王牌飞行员-王牌飞行员读后感

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1、王牌飞行员-王牌飞行员读后感王牌对王牌观后感电影“王牌到王牌”观后感07国贸2班陈哲怡200730762285今天，观看了老师推荐的电影“王牌对王牌”，领略了片中谈判高手们高超的谈判技巧。下面我将结合自己在谈判学中学到的知识谈谈自己的感想。谈判前：搜集信息。Daniel搜索推断到的信息是他其中一位上司Niebaum肯定涉嫌这次的案件。所以他将从这位警官下手。而且他明白自己的谈判成本，要不采取这样进攻式的谈判，等待他的将是监狱。采取这样的谈判还会有机会挽回，还自己清白。所以他的谈判成本是很小的。所以才下定决心孤注一掷。

2、为谈判做好准备，制造有利条件：局势对Daniel非常不利。而他努力寻求自己有利的条件。Daniel选择了一个自己熟悉的地方王牌飞行员-王牌飞行员读后感王牌对王牌观后感电影“王牌到王牌”观后感07国贸2班陈哲怡200730762285今天，观看了老师推荐的电影“王牌对王牌”，领略了片中谈判高手们高超的谈判技巧。下面我将结合自己在谈判学中学到的知识谈谈自己的感想。谈判前：搜集信息。Daniel搜索推断到的信息是他其中一位上司Niebaum肯定涉嫌这次的案件。所以他将从这位警官下手。而且他明白自己的谈判成本，要不采取这样进

3、攻式的谈判，等待他的将是监狱。采取这样的谈判还会有机会挽回，还自己清白。所以他的谈判成本是很小的。所以才下定决心孤注一掷。为谈判做好准备，制造有利条件：局势对Daniel非常不利。而他努力寻求自己有利的条件。Daniel选择了一个自己熟悉的地方——警察办公室作为谈判地点。而且取得了自己谈判的筹码。挟持了人质，包括嫌疑人Niebaum，Niebaum的秘书maggie,一名叫Rudy的人，还有另外一名上司Frost。这样Daniel的谈判就有了筹码。因为局中所有人都有可能涉嫌这次案件，所以他选择了一个局外人——另一个警

4、察分局的谈判专家sabia作为谈判对手。这样可以建立起谈判的基础。明确谈判目标：影片中谈判双方主要是Daniel和sabia。他们都有明确的目标，而且一开始谈判就摆明出来。Daniel的目标是揭示案件的真相，还自己清白。而sabia的目标是解救出人质。而且表明出坚定的立场。谈判中使用的技巧：正式进入谈判阶段，谈判双方主要是Daniel和sabia。在谈判中他们都使用了很好的谈判技巧。下面我将分点细说。1、制造友好的气氛，为谈判做铺垫：克瑞斯.赛比安与丹尼的开局也是从工作经历、爱好、电影类话题开始的，目的是为双方建立友

5、好的谈判气氛，为接下来的谈判做铺垫2、初次谈判中，首次报价要高：Daniel一开始和sabia在电话中谈判时就提出了五个条件，提完后马上把电话挂了。这五个条件虽然不一定都能实现，但是这个Daniel的首次报价，所以一定要有所保留。3、为自己增加筹码：准备面对面谈判，sabia也为自己增加筹码，他要求把暖气关了，因为他预想到Daniel会用人质换电。（后来他的猜测也证明是对的。）4、当发现对方背叛了一次自己时，要虚张声势，给以还击：在Daniel和sabia第一次面对面谈判中，警方袭击Daniel.所以Daniel制造

6、假象让其他人以为他杀了一名警员。虚张声势，让对方引以为真，不敢在轻举妄动。5、当对方背叛自己时，抓住机会提出要求：基本上任何人对对方没有遵守信用都会有补偿对方的心理。Daniel和sabia第二次面对面谈判是在Daniel遭第一次袭击时。这时Daniel抓住人质吓唬sabia，并提出要求恢复通电，因为他要看Niebaum电脑中的资料。6、寻求谈判空间和共同利益，共同作出让步：这是谈判中很重要的一步。Daniel向sabia寻求帮助，要求恢复通电时，sabia以释放一名人质作为交换条件。交换条件双方都可以接受，对于双方

7、来说，他们的收益大于他们各自的让步，这样他们都在让步的同时取得了想要的回报。第一次合作成功，进而双方建起信任，再而他们有第二次合作。Daniel要sabia问被谋杀的伙伴的妻子一些信息，同时答应再释放一名人质。7、给对方施加压力，逼近对方底线：和Daniel谈判的不只是sabia和其他警员。还有他扣押的人质。Daniel要从他的人质中获取信息。原本他的人质都很顽固，不肯透露一丝信息。随着扣押时间的拖长，秘书maggie逼于压力告诉Daniel她知道的信息，Niebaum警官的电脑会有和案件有关的重要信息。Daniel

8、也给Niebaum施加压力，告诉他和他同谋的警员生怕他说出真相，会杀害他，然后把他推到窗口，看到外面对准他的枪弹，吓唬他。Niebaum逼于压力，也说出了他知道的事情。在这里，Daniel不断地给谈判双方施加压力，一步一步逼近对方的底线。就这样，谈判的各方从竞争都合作，Daniel的情况从不利转向有利，案件终于真相大白，Daniel得以脱身，故