广汽传祺市场计划方案

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1、广汽传祺广汽传祺广汽传祺市场计划方案广汽上陵店广汽传祺广汽传祺车型分析传祺是广汽继雅阁、凯美瑞之后又推出的一款自主品牌中高档车型。秉承了广汽优良的造车工艺，外观时尚、气派，技术领先于同价位其他车型，配置丰富。即可满足家庭用车，又可满足商务及公务用车需求。市场前景广阔。但由于该车上市时间较短，宣传力度较弱，导致市场认知度较低，保有量较少。广汽传祺广汽传祺传祺的优势传祺定位于中高级轿车，基于欧洲成熟的阿尔法罗密欧166底盘平台和发动机总成技术。优雅尊贵、动感时尚的外观和豪华大气的内部空间完全符合了个人、商务、公

2、务各层次消费者的品味。配备了同级车中领先的“五位一体”主动安全电子控制系统，包括ABSEBDTCSHBAESP广汽传祺广汽传祺客户分析客户类型满意点不满意点中小企业业主外形气派，可满足家用、商用等品牌知名度低个体工商户有面子，配置高，可满足家用、商用等品牌知名度低月薪较高的上班族有面子，配置高，安全性能好品牌知名度低较高收入的农民外观大气，配置高，有面子品牌知名度低政府单位自主品牌，排量、车身尺寸符合相关规定保有量少大型企事业外观庄重大气，配置高，安全性能好保有量少广汽传祺广汽传祺营销策略传播广汽传祺广汽传

3、祺一、平面计划媒体名称时间形式策略新消息报2011.11.15硬广/软文传递4S店开业在即，新车上市，接受预定汽车时尚报2011.11.15硬广/软文与竞品对比介绍，突出该车独特卖点银川晚报2011.11.15硬广/软文传递该车品质与品味可满足各种用户群的用车需求宁夏日报2011.11.硬广/软文新消息报目的：利用该报发行量大，受众面广等优势传递传祺车登陆宁夏，入驻上陵集团，全区多家店有售。方式：图文配合简短广告语以及各销售店简要信息，配合软文。版面：1/4版时间及次数：11月—12月每周一期硬广配合四期软

4、文投放价格：5000元/每期（一期硬广+四期软文）广汽传祺银川晚报目的：利用该报发行面广，各企事业单位订阅较多的特点，传递传祺4S店即将开业，全区多家店有售的信息，欢迎各界人士前来品鉴。方式：图文配合简短广告语以及各销售店简要信息，配合软文。版面：半版时间及次数：11月—12月每周一期硬广配合四期软文投放价格：5000元/每期（一期硬广+四期软文）广汽传祺宁夏日报目的：利用该报发行面广，各企事业单位订阅较多的特点，展示传祺车闪亮卖点。方式：图片配合展示传祺车优势的广告语版面：1/2版时间及次数：11月—12

5、月投放价格：30000元广汽传祺汽车时尚报推广思路：以广汽传祺在上陵为主导，利用媒体传播面广的优势，以品牌为主导进行“购车招募团”活动方式：图文、车型对比文稿、车评活动报道版面：整版时间及次数：11月—12月投放价格：10000元/一期广汽传祺广汽传祺广汽传祺二、网络网站时间策略汽车之家长期开通后台平台，根据厂方提供购买的固定位指引，进行经销商信息及促销信息的添加易车网长期根据厂方提供购买的固定位指引，进行经销商信息及促销信息的添加太平洋汽车网嘀嘀嘟嘟汽车网2011.11-14充分利用网络传播工具，通过一系

6、列户外活动为该车上市造势。广汽传祺广汽传祺网络策划案广汽传祺配置营销组合，让汽车销售更有效果，企业的目标就是要获得并留住客户。-------彼得●德鲁克广汽传祺今天，消费者会收到大量的营销广告。但是，消费者也更善于逃避这种广告了，如果企业要让他的信息顺利的传递到消费者那里，就必须更加低成本，高效和内容更丰富广汽传祺收集客户线索：通过报纸，电台，电视，展厅，网络等渠道收集销售线索。问题一：当很多的广告已经不能够帮助消费者，而让他们感觉只是夸大其辞时，消费者就会越来越质疑真相，越来越渴望真实。这也是很多用户喜欢

7、上网的原因。转化过程1：展厅讲解；促销活动；试乘试驾；客户回访；广汽传祺问题二：如果在上述几个方面都能使客户满意的，那么就很容易成交了，但是大家都是这么做的，很不容易让用户找到差异，并形成深刻的印象。转化过程2：关注老客户的工作刚开始。广汽传祺问题三：只有让客户成为忠诚客户，才能与他们建立长久的关系，并在整个消费链中挣钱，和带来新的客户。但是，这部分的资源现在基本上是闲置的，没有发挥效用。广汽传祺综述：从上面的分析可以看出，现在的营销方式中存在单位营销成本较高，基本都是独立营销，没有形成营销组合效率。其次，

8、缺少长久的影响力。广汽传祺二、我们的观点是什么？我们的重点是促进销售，而不是仅仅建立品牌知名度。不是在品牌广告上与竞争对手比拼花费，而是投入在在能够深度促进消费者反应的地方。广汽传祺品牌知名度产品认知度实际购买忠诚客户影响力A品牌80%20%60%30%300%B品牌65%30%60%30%400%以100位潜在客户为例：广汽传祺广汽传祺由上面的例子可以看出，品牌较弱的4S店只要加大产品认知度，就能够获得较高的成