面我们来看一下该网站流量分布和具体情况。由于图片内容较多，在wifi环境里打开会比较顺畅。二．Aliexpress.com流量数据1.总流量当前:2014年6月份的总体流量：平均1000万/天的访问量，平均停留时间为7:29分钟，平均浏览页面数为9.03，网站跳出率为54.54%趋势:下图为2013.7-2014.6速卖通总体流量变化图这一年以来，速卖通的平均日访问流量为705万，平均停留时间为7:48分钟，平均

4、访问页面为9.28页，跳出率为50.19%下图为2013.7-2014.6各渠道流量变化趋势图2.国家流量比例速卖通的国家流量目前覆盖到223个国家俄罗斯（占比17.26%，停留时间12:06分钟，阅读页数15.31页，跳出率32.58%）美国（占比12.60%，停留时间7:03，阅读页数8.22页，跳出率45.29%）巴西（占比10.85%，停留时间7:12分钟，阅读页数7.06页，跳出率61.34%）乌克兰（占比3.70%，停留时间7:50分钟，阅读页数9.71页，跳出率50.19%）西班牙（占比3.64%，停留时间7:20分钟，阅读页数9.00页，跳出率5

5、5.12%）法国（占比2.37%，停留时间9:08分钟，阅读页数10.74页，跳出率45.70%）加拿大（占比2.22%，停留时间7:42分钟，阅读页数9.70页，跳出率46.37%）印度（占比2.07%。停留时间2:09分钟，阅读页数2.49页，跳出率79.14%）中国（占比2.06%，停留时间18:39分钟，阅读页数18.83页，跳出率30.64%）意大利（占比1.83%，停留时间4:13分钟，阅读页数5.37页，跳出率69.78%）3.域名搜索2013年7月到2014年6月间，速卖通的域名搜索（aliexpress.com或者www.aliexpress.

6、com）占搜索流量比重的2.36%，为网站贡献了平均3.14万/天的流量（搜索渠道在总流量中的比重为18.88%）4.各渠道对比2013年7月—2014年6月各渠道流量占比其中引荐流量占比38.96%，直接访问流量占比27.45%，搜索流量占比18.88%，广告流量占比9.77%，社交流量占比2.50%，邮件流量占比2.44%下图为2014年6月份各渠道流量占比由图可知，其中引荐流量占比30.98%，直接访问流量占比30.04%，搜索流量占比17.24%，广告流量占比19.04%，社交流量占比1.57%，邮件流量占比1.14%5搜索渠道2014年6月速卖通的搜索

7、渠道流量占比17.24%，搜索渠道平均每天为网站贡献了172.4万的流量；而2013.7-2014.6间的搜索流量占比18.88%，搜索渠道平均每天为网站贡献133万的流量。↓2013年7月—2014年6月间搜索渠道流量分布情况其中自然搜索流量占比81.55%，而付费搜索流量占比18.45%；常规搜索占比93.90%，图片搜索占比5.68%6.社交渠道目前社交渠道流量占总流量比重的1.57%，社交渠道平均每天为网站贡献了15.7万的流量2013年7月—2014年6月社交渠道流量构成在2013年7月—2014年6月这一年度的社交渠道流量构成图中，涉及8,925个社

8、交页面，其中Facebo