谈孙子兵法与李嘉诚商道

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1、华商经营管理之道案例分析论文浅谈孙子兵法与李嘉诚商道摘要：被称作世界三大兵书之一的《孙子兵法》，以其丰富的内涵和缜密的分析，在社会的各个领域上发挥着巨大的指导作用。《孙子兵法》的实用性，在于它的战略和战术，它巧妙运用了原则与规律，掌握了战场上的人心。其中智慧“无穷如天地，不竭如江河”。研读《孙子兵法》，是因为它贯穿古今，成为了一种商业信条，成为了商家的经营准则。不论是足智多谋的“始计”，运筹帷幄的“兵势”，抑或是“攻守”之道，“九变”之理，都和商道有密不可分的联系。李嘉诚熟识《孙子兵法》中的各个环节，他在商场上运用的商道，明显

2、看出他将这本兵书运用得神乎其技。作为当今世界上最杰出的商人之一，李嘉诚的商道自然引来诸多商人争相效仿。能在财富、人气上双丰收，辉煌数十载的李嘉诚，究竟有什么经商手段？而他的商道与孙子兵法又有何种关系？通过查阅资料，翻阅典籍，答案都将被一一揭晓。关键词：商道；兵法；李嘉诚一、引言《孙子兵法》是我国文化遗产中的瑰宝，是世界上流传至今的最古老的军事理论专著。战场上，它是令将帅们百战不殆的万用兵书；商场中，它是助商家财源广进的经济宝典。《孙子兵法》受到全世界的极高赞誉，其思想被运用在现代企业经营管理中，可攻守转换，出奇制胜。所谓“商场

3、如战场”，李嘉诚被称作“烂熟经商兵法第一人”，惯用兵法的他，把经商的智慧和《孙子兵法》的精髓紧密结合在一起，在风起云涌的商场上屡屡取胜，笑傲天下。不论是《孙子兵法》的精妙之处，抑或是李嘉诚的成功商道，都成了经商之人关注的话题。二、孙子兵法与李嘉诚商道1.商道之计谋篇孙子曰：“兵者，国之大事。生死之地，存亡之道，不可不察也。”[1]孙子兵法的首卷，讲述的是《始计》。所谓始计，就是在正确分析敌我双方的情况下，估算优胜劣汰，制定好我方的战略。这也是兵家钻研孙子兵法的原因所在。战场上，准确的运用战略，才能攻其不备，出其不意。倘若不加修

4、饰地以实相对，最终只会错失机会，兵败如山倒。华商经营管理之道案例分析论文在经营管理中，一个企业的生死存亡，也是经营者的大事。经营决策者必须通过慎重的讨论后，制定周详的计划，比较分析、估算商讨之后，才能做出一个明智的决策。身为生意人，就需要有独到的商业眼光和对未来发展的预见性。李嘉诚17岁时，离开了舅父庄静庵的公司，临走时他对香港钟表业的前途发表了一番独到的分析，至今仍觉得他的眼光颇具大家风范。李嘉诚认为，高档表市场被瑞士人独霸了，中档表市场则被日本人占领。这样中低档表市场就是可开拓空间。李嘉诚建议舅父火速地抢占这一滩头。如李嘉

5、诚当时的预言，香港果然以生产物美价廉的中低档表为主，成功地迎合了中下层顾客需要，成为了瑞士日本后，又一大钟表基地。后来，庒静庵钟表公司竟然成为了香港钟表业的巨头。我们不的不佩服17岁的李嘉诚，小小年纪就有如此独到的眼光，注定了他将来在商场上的叱咤风云。[2]始计是一种预见性的独到判断。除了能正确判断之外，更需要有制定战略的能力。唯有这样，在竞争激烈的市场上，才能百战不殆。2.商道之用兵篇孙子曰：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。”[1]这句话的意思，讲的是合理用兵的重要性。一个好的将领，应当明白怎样合理的安排人员

6、、部署各部分在不同时期的任务，这样才能把一兵一卒在战场上的功效发挥到最大。善于用兵之人，能想方设法制造对自己最有力的势态。在孙子兵法上，这种势态被称作“任势”。势态是一种气场，所谓输人不输阵，在战火纷乱之时正确地调度兵力，才能以高昂的气势力挽狂澜。用兵如用人。企业管理上，治理一个员工众多的企业，应该如何实现高效的分配管理呢？李嘉诚说过：“知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。”[3]他在人才的任用方面，有其独到的心得。“将能而君不御者胜。”知人善任，用而不疑。李嘉诚懂得安排做事谨

7、慎、善于分析的人担当财务方面的职务，进行企业融资工作；而那些天性活泼开朗，反应机警灵敏的的员工，李嘉诚安排他们去做业务，开拓更广阔的市场。李嘉诚用人的原则，是根据当时的条件任用适合的人才，人才才能各尽其能发挥出最大效益。李嘉诚给了青年人很多机会，他大胆地使用了青年才俊，企图凭着他们的锐气占领市场份额。待到业务平稳之时，他又将功勋元老与年轻人联合起来，促进他们之间的良好合作，继而推动公司的发展。在公司进军国际市场时，他收购外企，华商经营管理之道案例分析论文聘用洋人，因此西方先进的管理经验被引进公司，产生了文化上的交流与碰撞，这股

8、良好的势态造就了公司良好的运作环境。3.商道之攻守篇孙子曰：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。”[1]兵家的攻守之道，讲究的就是战术中运用的手段。其中有攻守退让，取避闪躲等种种，都是兵家作战之时应该有的规矩。