南昌鹿鼎国际商业招计划书-20doc

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1、南昌鹿鼎国际商业招商计划书目录1.铜锣湾挂牌仪式活动启动…………………………………42.CEPA购物城挂牌仪式活动…………………………………43.商业地产招商概述…………………………………………54.商业地产招商业态…………………………………………65.鹿鼎国际市调报告…………………………………………66.项目SWOT分析……………………………………………87.消费市场定位……………………………………………108.品牌形象定位……………………………………………119.业态规划定位……………………………………………1110.招

2、商品牌规划……………………………………………1211.品牌规划布局……………………………………………1312.招商实施方案……………………………………………1413.主力超市招商……………………………………………1514.招商策划推广……………………………………………1615.项目招商原则……………………………………………1616.项目招商策略……………………………………………1817.招商人员配备……………………………………………1918.办公场地要求……………………………………………2219.招商工作安排……………………

3、………………………2220.招商政策确认……………………………………………2621.招商资料准备……………………………………………2722.招商进度要求……………………………………………2823.租金收益预测…………………………………………2924.项目开业筹备……………………………………………2925.后续营运管理……………………………………………30结束语……………………………………………………30（一）铜锣湾活动启动一、招商营运办公室到位。二、招商人员招聘到位。三、招商手册、名片等资料到位。四、铜锣湾招商条件、政策确认

4、。五、铜锣湾百货经营定位。六、铜锣湾企业形象展示。七、商户资源积累。八、邀请商户参加铜锣湾活动启动仪式。（二）CEPA活动启动一、招商营运办公室到位。二、招商人员招聘到位。三、招商手册、名片等资料到位。四、CEPA招商条件、政策确认。五、CEPA百货经营定位。六、CEPA组织形象展示。七、商户资源积累。八、邀请商户参加CEPA组织活动启动仪式。（三）商业地产招商概述一、商业地产招商难？1、开发商未能较准确地进行业态和功能定位（商业策划的主要内容），便直接委托设计部门进行设计，建造后则很容易出现了这样的现象：有意来的零售商或其

5、他服务商发现其设施不合要求，而设施符合要求的都无意来。设施不合要求则需要改造，改造就得投入资金，不管由哪方出资，租金肯定成为谈判的瓶颈；对于项目所在商圈里不适合生存或再发展的业态，即使项目设施符合其要求，但谁愿意来呢？1、业态规划落后，市场定位不当。2、缺乏设定重点招商目标及多次反复的沟通。3、租金及其年递增率制定不合理。4、有的开发商甚至希望零售商或其他服务商将物业买下来，可能吗？二、商业地产招商思路1、商业地产开发成功的标准是由招商成功决定的。2、招商策略要纵观全局。3、商业地产的招商时间相对较长，需分阶段进行，第一阶段

6、为主力店和中小店群二个招商阶段。4、主力店群招商集中在项目业态组合之后、规划之前，而中小店群招商则分散于整个项目的建设期间。5、以招商牵动销售业绩对于商业地产来说，销售在先还是招商在先，并不仅与运作顺序有关，它甚至决定了项目的生死。商业地产的核心问题是，市场不是生造出来的，而是培育出来的，从专业角度而言，产权发售之际，也应该是主力招商完成之时。5、完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在。7、招商队伍的组建及招商人才的培训。8、制定良好的招商策略。（四）商业地产招商业态规划一、招商业态1.主力店：大型连锁超市、

7、大型知名百货、大型书城、名店运动城2.次主力店：家居生活馆、连锁家电、连锁通讯、移动/联通营业厅3.主题店：音像制品、连锁网吧、休闲书吧、美容美体、婚纱摄影、连锁药房、旅行社、票务中心、国际、国内餐饮名店、连锁便利店、西式酒吧、休闲餐厅、特色水吧、鲜花店、数码冲印店、干洗店、4.品牌店：国际、国内服饰、化妆品、黄金珠宝、名表眼镜、饰品、香水、香氛品牌5.散户：属百货内二次招商的商户、配套服务类商户二、招商顺序主力店→次主力店→主题店→品牌店→散户（五）鹿鼎国际市场调查报告——南昌市城市规划——目前城市基本概况。（南昌市地理位

8、置、经济发展水平、城市经济结构、商业发展水平、人口总量及构成、人均收入及构成等）——南昌市商业状况——南昌市商圈状况分析——南昌市主要商业业态及分布状况——南昌市常住人口、流动人口、农村人口数量及构成比例分析——项目所处南京东路地块特征——项目所处区域行政配套地图分析——项目所处区域消费市