姗拉娜窗口店卖进计划

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1、长城工程之窗口店分销套餐卖进计划（SWS）姗拉娜窗口店（SunranaWindowsStore）名词定义：“姗拉娜窗口店”——分布于中国二、三级城市的零售领域，分销姗拉娜公司产品，并享受姗拉娜公司在陈列和促销方面特别支持的批发/中小店，简称姗拉娜窗口店（英文缩写SWS）。窗口店卖进标准(1)分销:进货品种达到姗拉娜SWS分销标准(详见“姗拉娜窗口店”秋冬产品分销与陈列标准)(2)陈列:利用助销POP,为姗拉娜产品提供优良的陈列,达到陈列标准(见秋冬产品陈列示意图)(3)销量:2003年10—１２月份每月的

2、最低进货量不低于１０００元（以结算价进行计算）窗口店奖励计划１、配备丰富的“姗拉娜窗口店”助销ＰＯＰ，全面提升店内形象；２、充分考虑消费者需求，1：1配备产品试用装，让消费者先满意再购买；３、针对不同客户，量身订做100元—2000元形式丰富的五类套餐计划，并给予超值产品奖励；４、开展“明星窗口店“评选活动，每月选出全国明星、省级明星、地市明星，分别奖励价值500、200、100元的奖品；强势广告支持央视广告为配合“姗拉娜窗口店”的铺设，全面助燃，【附广告播出计划】参与窗口店卖进计划的客户享受姗拉娜公司专

3、为“窗口店”量身定做的市场推广活动。姗拉娜窗口店秋冬季主推产品介绍亲水泡泡系列120G喜肤亲水泡泡美白滋润洁面乳产品特点:—亲水泡泡洁净补水配方，持久清透肌肤，补充肌肤水分；—亲水泡泡含模仿人体皮肤细胞设计的保湿清洁成分，能迅速溶解肌肤表层及毛孔的油脂；消费者利益:—令肌肤晶爽清透，健康有活力；竞争优势:—清洁滋润不干燥—日本专业配方，中国市场仅有欧莱雅眼霜系列和亲水泡泡系列在使用；—标准定位盖密闭性能强，有效阻隔细菌及其他污染50G喜肤亲水泡泡保湿霜产品特点:—独特的亲水泡泡保湿配方，减少细胞水分流失，

4、防止肌肤干燥；—亲水泡泡含模仿人体皮肤细胞设计的保湿成分，能迅速肌肤输送多种营养成分；消费者利益:—令肌肤柔嫩白皙，晶莹剔透；竞争优势:—仿真亲和无刺激，滋润不油腻—日本专业配方，中国市场仅有欧莱雅眼霜系列和亲水泡泡系列在使用；—标准蘑菇旋盖和内置密封片双重保护，密闭性能更加强，有效阻隔细菌及其他污染姗拉娜“明星窗口店”评选活动活动目的：通过评选活动深化姗拉娜在二、三级市场的“窗口店”的优质建设，提升网点覆盖率，增强品牌影响力；活动时间：2003年10—12月，每月评比一次，共三次；参加条件：１、达到“姗

5、拉娜窗口店”的分销和陈列标准；评比办法：１、姗拉娜销售代表提供的每月“分销记录”２、每月提供一张陈列照片（由姗拉娜销售代表拍摄）３、姗拉娜销售经理实地抽查和考核奖项设置：1、窗口店形象达标奖A凡达到分销、陈列、销量三项标准，即可送出价值50元的奖品；（该奖品与套餐奖品不冲突），具体见活动通知；B海报张贴于店内显眼位置C产品陈列严格遵循“货架产品陈列示意图”之标准２、明星窗口店奖A、每月每市设置“地市明星窗口店”奖2名，奖品价值100元B、每月每省设置“省级明星窗口店”奖3名，奖品价值200元C、每月全国设

6、置“全国明星窗口店”奖5名，奖品价值500元奖品发放１、每月获“明星窗口店”奖的名单将在下月15日前公布，获奖者将收到姗拉娜公司的“获奖通知书”，凭“获奖通知书”领取奖品；２、奖品由姗拉娜指定分销商发放，并由姗拉娜销售代表亲自把奖品送到获奖店，同时收回获奖通知书；姗拉娜窗口店套餐卖进计划（有）姗拉娜窗口店分销与陈列标准（有）姗拉娜窗口店产品货架陈列示意图（未）亲水泡泡系列：120G美白滋润洁面乳、50G保湿霜芦荟精华系列：粉底霜/（露）、美白霜、保湿蜜新止痘系列：100G止痘防疤痕洁面乳、止痘套装老喜肤系

7、列：24小时霜（露）超惠装各1款、护手霜、绿茶、芦荟劲爽系列：125G除螨抑菌皂、120G芦荟排毒洁面乳2003年姗拉娜秋冬产品零售价格表（有）