international trade

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1、导论【教学内容】1．国际贸易的基本概念；2．国际贸易的特点；3．国际贸易人员的必备素质；【重点难点】国际贸易的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。一、国际贸易的定义国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这是各国之间分工协作的表现形式，由各国间、各地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。对外贸易是批一个国家（地区）同另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。从国际范围来年，这种商品和劳务交换的活动就称为国际贸易或世界贸易。国际贸易与对外贸易都是指越过国界所进行的商品交换活动。从这一点说，两者是一致的。但它们又有明显区别：对外贸易着

2、眼于一个国家（地区）同其他国家（地区）同其他国家（地区）之间的商品交换；国际贸易着眼于国际范围，即世界上所有国家（地区）之间的商品交换。二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。二、国际贸易的作用国际贸易对于各国的经济发展具有重要作用。１．国际贸易像江水一般使自然经济土崩瓦解。２．国际贸易可以使经济资源在世界范围内得到优化配置。３．国际贸易可以使国民经济协调发展。４．国际贸易可以推动人类社会生产力的发展。５．国际贸易可以使各国经济相得益彰。６．国际贸易可以使各国增加财政收入和普遍存在劳动就业。７．国际贸易是各国进行政治、外交斗争的重要工具。三、国际贸易与

3、国内贸易的区别国际贸易与国内贸易具有很多的不同点，主要表现出在：1.实现经济联系的范围不同。国际贸易是实现国内外经济联系的纽带和桥梁；国内贸易是实现国内各部门、各单位及个人之间经济联系的纽带和桥梁。2.生产要素流通受限制的程度不同。国际贸易在两国之间进行，受到来自不同国家（地区）的种种限制，流动性差，经营交往和合作比较困难；国内贸易则不然，其生产要素流动性强，经营交往和合作比较容易。3.经营复杂程度不同。国际贸易由于国度、法律、语言和风俗习惯等各不相同，因而在洽谈、电讯联系、合同签订和单证处理上，不仅要使用同一种语言，还要考虑到诸如民族特性、宗教信仰、适用法律以及选

4、择哪种货币结算等，否则可能出现纠纷；国内贸易则要简单得多。4.风险大小不同。国际贸易涉及不同国家，可能发生的风险很大，如资信风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险等；相反，国内贸易的风险要小得多。四、国际贸易的分类国际贸易分类很多，主要有如下几种分类：1.依照货物移动方向划分，可分为出口贸易、进口贸易、过境贸易；2.依照商品形式划分，可分为有形商品贸易、无形商品贸易；3.依照是否有第三者参加划分，可分为直接贸易、间接贸易、转口贸易。五、国际贸易中的买方、卖方及代理一宗交易，必有一个买方和一个卖方。买方可能是一个消费者、批发商、零售商、出口商(在本地购

5、进商品再行出口)或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场)；卖方可能是一个生产者，也可能是批发商、零售商、出口商或进口商。但有时在买、卖双方之间也有一个至两个居间人，这就是买方或卖方的代理人(Agent)，由这些代理人代表买方或卖方签订合同。很多厂商都喜欢进行直接交易。直接出口，这不是规模较小的厂商可以做到的。因此，“装运代理”(ShippingAgent或ForwardingAgent)就应运而生。这种代理，替客人处理商品装运、制作装运单据、投购保险、代客洽兑汇票等一切出口手续，向托运商品的客人收取手续费用。六、国际货物买卖的特点1．国际贸易的困难大于国内贸易2．国

6、际贸易比国内贸易复杂3．国际贸易的风险大4．国际贸易的营销手段及参与者多于国内5．电子邮件及函电往来为主要业务沟通形式6．重视合同的签订和履行。七、外贸人员素质要求参加同外商或外国朋友、华侨、港澳台同胞的谈判人员应注意下列问题:（一）应具备坚定的政治立场，严格遵守组织纪律，执行请示报告制度，保守国家机密，维护国家利益。（二）每次谈判前都应确定与对方主谈人职位大致相等的主谈人。其它谈判人员在谈判中非经我方主谈人同意，不得随便发言或向对方提意见。有意见可书面提交主谈人。若几个单位参加同一谈判，应事先统一意见。在谈判中的不同意见可会后研讨，必要时可体会,不得当场争论；谈判

7、中要维持主谈人的意见。（三）谈判前应充分准备所谈的问题，可制定不同方案，避免因仓促上阵造成失误.如果外商是熟人，不必介绍，仅上前握手问候,如果外商是初次晤面且又互不相识，接待人员应主动上前询问并做自我介绍；如果迎接的是大批客人，则需事前准备标牌或小旗，让客人在远处就能看到并主动前来接洽。（四）注意事项：1、迎接外商须注意的具体事项：1）如果是身份较高的客人，应事前在机场(车站、码头)安排好休息室、备好饮料。　　2）最好在客人到达前就把房间和乘车表告知客人,若做不到，应在客人到达后立即将住房和乘车表告诉客人，或请对方联络人转达。　　3）指派专人按规定协助客人办理入