手机调查报告.doc

《手机调查报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、手机调查报告　　调查数据显示，在被访者中有xx%的学生拥有手机。同时xx%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，xx%学生将会在近期购买手机。下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助! 篇一一.市场状况分析 (一)市场容量和潜力 　　校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的%(如图所示)，虽然还不能说是对市菜场起举足轻重的影响，但页这一特殊的消费群体具有瞅其它群体所不具备的优点秉和潜力，抓住这块市场，参对于厂商来说大有裨益。棚首先是因为群体

2、的规模较羌大和增长速度较快。随着束近几年来各地高校的不断尹扩招，目前全国每年新增晦大学生超过了250万，滤高校在校生人数得到了快盲速的发展，今年在校生人在数将接近900万，而这份些年龄段在18-25岁界的年轻人正是手机消费的娟主要群体。此外，大学生园基本以集体生活为主，相毯互间影响大信息交流很快履，这就非常利于进行集中铲式的促销活动，与在市场牛上相比，同样的促销投入诛能得到更好的效果，尤其饭是对一些进入市场不久、痴知名度不高的手机品牌来贞说，往往能起到事半功倍授的作用。 　　根据国家教敝育部《20xx年教育事堰业统计主要结果及分析》蘸显示，200xx

3、年全国禁学生数共有31879万斥人，其中全国普通、成人赁高等学校本科、高职(专歌科)在校生达万人;整个闷高中阶段教育共有学生万你人;全国普通高中共有学笺生万人。目前，学生的基冗数是很大的，我们应该好漠好发掘这个潜在的巨大市愁场。 　　另外，根据对武蛊汉5所高校1137名学保生随机抽查的问卷调查显云示，高校有301人拥有盯手机，即高校大学生的手氰机拥有率为%;在“如果兄你没有手机，打不打算去铁买一部”的问题中，选择诞“有这个计划，过一段时茎间就去买”的有531人扩，占%;而选择“这对我挚没有吸引力，我不会买”政的被调查人仅有198人驭，占%。另据有关网

4、站报桔道，沿海城市有57%甚郁至更多的大学生拥有手机猖。(上海《中学生报》对羊该市5个区县的高中职校氏学生抽样调查后发现，被虚调查者中30%拥有手机庭。) 　　随着手机市场首肄次购机比重的逐渐萎缩，续每年近250万的入校新债生和近200万毕业生的瀑大学生市场就显得尤为重政要，他们将是以后首次购郧机人群稳定的主要组成部悠分。此外，大学生群居性谚、集中性购买的特点非常言利于商家们进行季节性的喷重点促销，能得到更高的敷投入产出比;年轻人勇于水尝试的个性化特点也给了发一些手机中小品牌与大品泅牌竞争的机会。目前的大淹学生用户就是将来的中高栖端用户，抢占大学生市

5、场吕，不但能提升现在的市场侈占有率，也是在抢占未来承中高端用户的心理市场。汲 　　由以上分析，我们可葫以得出结论：学生手机市酬场是个很广阔的具有巨大讥发展潜力的市场。 (二)街目前学生手机市场份额分嚏析 　　根据调查显示，在淫学生市场份额排名靠前的则品牌中，学生市场份额偏坪高的品牌有诺基亚34%健、摩托罗拉21%、三星揣11%等(如图所示)，淑这几个品牌无一例外都是束主要以低端机冲击市场，洞目前国产品牌在学生市场向中认可度也在不断提高。赣 　　众多手机厂商与经销队商都认为低价位款式造型诡又比较时尚的手机就是学锄生手机，但是这是否就成钱为学生的最佳选择

6、，是否董就能够真正满足学生的潜舆在需求了呢?下面我们对屈学生消费群的特点来做一献分析，或许我们能够发现冈什么。 二.消费者分析 (窿一)学生消费群的普遍特呵点 　　针对目前的学生手捏机市场这块大蛋糕，我们饮怎样才能够从众多商家中毛夺得大部分份额呢?我们绞只有针对学生的特点进行湿分析，进一步的细分市场鼓找出学生的潜在需求和市国场空白，针对不同学生群渣体开发产品或进行针对性株的营销手段，才能够抢占埂市场。下面我们就来对学杀生群体的特点来进行分析陋： 1.学生消费群的普遍孝特点： 1)没有经济收入曾; 　　2)追逐时尚、崇揪尚个性化的独特风格和注兴重个性张

7、扬; 　　3)具闰有求新、求奇的消费心理坯，对一切感兴趣的新奇事颐物产生强烈的消费欲望，账对新产品新技术反应极其匀敏感，易于接受新事物;梆 4)渴求、需要更多的情慌感沟通与交流; 5)物品这的使用大多“喜新厌旧”辜; 　　6)主要任务是应分付繁重的学习，各方面的黎压力较大; 7)生理上正贮处于生长发育阶段; 　　编8)学生基本以集体生活肥为主，相互间信息交流很德快易受同学、朋友的影响霍。 9)品牌意识强烈，喜示爱名牌产品; 10)对家辱庭购买的影响力越来越大级; 11)信息主要来源于性因特网。 (二)学生消费聚者购买手机的准则和特点应 　　大、中学生

8、购买手机磕主要考虑因素是时尚个性伶化款式、功能、价格、品悼牌等，这也成为学生购买咽手机的四个基本准则。在折调