家电行业互联网+时代背景下企业转型案例分析

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1、1家电、电脑、手机行业1.1家电行业对于已顺势发展了30多年的中国家电产业来说，正面临着“史无前例”的互联网冲击和智能化挑战：不管一些企业曾经拥有多大的规模和实力，也不管一些企业曾经手握多少的核心技术和渠道控制权，最终一招互联网思维和智能化基因就完成了“颠覆”和“重组”。互联网+家电从生产、零售、电商等多角度出发的创新模式，能推进了电商与产业进一步融合，智能化、物联网是发展方向。下面让我们的一起来看看家电巨头们在近两年的转型过程都做哪些转型创新，又获得什么新生，得到什么样的血的教训。1.1.1苏宁云商：在路上，只为自尊的生存世界上本没有路：苏宁的转型注定前无

2、古人作为一家传统连锁零售巨头，过去苏宁的赢利模式简单而清晰：以最低的价格从供货商那里订货，然后，以最低的价格卖给消费者。规模的扩张也很简单，就是复制更多的店面。在这样一种经营模式之下，传统零售企业只要“压榨”供货商，开更多的店，就可以保持业绩的高增长。而随着电商企业的涌现，传统行业的秩序被彻底打破，面对这样的冲击，背负超过1600多家线下店面的负担，苏宁的转型注定前无古人，摸着石头过河的难度和风险都很大。褪羽的过程是阵痛：苏宁要改变的，是传统零售的基因2013年2月，“苏宁电器”更名“苏宁云商”，同年年底，正式提出了以互联网零售为主体、O2O和开放平台为两翼

3、的发展路线图：一阶段：上线了苏宁易购，打造新一代B2C网上购物平台；二阶段：移动端布局和O2O融合，加大线下的互联网化，成为新型零售商；目前，苏宁正进入到互联网转型第三个阶段：通过供应链互联网变革、互联网金融、物流社会化和公有云，实现企业的全面互联网化：用户驱动型的包销定制模式：向供应商实行“买手”制，苏宁通过研究消费者的需求，拿下产品规模，然后向生产商下订单，同时拥有自主定价权，苏宁承担所有风险，工厂只保证产品质量——这是互联网时代的一种新销售模式。物流互联网化：将大数据、云计算贯穿整个供应链，推动供应链的互联网化；启动“物流云”项目，向平台商户和供应商开

4、放共享，将物流从成本中心变为利润中心。打破狭义物流运输理念，提升运营效率。资金流互联网化：推出了易付宝等金融理财产品，运用大数据建立消费者信用模型，并推出多样信贷产品；整合仓储、销售、物流、客服大数据，建立闭环的业务流程风控数据体系，创建信用授信的金融服务模式。通过将内部资金流社会化为互联网金融，真正满足消费者多样化的金融需求和供应商的各类融资需求。信息流互联网化：推进零售行业“公有云”服务，将苏宁所形成的对零售行业的经验向第三方商户和中小零售企业进行全面支持，以提升整个行业的运营效率。这三个阶段也正是苏宁互联网转型认识不断深化的过程，苏宁要改变的是，传统零

5、售的基因。而投资者直观的感受是，苏宁为转型付出了代价：2014年第一季度显示，净利润出现了4.51亿元的亏损，企业毛利率下降，赢利能力下降，随之而来的是，股价低迷。转型付出巨大的投入，而转型的收益尚未明显呈现的时候，苏宁遭遇的或许是所有转型企业都必经的阵痛。鹰的重生：“每一个毛孔都在互联网化”今年双11期间，苏宁的一组针对纯电商售假、虚假促销、物流缓慢等问题的“打脸”广告引起广泛关注：高调营销背后，是线上线下融为一体的大力度促销。苏宁方面提供的数据显示，截至11月11日苏宁易购总成交件数同比增幅达487%。移动端销售占比达38.9%。苏宁云台入驻商户总销售额

6、同比增长735%。从增速上看，苏宁远远超出纯电商“竞争队友。事实上，双11早已经不仅仅是电商之间促销力度的比拼，而是供应链、物流配送、售后服务等整个后台系统的比拼。苏宁实现了对互联网零售商优势的充分展现，也实现了对苏宁互联网转型成果的批量展示。互联网正深入传统行业的核心地带，越触及零售业的本质，就越会进入传统互联网企业的盲区，也越能发挥传统零售业多年积淀的核心优势。苏宁的转型已经从弯道进入直道，线上线下、前台后台每一个毛孔都正在全部互联网化。1.1.2芬妮克兹：“裂变”而来的基业长青高管离职带来的思考▶作为从事节能设备的研发、生产，并提供全套节能解决方案的传

7、统企业，芬尼克兹拥有热泵技术优势，在游泳池恒温热泵系统中，它是全球最大的制造商。然而就在企业蒸蒸日上的2004年，全公司收入最高的一位营销总监突然辞职了，缘由据说很简单，自己能给企业带来大部分的销售收入，为何不自立门户，复制成功。高管的辞职，打破了芬尼克兹的平静，也给CEO宗毅带来深刻思考：是否有一个办法能永久地解决类似核心员工流失的问题？直到第二年，他在业务接洽中发现，企业主打的游泳池热泵产品中有一个关键零部件是向一个做浴池的企业购买的，而这个零部件的毛利率非常高。别人能做的我为什么不能做？宗毅认为该产品并不复杂，于是他提议大家共同凑钱成立一个新的企业，把

8、新业务放在原来的企业里先孵化，一直到生产出的产品，比