知识竞赛复习材料

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1、1.创业计划竞赛兴起于20世纪80年代的美国2.1983年在德州大学举办了首届商业计划竞赛3.完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。4.1998年清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。5.以团队形式参赛，团队至少由三名同学组成（建议不超过十人）6.作品具体来源有：①参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；②经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产权）；③可能研发实现的概念产品或服务。7.

2、评审委员会由大赛组委会聘请知名学者、风险投资界人士、企业家、金融机构人员、法律专家等组成。8.作品评审坚持“公正、公平、公开”原则。9.组队分两阶段；初赛前组队沙龙，供大家自由组队；初赛后组队，让大家进行人员调整，未通过预赛的团队成员可选择进入其他团队。此外，还可以自己在校内发布招聘广告完成组队进行参赛。10.校级赛事的奖励办法，以学生手册规定为准。11.创业计划大赛收获:1、创业的知识和技能体系2、创业的合作伙伴3、创业的商业关系网络4、创业的良好媒体关系5、团队精神6、综合素质的提高12.奖励支持:1、资助金支持2、奖金奖励3、智育分奖励4、学

3、分奖励113.在国家级比赛中获得金奖给予奖励12000元，银奖7000元，铜奖4000元。14.一些可操作性强的项目，还可被福建农林大学YBC服务站推荐到省YBC工作站获取自主创业资金支持。15.初赛阶段介绍商业项目的策略：（1）策略+目标市场=创业模型（2）如何进行营利（3）如何把产品送到顾客手中（4）如何确定顾客16.市场总的竞争描述：阐述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及依财务力量划分的重要竞争者。17.初赛阶段用简洁的方式，描述你的产品或服务：注意不要透露核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

4、。18.产品或服务的命名，命名时应考虑的因素：用语直观、时髦，暗示创业模型，有说服力，能吸引顾客的注意力。19.复赛阶段创作时应注意以下问题：一、明确你的顾客群二、确定消费群体和销售方式三、展示大的潜力四、描述产品或服务五、分析你的竞争对手六、与竞争对手相比，你的优势七、保护你的优势八、建立社会关系网络九、实现你的承诺十、量化20.分析你的竞争对手：弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。21.保护你的优势：考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行

5、动，行动，再行动，占据市场。122.循序渐进完成创业计划：第一阶段：创业计划构想细化，第二阶段：客户调查，第三阶段：文档制作23.创业计划的第一个主要部分：市场、目标和战略24.文档制作包括：作业1：竞争者调查，作业2：市场、目标和战略，作业3：操作，作业4：团队，作业5：财务，作业6：创业计划，作业7：创业计划答辩25.创业计划是创业者创业起步的通行证。26.执行总结是对创业计划的概括，包括以下方面：①本创业的简单描述（亦称“电梯间陈词”，包括创意背景和项目简述）②创业的机会概述③目标市场的描述和预测④竞争优势及劣势的分析⑤经济状况和营利能力预测

6、⑥提供的利益⑦本团队的概述27.市场调查和分析主要是阐述以下问题：①目标市场顾客的描述与分析②市场容量和趋势的分析、预测③竞争分析和各自的竞争优势④估计的市场份额和销售额⑤市场发展的趋势128.阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：①营销计划：定价和分销，广告和提升②规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险③制造和操作计划：操作周期，设备和改进29.公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：①收入来源②收支平衡点和正规金流③市场份额④产品开发介绍⑤主要合作伙伴⑥融资方案30.关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）31.

7、创业计划的注意点：应该：①清楚，简洁②展示市场调查和市场容量③确定顾客的需求并引导顾客④解释他们会买你的产品（或服务）的原因⑤应准备有一个投资退出策略⑥解释你最合适做这件事的原因⑦请读者做出反馈32.创业计划的注意点：不应该：1①过分乐观②拿出一些与产业标准相去甚远的数据③面向产品④忽视竞争威胁⑤进入一个拥塞的市场⑥交一份不专业的创业计划⑦滥发计划⑧仔细寻找可能的投资人33.导致创业计划失败的一般有下列几方面的因素：（1）计划目标界定不明或难以衡量目标执行的情况（2）对经营困难预计不足（3）缺乏定期评审考核（4）缺乏落实计划目标的承诺。（5）固守原

8、有计划，刻舟求剑（6）不能学习和总结经验。34.狭义的市场调查，一般包括社会环境、销售组织，销售政策和策略，销售路线和趋向