浦发银行沈阳分行个人理财业务发展对策

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1、浦发银行沈阳分行个人理财业务发展对策第2章浦发银行沈阳分行个人理财业务现状2.1个人理财业务的经营状况2.1.1浦发银行沈阳分行简介上海浦东发展银行，简称浦发银行，是国内第一家按规范要求实现公开上市的股份制商业银行，也是盈利能力最强的亚洲银行之一。截至2012年，公司总资产突破3万亿元，在全国已设有700家网点，是中国证券市场中备受关注和尊敬的上市公司。浦发银行沈阳分行属于上海浦东发展银行在沈阳的一处分行，于2002年正式营业，十一年来，已设置20家同城支行，并在辽阳市、葫芦岛市、本溪市、铁岭市

2、各分别设立了异地支行。截止到2012年末，浦发银行沈阳分行拥有正式员工696人，资产规模超过了600亿元。在振兴老北工业基地的大背景条件下，拥有政府资源和授信效率两项核心优势，针对装备制造业龙头企业以及商业、物流、城建开发、服务业等行业领军客户加大信贷投放，扶持企业发展，拥有较好的经济效益和社会效益。随着浦发总行向全国性商业银行发展格局的定位，自2007年起，沈阳浦发开始逐步完成全功能支行的改造，通过加强支行的营销特色化建设，规模快速扩张，主要业务指标实现历史性突破。2009年，一般性存款突破2

3、00亿，2010年，一般性存款突破300亿大关，增幅位列区域各金融机构第一位。浦发银行沈阳分行在策略上统一、明确地提出并部署了区域竞争策略。全行用两到三年的时间，重点在对外营销与经营工作中，力争做到“装备制造业的主办行、政府公共关系的优势行、金融服务效率的领先行”，以此努力形成竞争的核心优势。浦发银行沈阳分行根据客户多样化和多渠道金融需求，提供灵活、个性化的融资解决方案，在常规授信基础上，积极推广短期融资融券、企业年金、供应链金融、贸易融资、投资银行等新业务，成功主承销辽宁省第二支、沈阳市第一支

4、短期融资券业务，开创辽沈地区投行业务的先河，累计承销短期融资融券70亿元，为客户降低财务费用，开拓融资渠道。浦发银行沈阳分行个人金融产品通过不断创新、实现多元营销。为居然之家、红星美凯龙等大型企业代发员工工资，建立了良好的客户基础；2008年，位于方圆大厦的贵宾理财中心投入使用，“浦发卓信”高端理财服务品牌登陆沈阳，并在全部营业网点推行“理财网点标准化服务流程”，使个人理财服务进入标准化时代；近两年来，沈阳浦发先后完成与移动、联通、电信、自来水、电业、燃气、有线电视等通讯业及公用事业单位费用代缴

5、协议签署，浦发银行卡快速成为代缴费功能最为完善的银行卡之一，更在业内率先推出“缴费管家”功能，引领行业先河。浦发银行沈阳分行“新思维，心服务”理念体现在为客户服务的各个层面中，从客户需求和业务延伸的角度，加强前后台的联动管理、厅堂一体化的服务体制。客户可以根据不同的需求，得到专业的、私人化的区别服务。在“2006年影响沈阳人生活的100个品牌”评选活动中，“轻松理财”品牌从10万家企业品牌中脱颖而出，成为在沈阳人生活中最有影响力、最具认知度的100个品牌之一。2.1.2个人理财业务基本经营情况浦

6、发银行沈阳分行2012年实现营业收入人民币41亿元，比上年增长15.36%，其中营业收入中利息净收入占比为88.44%，比上年下降2.02个百分点，手续费及佣金净收入的占比为10.54%，比上年上升0.65个百分点，营业利润25.58万元，比上年增加31.62%。由图2.1可以看出，近一年来，浦发银行每个月发售理财产品的数量都在70支以上，最高的时候发售量达到127，反映了浦发银行个人理财业务的良好经营情况和较好的市场表现。2012年，浦发银行个人客户超过2300万户，对个人共发行银行理财产品1

7、399款，全年自主开发理财产品1399款，新增的证券集合理财产品、基金、保险、信托计划等产品879款。浦发银行沈阳分行的个人理财业务，顺应总行发展形势，捕捉市场机会，深挖客户需求。在个人理财业务刚刚建立的时候，为了以最快速度占据市场优势，快速提高分行的资产总额水平，浦发银行沈阳分行把主要的战略方向定位在发展公司金融业务，因为沈阳是个老工业基地，传统的制造业比较发达，但是这样就在一定程度上忽视了个人金融业务，而个人理财业务也得不到很好的发展。2000年，浦发银行沈阳分行设立了个人金融部，相关的职员

8、培训、产品定位和规章制度才开始慢慢完善。2004年，浦发银行又将个人金融部拆分成财富管理部、银行卡及渠道管理部、个人银行发展管理部和个人贷款部。截至2013年5月末，浦发银行对个人共发行银行理财产品共747.8亿元，全年理财产品销量突破430亿元。银行对个人理财业务的重视程度越来越高，下面主要介绍浦发银行几款主要的理财产品。（1）轻松理财卡轻松理财卡融合借记卡理财和信用卡消费免息的优势，其每笔消费均授予固定期限的延期支付服务，同时可以享受约定理财、多币种多期限的存款、第三方存管、银基通等投资理财