华为的国际市场分析

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1、华为国际市场案例分析刘磊201310598236市场营销（1）班HUAWEITechnologiesisaproductionandsalesofcommunicationequipmentofprivatecommunicationstechnologycompany,headquarteredinBantianLonggangDistrictofShenzhenCity,GuangdongprovinceChinaHUAWEIbase.Huawei'sproductsmainlyinvolvesnetworkcommunicationexchang

2、enetwork,networktransmission,wirelessandwiredaccessnetworkanddatacommunicationnetworkandwirelessterminalproducts,tohavearoundtheworldcommunicationoperatorsandprofessionalnetworktoprovidehardware,software,servicesandsolutions.HUAWEIin1987inShenzhenChineseformallyincorporated.HUAW

3、EI'sproductsandsolutionshavebeenusedinmorethan170countriesaroundtheworld,globalservices50operatorsin45and1/3oftheworld'spopulation.2014"fortune"theworld'stop500ranked285thintheworld,comparedwiththepreviousyearincreasedbythirty.In2015,astheyearofSinaTechnology2014annualoutstandin

4、genterprises.Huawei'sgrowthstorycanbesaidisChineseenterprisesintotheinternationaloperationofclassic,theITmanagerworld"issodescribed:"acompanyintheontheroadofinternationalizationofthepropulsionsystemandinternationalstandards,basedonthechangeofmanagementtopromotegrowthandlong-term

5、development....acompanyinthe'makeforeignthingsserveChina'or'fullywesternized'choice;acompanybetweenthe'worldclassenterprises'persistentdreamandtherealityoftheenvironment,therealcapacityefforts." HUAWEI'sinternationalmarketingisdividedintofourstages： First:theinternationalization

6、ofthepreparation 这一阶段是不能以时间划分的，可以说，在华为发展的各个阶段中，随时都在进行着与国际市场接轨的准备。 当“巨、大、中、华”雄心勃勃开拓中国通信设备市场，即将在国内市场成就霸业的时候，华为的老总任正非却已经开始思考如何从优秀走向卓越的问题了，首先制定了影响华为长远发展的《华为基本法》，使公司的管理与运行步入正轨。 通过推行《基本法》，任正非意识到，华为必须要与其他的国际级企业使用同样的语言，而这个语言中最重要的就是管理和制度。 在任正非去美国访问了IBM、休斯、贝尔实验室和惠普等世界顶级企业之后，华为开始了他的管理国际化改革

7、。 (1)产品研发以IBM为标杆。华为首先引进IBM的IPD(集成产品开发)。IPD的主要优点在于变革其产品开发模式，缩短产品上市时间，降低费用，提升产品质量，最终提高产品的赢利能力。IPD的实施，使华为的研发水平开始与国际公司看齐。 (2)引入IBM的ISC(集成供应链)系统和ERP系统，使整个公司的运作流程更加顺畅。 (3)华为引入HAY(合益)做人力资源管理咨询，为华为设计职业化的人力资源体系，用另一个制度来树立明确的标尺，促进员工文化和观念的转型。 (4)华为力图建立一个与国际接轨的营销体系(包括公司级、区域、产品和大客户等子体系)，以适应国际

8、市场甚至本土市场上客户越来越明显的咨询式营销需求。 通过以上的措施，华为在公司运作、质量体系、