天音通信行业交流

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1、天音通信深圳市天音通信发展有限公司2007/05/31天音通信运营商部行业交流天音通信公司介绍全总国手机营销两大巨头之一，移动运营商的合作伙伴，对行业的发展做出了重大贡献…占全国市场份额达13%全中国手机营销两大巨头之一唯一掌握全球前四大手机品牌资源的代理商摩托、索爱第一大代理商,诺基亚、三星第二大代理商公司概况人力资源业务体系运营体系财务体系战略规划天音通信公司介绍公司介绍公司背景天音通信成立于1996年12月2003年7月成为赣南果业的控股子公司2007年3月赣南果业更名为天音控股（上市公司000829）。核心业务：天音通信：

2、手机营销易天数码：手机和IT数码产品零售天音科技：手机售后和维修服务天音通信公司介绍公司概况易天移动连锁天音科技中国新华社天音控股(上市公司000829)天音通信新闻发展公司公司背景天音通信公司介绍公司概况发展历程1995年-1996年网络建设时期1992年-1994年创业起步时期2002年以后渠道变革时期员工过百人；正式成立天音通信。实行分公司建制；1999年成为摩托罗拉在中国最大的代理商2001年成立天音科技公司；多品牌运作；渠道下沉；服务终端；全面直供；2004年，成立易天数码，进入3C产品零售业。获得多项荣誉：连续多年荣获

3、深圳市企业守法纳税大户;2004年/2005年被评为中国500强企业之一。1997年-2001年国代发展时期天音公司前身天音通信公司介绍公司概况业务成长112.00210.00360.00405.00374.00440.00578.0034.3452.1956.7363.8895.0082.9350.77预计0200400600800100019992000200120022003200420052006020406080100120140销量(万台)销售额(含税-亿元)04年步入快速增长期20071501601240.001６0

4、.00260.003600.00天音通信公司介绍公司概况:04年后,公司进入快速增长期公司概况人力资源业务体系运营体系财务体系战略规划天音通信公司介绍人力资源首席执行官职能部门首席运营官易天数码副总裁资本运作部东区南区西区北区审计部天音科技总裁办人力资源部培训发展部财务管理部商务管理部信息管理部营销策略部业务一部业务二部业务三部业务四部上海南京苏州杭州温州济南青岛深圳广州中山汕头湖南广西厦门四川重庆新疆西安昆明江西沈阳北京天津石家庄太原郑州武汉哈尔滨合肥长春贵阳甘青宁采购部运营商业务部/市场董事长增值业务部组织架构业务五部运营商业

5、务一部运营商业务二部天音通信公司介绍人力资源员工总数:12,899人分销:3815人促销：6702人零售:862人科技:1520人（2006年12月25日止统计）天音通信公司介绍人力资源:公司概况人力资源业务体系运营体系财务体系战略规划天音通信公司介绍业务体系陕西内蒙河北山东辽宁吉林黑龙江湖北河南山西台湾浙江江苏安徽香港广东江西广西湖南福建宁夏新疆西藏青海甘肃四川云南贵州重庆上海北京天津海南●●●●★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★4个大区30个分公司143个办事处560个联络处1500个客户代表1050

6、0个客户34100家门店营销网络天音通信公司介绍业务体系:遍布全国的销售网络是天音最大的优势之一.国际四大品牌的全国代理商！四大品牌GSM市场份额合计：67.7％！31.30%22.10%8.50%SE,5.50%其他四大品牌GSM份额厂商合作天音通信公司介绍业务体系:唯一国际四大品牌全国代理商供货平台定制产品整合业务捆绑资金、物流平台运营商关联企业战略合作虚拟运营：语音、增值、行业应用零售服务平台售后服务平台运营商合作产品合作业务合作运营合作天音通信公司介绍业务体系:丰富的运营商合作经验状态表现扁平化通过对流通环节的压缩，使得代

7、理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的销售方式比重加大。节约成本，更直接地接触市场。零售终端位置日益突出。带来管理的难度和成本增加。厂商必须在直销和代理之间博弈，寻求最佳的平衡点。并且不断加大其营销的影响力，以控制渠道和零售终端。规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的进货和销售方式既给厂商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。规模化趋势同时还带来手机零售分销企业的多元化经营，比如，手机分销企业向手机生产、增值业务、售后服务等领域进军等。品牌化快速扩张现有渠道规模，宣传企业文化，树立企业品牌；品牌的推广可以

8、为消费者提供附加价值，提高与竞争对手差异化的机会：和手机厂商有领袖地位的直销店，品牌专柜，合作；借助家电连锁企业庞大的销售网络和地区影响力及其“低价位”产生品牌效应；与电信运营商运用在产业链中的有品牌影响力的“品牌手机”走定制机销售渠道.多样化多种