房地产市场营销策略分析

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1、上海城市管理职业技术学院毕业设计(论文)标题房地产市场营销策略分析二级学院建筑经济与管理学院专业房地产经营与估价班级07房产1姓名陈波学号0707101指导教师滕永健二○一〇年六月上海城市管理职业技术学院毕业设计（论文）任务书二级学院建筑经济与管理学院专业房地产经营与估价班级07房产1姓名陈波学号0707101指导教师滕永健设计（论文）题目房地产市场营销策略分析子题目教学要求：根据自己实际的实习实训工作内容提出选题，围绕选题收集相关资料，要求根据和运用所学课程的基本原理分析解决问题，通过论文写作提高自己

2、的综合分析问题、解决问题的能力。应完成的工作量：1、选题并编制论文提纲2、独立完成论文写作3、字数：8000字以上4、制作答辩用PPT进度计划：3月3日：论文动员3月3日—3月12日：选题、收集资料3月13日—3月19日：撰写论文提纲3月20日—3月26日：修改并确定论文提纲3月27日—4月20日：提交论文初稿4月21日—5月19日：论文修改、确定正稿5月20日—5月21日：按要求打印论文并递交到军工路总校5月24日前将答辩用PPT发给指导教师审核，5月28日论文答辩参考资料：潘蜀健，陈琳编著《房地产市

3、场营销》；吴祥华编著《房地产市场营销》；叶建平编著《房地产市场营销》；李伟编著《物业营销》注：如一组学生一个总题目，则每位学生必须有独立完成的子题目，如每位学生有一个各不同的题目，则子题目栏不必填。摘　　要房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔

4、，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建设中起着不可忽视的作用。然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变，营销策略的重要性日益突出，在房地产企业经营中的地位也越来越重要。关键词：房地产；市场营销；策略目录一、房地产营销概述1（一）、房地产营销概念1（二）、房地产营销环境分析2二、房地产市场营销

5、策略4（一）、产品策略4（二）、价格策略6（三）、促销策略7（四）、渠道策略9三、房地产营销策略的发展史12四、房地产营销策略的创新13（一）、品牌营销14（二）、人文营销15（三）、知识营销15（四）、绿色营销16（五）、合作营销16（六）、服务营销17（七）、社会营销18五、结语19参考文献20~25~房地产营销策略分析在我国，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营

6、过程中不可缺少的组成部分。阐述了我国房地产营销策略的发展过程经历了六个阶段。说明为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新。总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。一、房地产市场营销概述（一）、房地产市场营销概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点

7、，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。~25~（二）、房地产市场营销环境分析房地产市场营销的环境分析是做好房地产市场营销的基础或者可以说是其前提条件，换言之，要把房地产营销做好，我们就首先

8、必须做好房地产市场营销环境的分析。所以我们在做市场营销前必须要对房地产市场营销的环境分析有所了解。房地产开发经营企业作为独立的房地产商品生产者和房地产商铺交换者，与任何其他企业一样，都是在不断变化的社会经济环境中运行，是在与其他企业、消费者群和社会参与力量下的作用下开展起市场营销工作的。房地产市场营销环境是由这些影响房地产开发经营企业营销活动的外部力量和内部因素构成的。房地产市场营销环境的变化，使企业机会与挑战并存。因此，全面、客观深入研究