中药资源、中药学《中药营销》习题

《中药资源、中药学《中药营销》习题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《中药市场营销》习题一、名词解释1.需求导向定价法：2．市场细分：3．促销：4．环境威胁：5．产品生命周期7．市场营销管理：8．消费者市场：9．市场定位：10．市场机会：11．广告：12．市场营销环境：13．包装：14．市场机会：15．分销渠道：16．营业推广：17．环境威胁：18．市场定位：19．品牌：20．需求导向定价法：21．促销：二、判断对错题（说明：判断结果标在题后面的括号内）1．市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营制度思想。(对）2．随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（对）3.产品的经济寿命与使用寿命是一致的。（

2、错）4.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（错）5．市场细分实际上是对产品进行分类。（错）6．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（对）7．整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（错）8．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（对）9．某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。（错）10．按照市场营销学对新产品的定义，改进型产品不属于新产品的范畴。（错）1

3、1．开发新产品首先要提出目标，收集“构想”。（对）12．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（2）13．分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经历的中间环节的多少。（1）14．企业在促销活动中，如果采取推式策略，则广告的作用最大；如果采用拉式策略，则人员推销的作用更大些。（2）15.企业营销部门不是企业的微观营销环境。（）16．促销的实质是沟通。（1）17．劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（2）18．生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（2）1

4、9.进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。（）20．尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（2）21．上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。（1）22．一个设计出色的产品包装，不但可以包含产品，还可以增加产品本身的价值，进而增加企业的利润。（1）23．在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（1）24．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）25．市场营销就是推销和广告。（2）26．市场营销就是销售产品的活动，因此销售的越多

5、越好。（）27．市场细分就是对消费者的需求进行分区。（）28．营销活动只能被动的受制于环境影响，因而营销管理者对不利的营销环境可以说是无能为力的。（）29．我国南方人和北方人在食品口味上存在着很大的差异，导致对食品需求的不同，这是宏观环境中的经济因素造成的。（）30．品牌化是市场营销的主流，因此，所有的产品都应该品牌化。(2)31费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。()32主张把企业利益、消费者需求和社会福利三者统一起来的是市场营销观念。()33企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费的成本更高。()34．运输、仓储公司属于营销中介中的中间商。()35．新技术

6、的出现只会给企业带来机会。()36．消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。()37.一般在收入水平较高的家庭，集中决策的倾向比较明显，而收入水平较低的家庭则倾向于分散决策。()38．同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（）39．进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。（）40.在一些茶叶的包装中，买了茶叶后，可以得到一只精美的杯子。这种包装策略是再使用包装策略。（）41.企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。()42.需求弹性大的商品受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑。（）43.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。

7、（）44.有效期短，易毁或腐的产品，多用间接分销渠道。（）45.优惠券、特价包、赠奖等都是企业进行销售促进时所采用的工具。()46．市场营销管理的实质是销售管理。()47．消费者购买商品时越来越注重让渡价值，而不是单纯的质量和价格。()48．除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。（）49．企业可以按自身的要求和意愿随意政变市场营销环境