奇迹创意——露露核桃露

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1、露露核桃露广告创意方案目录SWOT分析群体分析产品分析商品概念竞品分析表现概念广告语及广告脚本一、SWOT分析品牌成熟，知名度和美誉度高，消费者易于接受新品核桃的营养价值已被广大消费者所熟悉，无需再对消费者进行核桃营养知识的教育核桃成露更易吸收一、SWOT分析S（优势）一、SWOT分析S（优势）较完善的销售渠道一、SWOT分析W（劣势）分销力度不够广告宣传不到位包装不够时尚一、SWOT分析O（机会）竞品较少，市场广阔，市场格局稳定消费水平提升,对饮料的追求趋于营养、保健、绿色天然。发展空间大。一、SWOT分析T（威胁

2、）竞品积极抢占市场，给露露核桃露带来压力替代品种类日益繁多，瓜分市场策略方向赋予露露核桃露简单的新内涵，打造其在消费者心目中的独特地位——首推使补充核桃营养更加简单、容易、方便的概念。一、SWOT分析二、群体分析二、群体分析统计变项分析年轻人群年龄在23-30岁之间、收入在中等及中等偏上奋斗一族，崇尚健康自然的生活方式，注重营养保健。低龄人群3-13岁的少年二、群体分析心理变项分析年轻人群他们喜欢简单的生活，不喜欢纷繁和繁琐；崇尚健康自然的生活方式，注重营养保健他们生活在父母深沉的宠爱中，父母总希望把最好的营养都给孩

3、子，关爱随时陪伴，营养随身携带低龄人群二、群体分析生活形态价值观念分析年轻人群年轻人群懂得自己保养，工作和生活都是快节奏，喜欢营养的简单，有很明确的个人信仰低龄人群他们沉浸在父母的关爱中，生活主要由父母来安排，受父母的价值观念的影响二、群体分析典型代表描述和OTP左晗，23岁，女，处在事业的奋斗阶段，工作期间忙碌的没有丝毫闲暇，周末偶尔逛逛超市，桶装面、速冻水饺和方便的半成品是自己的居家必备品，每次看着镜子里略带憔悴的自己，想一想自己正处于大好青春时期，要多注意自己的营养，可是看着富含营养的干果和滋补品，却没有丝毫拿

4、起的兴趣，想一想带着它们上班好像也不太合适，突然她想起来自己还有露露核桃露，简单一开营养尽在其中。二、群体分析典型代表描述和OTP叶凡，27岁，女，某外企市场部经理，喜欢收集关于养生保健和美容的相关信息，最近爱上了时下最流行的健康自然的生活方式，愿意下班后在网上和网友晒晒自己的养生心得，讨论哪种食物更有营养更健康，而她发现核桃是营养全面且不会发胖的健康食品，但是吃核桃好麻烦，喝露露核桃露是一个不错的选择，营养又方便，带在包包里，可以把营养带到任何自己需要的地方。二、群体分析典型代表描述和OTP杨墩墩，6岁，长的虎头虎

5、脑的小男孩。天真可爱，最喜欢吃核桃。每次，妈妈都把剥好的核桃仁放在墩墩床头的小盒子里，墩墩一伸手就可以拿到，就可以美美地吃起来。可是，今天妈妈不在家，没有人给墩墩包核桃仁吃了。墩墩嘴馋了，突然想到了什么，急忙跑到厨房，打开冰箱门，踮起脚，够到一瓶露露核桃露，轻轻拉环一开，核桃露的香味飘出来，墩墩小嘴一咧，笑了。三产品分析产品概念三产品分析先后从日本、瑞士、意大利、德国、法国等国引进先进的生产线。电阻焊制罐生产线,铝塑无菌自动罐装生产线等先进设备。实物产品单吃核桃能吸收30%的营养,而喝核桃露营养成分能被吸收95%以上

6、,据统计,一公斤核桃相当于5公斤鸡蛋或9公斤鲜牛奶的营养量。包装产品产品概念三产品分析随着人们消费水平的提升,对饮料的追求趋于营养、保健，回归绿色天然。快节奏的生活使人们更加崇尚简单、快捷，但吃核桃的复杂程序，且常因工具的限制，很多人不得不忍痛割爱。露露核桃露不但富含核桃丰富的营养，而且饮用简单，符合现代人的消费习惯，由此受到人们的推崇。心理产品产品形象和个性三产品分析确定竞争性利益点简单的营养的区别于其他植物蛋白饮品的功能性诉求，露露核桃露首先提出补充核桃营养也可以通过简单的方式——直接饮用。四竞品分析竞品分析四竞

7、品分析露露核桃露六个核桃大寨价格2.62.92.6产地承德衡水山西广告语健康滋润每一天经常用脑请喝六个核桃送礼送大寨，营养又实在定位区分概念功能送礼主要优势露露的知名度、美誉度很高广告攻势，分销力度较大原料是野生核桃,故“原料纯天然”五商品概念联结点五商品概念消费者需要快节奏的生活方式，使得人们无法花大量时间搭配营养产品，营养又是不可或缺的，所以需要一种简单易得的营养补充方式。联结点五商品概念产品支持点露露核桃露以核桃作为原料，其中包含核桃丰富的营养，在核桃本身的美味中加入一点点的甜味，营养美味。区隔和区隔描述五商品

8、概念竞争者从核桃的本身的作用出发，以功能、礼品等为诉求，而露露核桃露从简单获取核桃营养这一基本诉求出发，以一个新的诉求点寻找消费者一个新的利益点。定位五商品概念简单获取的核桃营养商品概念描述五商品概念以简单定位产品，消费者获得核桃的营养不再需要动用各种工具去费力的吃核桃，一瓶露露核桃露不仅有核桃的美味还有核桃的营养，营养的获取就是如此简单六、表