深圳中原项目全程操盘指导

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1、第一部分：拓展部工作交接须知拓展部全程跟进项目代理合约签定，同时由拓展经理负责完成工作交接内容，具体包括：1、拓展经理跟进项目代理合约的签定。注：原则上合约的条款审核及合约签署均由Andy全权负责，特殊情况（如：Andy休假）则由Andy授权总监签署。2、拓展经理向已签约发展商索取相关法律资料，并填写《签约项目法律文书备档清单》注：合约原件及相关法律资料均由拓展经理提交部门秘书核对记录，续而由部门秘书递送总经办存档。3、拓展经理向签约项目发展商收取第一笔策划费并提供收款发票及填写《深圳中原物业顾问

2、有限公司成交报告》注：第二笔策划费起由策划部操盘策划经理负责收取。4、向策划部项目策划经理提交前期圈盘报告及项目相关资料（如：红线图、设计要点、规划设计图、发展商背景资料等）5、拓展经理统筹安排项目策划专组（若有需要则按项目操作人员名单安排外销策划人员及项目销售经理参与），与发展商展开第一次策划工作会议。注：展开第一次策划工作会议前，拓展经理须与项目策划专组进行会前内部沟通。（内容包括：解释合约条款，剖析发展商内部架构，第一次例会内容及要求等）。116另会议由拓展经理负责组织总监及相关内外销策划部

3、负责人参与，同时协助界定双方合作模式及工作范围。6、策划专组介入后履行合约条款开展工作并主导跟进相关合作事宜，拓展经理可定期与发展商沟通但尽量不参与策划建议。116附表一：深圳中原物业顾问有限公司成交报告成交日期：200年月日编号：物业物业名称：地址：物业类型：□公寓□写字楼□商铺□住宅□其它策划收入策划收入：备注：收取日期：200年月日分配成交人姓名：占％即经理签名：合作者：占％即经理签名：合作者：占％即经理签名：合作者：占％即经理签名：房源提供者：占％即经理签名：制表：财务签字：总经理签字：备

4、注填写者应附有关付款凭证或客户双方成交凭证：116附表二：签约项目法律文书备档清单合约名称：发展商营业执照复印件；法人代表证明书/法人授权委托书；红线图；预售许可证（在售楼盘适用）；转委托书（需要外销适用）。说明：1、适用于2002年6月1日以后签约的项目；2、签约跟进同事取得以上相关文件后，将原件交拓展部部门秘书，由部门秘书复印一份存档，原件提交总经办；3、拓展部部门秘书取得以上相关文件后，于相应的方框内划“√”；4、以上法律文件齐备后，拓展部部门秘书将此表提交部门经理签字后统一存档，如因相关文

5、件不齐，部门经理未签字确认的项目一律不予发放奖金；5、原则上每份合约均须建此表一份并附齐清单中相关法律资料。部门经理签字：200年月日116第二部分：第一次例会内容1、双方工作人员的接洽（双方的工作人员名单，联系方式，组成项目工作组）；2、向发展商提交工作计划或口头达成近期工作内容和计划；3、落实例会制度及时间（了解发展商的作息时间，工作流程，负责人，联系人等）；4、确定工作流程（如何与发展商配合，是配合发展商还是引导发展商，主导项目，了解发展商需求）；5、了解项目基本概括（请发展商介绍）；6、向

6、发展商索取项目资料清单。116一、项目组成人员(工作人员名单)项目总负责人：深圳中原总经理：李耀智深圳中原销售中心总监：路晶项目策划负责人：中原深港市场策划中心总监（深圳市场）：玉家雄具有12年的策划工作经历，参与中原代理华润、中海、万科、东海、中信、招商、嘉里大型发展项目操作和把关。中原深港市场策划中心总监（香港市场）：李汝聪具有11年的销售代理经验，并参与中海华庭、百仕达花园及深圳湾畔的全程策划工作。116二、项目主要策划精英简介职称姓名所学专业策划工作经历参与项目深圳市场策划部经理索忠诚房地

7、产经营管理6年鸿景湾、大世纪、万科四季、桂芳园、港田花园等数十个项目副经理何礼包装设计6年中海怡翠、桂芳园、彩云居、龙岗世贸中心城等项目策划师李丽珺房地产经营管理4年南光捷佳、鸿景湾名苑、现代城策划师李春蕾中文系4年西海湾、美荔园、彩云居、阳光100（北京）高级策划师（配合支援）杨喜工民建6年银谷别墅、东海花园、国都高尔夫、天然居等项目香港市场策划部副经理黄珊珊工商管理5年雅居乐、常平花园、东海花园、名仕阁、港田花园、百仕达花园、皇御苑等策划部副经理郑永光建筑工程4年彩世界、深圳湾畔、百仕达花园三

8、期等注：以上人员无论个人素质、专业知识、工作经验等均在公司的员工中属佼佼者。116三、项目主要参与人员架构示意图xxx项目组项目总负责深圳中原总经理：李耀智深圳中原销售总监：路晶中原项目策划智囊团深圳市场营销策划总监：玉家雄香港市场营销策划总监：李汝聪中原销售网络组合销售三部经理：文赤名项目主要销售精英人员深圳市场资深策划人员香港市场资深策划人员香港地区项目主要销售人员香港中原地铺销售人员116四、项目所需资料清单为顺利开展工作，现需发展商提供如下资料：1.法律文件1）《土地使用合