中天科技集团市场营销策略

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1、中天科技集团市场营销策略第三章中天科技集团经营现状分析3.1中天科技集团简介3.1.1中天科技集团简介中天科技集团于20世纪90年代初进入光纤通信领域，2002年在上海证交所上市，（股票代码：600522)，被称为“特种光缆第一股”。现巳形成电信、屯网两大主营产(?产业链，集丨才丨下屈包柄1家t市公司和六家高新技术企业在内的22家子公司，员工近四千人，2011年实现销售收入过100亿元，利税15亿元，研发投入4亿元，占销售收入的4%。作为中IS丨通信企业协会电缆光缆专业委员会副主任单位、中国电子元件协会光电线缆分会副理事长中?位

2、、国家火炬计划实施单位，中天科技集团已挤身中国民营企业500强、中国电子信息百强企业、中国电子元件百强、中国科技百强、中国光屯线缆最具竞争力10强、中国光纤光缆30年最具影响力企业、中国光纤光缆领军企业、中国名牌、中国驰名商标、江苏省首批创新型企业、江苏省节能减排科技创新示范企业。公司通过IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、0HSAS18000职业健康与安全管理体系认证，建有国家博士后科研工作站、江苏省（中天科技）光电传输新技术研究院、江苏省海缆工程技术研究中心、江苏省企业院士工作站、江苏省企业技术中心和5

3、个南通市工程技术研究中心，中国科学院电工研究所中天科技电力超导联合技术研发中心、上海交大中天科技联合创新平台、南邮中天光纤技术研究中心、浙大中天联合实验室、上海电缆研究所中天科技联合技术jr?发中心，此外还与电子科技大学、重庆邮电大学、华中科技大学、华北电力大学、国网北京电力科学研究院、钢集团特钢中心等10多所高校、科研院所建立紧密的产学研合作关系。光纤线缆产业既是我M信息化建设与发展的基础和支柱，同时又是国民经济的雄础性和战略性产业。30多年的建设发展，使我国成为通信光电缆的需求大国和制造大国，但很S她的是，中国不是光纤光缆的

4、“强国”。“十二::/1”期问，三大电信运营商新一轮干线通信建设即将启动，优化2G网络、推进3G网络、启动4G网络、光纤到户、物联网、“三网融合”等建设都将持续性拉动光纤光缆的需求。中天科技集团有年产200吨光纤预制棒的能力、有年产1400万芯公里光纤的能力，有年产能90万皮长公里的光缆生产能力，在光纤光缆领域有很强的综合竞争力。产业结构优化调整的关键是进行技术攻关，中天科技集团在关键工艺创新、核心技术突破、开发使用新材料、采用新工艺等领域加大投资力度，专注于实现核心价值的提升，而以规模化、规范化和合理布局在低端产品和附加值低的

5、产品领域中取得领先。光纤光缆产业链的价值链也是越往上游，产品技术含量和附加值就越高，竞争也就越少。近年来，我国光纤预制棒的需求量急剧上升，但光纤预制棒过分依赖进口（60%以上的进口率）已经成为“瓶颈”，严重的制约了我国光纤光缆产业的发展。过分依赖进口，使企业生产制造成本居高不下，提高行业核心竞争力就成了一句空话。2011年，中天科技集团在上海证券交易所增发7000力-A股成功，将融资來的资金投在光纤预制棒的研发上，引进国际一流“汽相轴向沉积法”技术和设备，取得了重大技术突破。“光纤预制棒全合成制备”技术是中天科技自行研发的，具有

6、自主知识产权，产出的光纤预制棒外观尺寸、性能指标均达到世界先进水平。预制棒的芯棒决定其性能，外包套管决定预制棒的成本。如果进口外套管，每公斤付给国外93美元，加上5%的关税，企业成本在100美元/公斤左右。中天科技“全合成法”技术，采用进口国外原料生产的套管，成本一下就降到40美元左右，如下一步原料能实现国产化，更能使成本降到25美元左右。中天科技在光纤预制棒项目的实施过程中，共申请包括9项发明专利和7项实用新型专利在内的16项专利，大大增强了企业的技术实力。光纤预制棒项目的投产，使中天科技集团的产业链更趋完善，企业的核心竞争力

7、得到了进一步提升，同时给企业带来丰厚的经济效益和社会价值。“光纤预制棒”的投产使中天科技集团产业链向上游又一次延伸，占领产业链利润的最高点。“中天宽带技术有限公司”的成立，则标志着公司进入终端通信接入网市场，产业链向下游延伸，服务于国家FTTX战略的JT_始。2009年，中天科技的ODN光接入设备项目正式投入运营，构建光网城市，全面服务国家宽带战略。2010年，中天科技集团投资近9000多力.元用于FTTH专用光缆（蝶形光缆）的改造项目，改扩建厂房面积25万平方米，专业生产生产线32条，蝶形光缆的年产能达100力芯公里之多。光电

8、复合缆、光纤复合低压电缆（OPLC)是智能电网电力光纤到户关键支撑技术。光纤复合低Hi电缆通信传输平台实现了电力的光纤到户。中天科技集团的这些产品，服务国家对通信行业的“三网融合”战略，降低了实施成本。合理利用资源，节约円趋紧张的通信管道资源和光纤光缆资源，符合