龙湖项目产品定位报告

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1、赵巷8号地块项目产品定位报告用地性质住宅用地总用地面积196,547.8㎡代征地面积52,052.3㎡净地面积144,495.5㎡地上总建筑面积144,495.5㎡容积率1.0建筑密度30%绿化率35%，其中集中绿化率10%建筑高度15米机动停车位0.72辆/户非机动停车位0.72辆/户其他规划要求基地内90平方米以下套型住宅建筑面积占住宅总建筑面积的比例不小于74%土地规划指标分析土地属性及规划指标分析：1）项目位于青浦赵巷国际别墅区，临近上海佘山国家旅游度假区，未来将成为上海又一高档低密度的居住板块；2）土地属性决定地块的开发方向应是低密度的类别墅产品，这也

2、是产品价值最大化的唯一方案；3）如何在容积率1.0、建筑密度30%以及74/90的条件限制下打造出低密度类别墅高尚生活体验的产品将是项目团队的主要出路和挑战。1）首先考虑溢价能力最高的产品--院落别墅----------加上对规划指标的分析过程建筑面积上限：（144495.5－1000）x26%=37308㎡（假定会所1000㎡）别墅产品套数：37308/250≈150套占地面积：150×100m2=15000m2建筑面积：150x250=37500㎡2）考虑价值其次的产品--叠拼别墅：建筑面积上限：144495.5-1000-37500=105995.5m2叠

3、拼产品套数（2x90为一套）：105995.5/180=588套占地面积：588套/2×90m2=26460m23)会所面积约为：1000m2总体建筑覆盖率：(37500+105995)/144495.5≈29.6687%<30%初步产品定位判断初步市场定位：上海西区高端公寓及别墅客户上海西郊私营企业主（联排）核心客户群重要客户群游离客户123大上海范围内的主城生活逃避者与少量投资客上海（长宁）西区内的职业中高产及海归或父母（叠拼）上海浦西的职业中高产及海归或父母核心客户群重要客户群游离客户123大上海范围内的主城生活逃避者周边企业及江浙地区高管层、生意人；一期

4、客户定位二期客户定位初步产品定位判断客户特征提取：对内外环境要求高口碑传播有特定圈子显示身份楼盘增值安静私密崇尚人文配套齐全交通便利重视下一代教育活动（Action）事业忙碌、时间自由、特定生活圈子、应酬多、要求生活便利完善；兴趣(Interest)山水资源、上层身份认同、圈内生活领地、子女教育观点(Opinion)私密性、安全、环境优异、服务、口碑传播、性价比客户AIO量表初步产品定位判断对稀缺资源和特定生活体验的渴望对产品形态认可成就感升级的需求来自项目本身的言传身教落定冲动品牌链接信任感一种人生标签签约行动客户解读客户行为解读样板区展示

5、体验项目专业团队业内口碑传播企业形象定位绚烂如花的幸福人生初步产品定位判断入口广场，包括广场、会所、绿地、水岸，对公众开放，将为小区业主，也为大社区居民，提供最完美的品质服务。沿嘉松公路1.2公里20米宽绿化带，既阻隔了公路噪音，又创造了良好的视觉效果。绿轴，串起整个小区，与水岸木栈共同构成3km的休闲环道。崧溏河1.6公里的水岸，是本地块最宝贵的资源。沿水岸设置步道、休闲广场、集中绿地，将给居住者提供了一个自然生态的生活空间。院落别墅，龙湖的新产品。不仅为成人提供了私密的居住环境，也为邻里间的孩子创造了有趣的交往活动场所。叠拼别墅，多层的建筑形态，别墅的居住感

6、觉。总规平面解析产品价值分析（规划篇）一中心---社区会所及周边集中景观区将成为社区标志性场景，作为对城市开放的公共空间，其也将成为片区高尚人士聚会社交的重要场所（周边楼盘多为内部性会所）两河湾---社区沿河伸展的条形地块为社区景观均好性创造了先决条件，1分钟即可体验水岸诗情。三岛屿---菘塘河沿西岸蜿蜒前行，为社区勾勒出四座半岛，营造出水中有岛，岛上有溪的别样风貌。四景轴---东侧密植林带+叠拼坡地景观；叠拼与院墅间繁花蹊径；菘塘河边的水岸廊桥。典型组团产品价值分析（建筑篇）景观轴1景观轴2景观轴3典型组团（院墅）产品价值分析院墅地下一层院墅一层院墅二层院墅三

7、层赠送面积：销售面积250㎡，赠送地下150㎡，占比60%。双重庭院：户均南北下沉150-180㎡两庭园，满足空间私密性，花园精装修，地下层入户门廊可加设阳光房。采光和朝向：每户客厅和至少三卧室朝南，附送露台。典型组团（叠拼）产品价值分析地下一层一层二层三层四层五层底town—赠送面积：销售面积180㎡，赠送110㎡地下空间，占比61%。阳光庭院：50-100㎡，伸展家庭室外活动空间，绝对别墅生活体验。朝向采光：三主卧及客厅朝南。顶town—赠送面积：销售面积180㎡，赠送顶楼50㎡，占比30%；附送南北双重露台约50㎡，占比30%。附赠北园：30-50㎡，庭院

8、花园。电梯直达：附设电梯