如何把寒假做为一个

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1、把寒假做为一个“时间性阶段点道具”的建议：一、认识点，寒假对于学大来说只是一个“个性化辅导”的时间性道具，建议对新学员的寒假辅导课时计划一定延伸到下学期辅导的全过程之中。二、课时计划的基数，中、高考学员的寒假签约以十天的规定课程计算，建议每天的课时数不少于4课时，进入新学期的课时计划每周不少于4课时。即：中考辅导时域引导时长为一年为标准；高考辅导的引导时长到高考前的一周结束；非毕业班的辅导合同标准要求时域在一年以上（定半年时域的，课时数不少于108小时的标准）二、“给家长的一封信”中的课时安排计划,根据地域放假时间来确定，东北地区的寒假近两个

2、月“规定辅导天数”建议不少于20天。三、“规定上课时间”及学员“自选上课时间”的上课内容（课程表），要视寒假集训的报名情况，再以书信的方式跟进一次。四、学管师在寒假集训期间每天都要统计上课率，跟进缺课的学员，亲自与家长核实缺课的原因。五、早日明确活动内容和时间，（在学生没放假之前还有与同学交流的时机，家庭还没有其它按排之前）寒假启动受众招生对象的讲座活动的具体时间、内容最好在给“家长的一封信”中就明确。六、如果在寒假中有小组上课的分司，将上课时间列入“寒假课时计划表”下方（辅导方式一栏中）七、策划“玩点”，建议在寒假中能请到外教的分公司开设1

3、——2次英语游戏等活动，吸引学员带同学来参加（愿意带同学来玩）。八、与家长互动：（给一张赠卷可带一名非学大学员家长）组织活动。关于心理调节内容建议，销售管理部在下周提供在平台上。九、转化率上，电话引导质量的重视（让客户不能忘记你），上门的当日签。会抓大单、短期要多课时、小单不放。（平均单底不能降，要上）十、检点资源（垄断资源就赢）寒假也是“回访”的一个说话点。在寒假的集训中抓好老学员课时的“消耗”，为“续费”、“加课”奠定基础，挖掘最大的可能引导老学员在集训期间多完成课时，（老师的做法很关键——这是全员销售的核心体现点），总之我们要充分寻找“

4、隐性销售”点，销售部提出这点建议的目的是提高销售的效果。销售管理部初三化学酸碱盐测试题一、选择题（以下各题只有一个符合要求的答案，每题1分，共15分)1．为合理利用“垃圾’’资源，提倡垃圾分类回收，生活中废弃的铁锅、铝制易拉罐以归为一类加以回收，它们属于()A．有机物B．无机盐C.金属或合金D．难溶性碱2．将铁钉置于下列四种环境中，容易生锈的是()A．置于潮湿的空气中B．置于干操的空气中C.浸没于煮沸的水中D．浸没于油中3．能一次性鉴别NaCl、BaCl2、Na2CO3，三种无色溶液的试剂是()A．稀硫酸B．盐酸C．石灰水D．硝酸银溶液4．—

5、些食物的近似pH如下：葡萄3．5——4．5，苹果2．9，——3．3，牛奶6．3，——6．6，鸡蛋清7．6——8．0。下列说法错误的是（）A．胃酸过多的人不应多食苹果B．苹果汁的酸性比葡萄汁强C．鸡蛋清是碱性食物D．葡萄汁能使紫色石蕊试液变蓝5．下列药品未经密封保存，敞口放置一段时间后，质量增加并发生化学反应的是（）①苛性②碳酸⑧浓盐酸④浓硫酸⑤熟石灰A．①⑧B．②④C．①⑤D．④⑤6．我国著名化学家侯德榜先生作出的重大贡献是（）A．发明黑火药B．创造湿法冶金C.改进纯碱的生产D．发现了新元素7．现有①Ba(NO3)2：溶液、②KCI溶液、⑧K

6、2SO4溶液、④CuSO4溶液，不用其他试剂，可通过实验方法将它们一一鉴别开来，鉴别出来的先后顺序可能是()A．①②⑧④B．①④⑧②C．④⑧②①D．④①⑧②8．向盛有Fe、Cu的烧杯中加入过量稀硫酸，所得溶液中的溶质有()A．1种B．2种C3种D4种9．CuCI2和MgCl2的混合溶液中加入过量锌粉，充分反应后过滤，留在滤纸上的物质是()A．ZnB．CuC.Zn和CuD．Cu和Mg10．不符合“酸和盐反应生成另一种酸和另一种盐”的反应是()A．盐酸和硝酸钠溶液B．稀硫酸和氯化钡溶液C．稀盐酸和硝酸银溶液D．硝酸和碳酸钙11．某工厂排放的五色废

7、水经测定PH=2，为治理废水，需将此废水的PH调至7～8，为达此目的，并采用经济可行的方法，需在此废水中加入()A．生石灰B．氢氧化钠C．铁粉D．盐酸12．以铁矿石(含Fe203)为原料炼铁时，一氧化碳是（）A．氧化剂B．还原剂C.催化剂D．燃料13．某溶液中含Fe3+，Mg2+，S042-，NO3-，其中Fe3+，Mg2+，S042-的个数比为3：3:1，可推知溶液中Fe3+，S042-，N03-的个数比是（）A．3:2:1B．1:2:1C．3:1:15D．3:1:1314．分别取少量下列各组物质同时加到足量水中，得到无色透明溶液的是()A

8、．FeCI3、Ba(OH)2、KNO3，B．Na2CO3、CaCl2、Zn(NO3)2C．CuS04、KCI、NaCID．MgCl2、NaN03、Na2S0415．