保险公司销售个人工作总结【精选】.doc

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1、保险公司销售个人工作总结【精选】　　今天是我来泰康的第28天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。 　　1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容。 　　在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文戒化。通过这段时间的学习提，我发现自己掌握的知识旬不够全面，做企业年金是侵一个与高端客户不断接触接的过程

2、，我除了应该掌握运年金方面的知识外，还应原该加强金融、经济、企业蹋管理、法律、社会等等各裁方面的知识，用知识武装虚自己，以便能更好地展业伞。 　　2、跟随领导出差慕，在实践中学习了不少见宅客户的经验。 　　领导为枪了让我们尽快学好基本知蒂识，掌握营销技巧，4月夏下旬，我跟随黄经理和许徐经理出差茂名，在那里见视到了我们合作单位中国银砌行的相关领导和同仁，同笼时也去见了两家客户企业哈：电白供电局和一家房地遇产公司。整个过程我一直企在观摩学习黄经理和许经爷理怎样与客户建立良好的掂合作关系。同时，我发现夜，要想让客户信任你

3、，必援须要精通自己所作的业务榜，而不仅仅是熟悉。也就应是说，一定要做一个专业龙的行销人员。而要想专业筑，还得必须努力练好基本绽功。此外，我还跟黄经理喧去了储运公司，体验了我骤公司和合作伙伴光大银行榔的讲标的过程。 　　3、已通过启航培训，学习了电褒话行销和面见客户的基本瓜知识。 　　培训课程中，殉给我印象最深刻的就是2铸4号下午的通关考试，考生试有三个环节组成：一、鞋给定一个企业，通过前台验找到人事部负责员工福利开的经理;二、通过电话给雨人事部员工福利经理约到是见面;三、通过首次见面秀约到第二次见面。 　　这棋天的

4、通关考试从中午午饭炸过后一直到凌晨零点多，惺最后通关老师让我们都过脏了，但我觉得我表现得不潘是很好，没有发挥出最好倚水平。电话话术不停地练幂，一次次地通关，一次次匹地被拒绝……到了半夜，峦上下眼皮开始打架，注意淆力精力都集中不起来，回也到宿舍洗把脸继续回来通碟关……最后终于过了。 　荫　通过培训，感觉自己在鳖销售话术和能力上有了一昔个质的飞跃。 　　整个培钉训下来，我认识到自己的曝不足：一、见到客户信心赏不满;二、和客户面谈不冯会用生动的方式表达专业排的东西;三、对产品和年遥金相关知识掌握不够;四宅、寒暄问候及礼节

5、性的东卞西有待于不断改进;五、荒平时工作不够用心，表现笨在销售流程中就是自己业厩务的不专业。 　　4、打镑电话找客户的过程，让我酵更接近市场，听到了不少相市场的声音。 　　通过打沁一批(已打30个)曾经磋有做企业年金移交工作的辆企业电话，了解到市场上椽企业年金移交的工作进程风：一部分企业年金移交工县作已做;一部分企业年金札计划暂时搁浅，原因不一禹而足，但大部分是因为经枷济问题。当然，大家都知拆道，电话过程中什么客户迎都会遇到，其中，有五家虫客户不拒绝了解我公司，善也答应可以去送资料，因儿为是在珠海，所以没有约赔具体

6、时间;还有的公司已珐倒闭，也有在平安、国寿乍做了的，…… 　　总之，义电话工作现在还在继续进允行。其中我有做的不好的文地方就是没有对客户进行右总结归类，会在这周内把广这项工作完成。 　　4、宪其他相关工作。比如搜集规XX市政、供水、电力等猿企业客户名单资料等 　　朱总结本月工作，觉得自己翔不够积极;一些学习、工志作进展速度缓慢，决定五皱月份从头赶上。 　　伴随星着四月公司学平险收费工靳作的结束，团险渠道各项一工作也已基本进入收尾阶涵段，为了更好的总结四月详以来团险渠道的各项工作掷，也为下个月业务发展打即下更为坚实的

7、基础，使团抱险渠道以崭新的面貌迎接九全新的挑战，现将团险渠静道4月工作内容做以分析嚷。 一、团险渠道业务发展研情况 　　(一)业务发展涤整体情况截至4月30日研，团险渠道累计实现：短窖期险保费7222万元，樟完成市公司全年任务指标顾的43%，完成总公司全泞年任务指标的43%;短杭期意外险保费4xx6万谊元，占短期险的71%，路完成市公司全年任务指标堆的44%，完成总公司全敢年任务指标的%。 　　(新二)各单位业务完成情况焙追踪截至4月30日，各仲单位团险渠道短期险及短匈期意外险任务指标完成情俭况 二、团险渠道4月主

8、要屯工作及特点 (一)各项业德务稳步发展 　　1.渠道靠业务稳步推进进入20x捅x年，团险渠道通过各种禽方式，为各项渠道口子业蹦务的开展奠基铺路，以确炎保渠道业务的稳定发展。挂 　　今年，团险渠道始终登把法人客户市场作为一个辑重要业务领域来拓展，从啮《团险销售人员管理办法雅》的考核要求，到中旬制称定专项企划方案，通过考爷核加激励的方式，既激发尸了销售人员的展