定量战略计划矩阵(quantitative strategic planning matrix)

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1、定量战略计划矩阵(QuantitativeStrategicPlanningMatrix)定量战略计划矩阵(QuantitativeStrategicPlanningMatrix)定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）是战略决策阶段的重要分析工具。该分析工具能够客观地指出哪一种战略是最佳的。QSPM利用第一阶段和第二阶段的分析结果来进行战略评价。QSPM的分析原理是这样的：将第二阶段制定的各种战略分别评分，评分是根据各战略是否能使企业更充分利用外部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部弱点四个方面，通过专家小组讨论的形式得出。得分的高低反映战略的最优程度。也就是说，QSPM的

2、输入信息正是第一阶段的因素评价结果（由EFE矩阵、IFE矩阵、竞争态势矩阵分析得出）和第二阶段的备选战略（由SWOT矩阵、SPACE分析、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析得出），QSPM的结果反映战略的最优程度。虽然QSPM是基于事先确认的外部及内部因素来客观评价备选战略的工具，然而，良好的直觉判断对QSPM仍然是必要且极为重要的。QSPM矩阵的格式如下表所示。QSPM顶部一行包括了从SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵中得出的备选战略。这些匹配工具通常会产生类似的可行战略。需注意的是，并不是说匹配技术所建议的每种战略都要在QSPM中予以评价，

3、战略分析者必须运用良好的直觉对行业的丰富经验剔除一些明显不可行的战略选择，只将最具吸引力的战略列入QSPM矩阵。QSPM的左边一列为关键的外部和内部因素（来自第一阶段），顶部一行为可行的备选战略（来自第二阶段）。具体地说，QSPM的左栏包括了从EFE矩阵和IFE矩阵直接得到的信息。在紧靠关键因素的一列中，将标出各因素在EFE矩阵和IFE矩阵中所得到的权数。在QSPM矩阵中一个重要的概念是战略的最优程度。它是根据各战略对外部和内部因素的利用和改进程度而确定的。QSPM中包括的备选战略的数量和战略组合的数量均不限，分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和最优程度排

4、序的战略清单关键因素备选战略权重战略A战略B战略C战略D外部因素因素1因素2因素3……内部因素因素1因素2……总计实例分析如下图表所示的QSPM矩阵中，两种备选战略：在欧洲建立合资企业和在亚洲建立合资企业——正在被一家商品公司所考虑。关键因素权重备选战略在欧洲建立合资企业在亚洲建立合资企业ASTASASTAS机会1、欧洲的统一0.0140.4020.022、消费者在选购商品时更加重视健康因素0.1540.6030.453、亚洲自由市场经济的上升0.1020.2040.404、对汤料的需求每年增长10%0.1530.4540.605、北美自由贸易协定0.05----威胁1、对

5、食品的需求每年仅增长1%0.1030.3040.402、ConAgra’sBanquet电视食品以27.4%的市场份额领先0.05----3、不稳定的亚洲经济0.1040.4010.104、罐头盒不能被生物降解0.05----5、美圆的贬值0.1540.6020.30优势1、盈利增长30%0.1040.4020.202、新的北美分公司0.10----3、成功的新健康汤料0.1040.4020.204、Swanson电视食品的市场份额已增长至25.1%0.0540.2030.155、所有管理人员奖金的1/5是基于公司的整体业绩0.05----6、生产能力利用率从60%提高到8

6、0%0.1530.4540.60弱点1、Pepperidge农场的销售额下降了7%0.05----2、企业重组花去3.02亿美圆0.05----3、公司在欧洲的经营正在亏损0.1520.3030.454、公司国际化经营进展缓慢0.1540.6030.455、税前盈利率为8.4%，仅为产业平均水平的一半0.05----总计1.005.304.32建立QSPM的六步骤：(1)在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。这些信息直接从EFE和IFE矩阵中得到。QSPM中应至少包括10个外部和10个内部关键因素。(2)给每个外部及内部关键因素赋予权重。这些权重应与

7、EFE和IFE矩阵中的相同。权重在第二栏中。(3)考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。这些战略置于QSPM顶行。若可能将各战略分为互不相容的若干组。(4)确定吸引力分数(AS):AttractivenessScores用数值表示各组中各个战略的相对吸引力。AS确定法：依次考察各外部或内部关键因素，提出“这一因素是否影响战略的选择？”回答“是”，对这一因素对各战略进行比较。回答“否”，不给该组战略以吸引力分数。1=没有吸引力；2=有一些吸引力；3=有相当吸引力；4=很有吸引力。(5)计算吸引力总分(TA