实践部策划书(节日等完整版)microsoft_word_文档

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1、实践部策划书实践部策划书策划人：zz策划时间：2012年12月1日一、策划内容1）关于围绕节日文化的赞助的筹集和策划2）关于如何建设好实践部的个人思路（具体细化）3）对实践部职能，作用的理解与定义4）个人的想法，自己的接下来的工作意图二、策划目的希望我的策划书能起到一个抛砖引玉的作用，进而能够进一步的增强我们实践部的战斗力，从而为学校做出更大的贡献，同时也能起到更好的锻炼我们自己，良性循环，为实践部的发展出更大的力！！三、策划内容之详细说明1）关于围绕节日文化的赞助的筹集和策划【1】元旦元旦是我国的传统节日之一，针对元旦节日的赞助，我认为

2、可以以超市等日用品店为主要的目标市场，因为从一个角度来讲，元旦这个节日并不受大众的追捧，而对于超市之类的地方却又是一个不小的噱头，我们可以利用这一点，从周边的大型超市下手，沃尔玛就很不错，因为在平常的时候，一提起沃尔玛，大家的第一反应就是很贵，我们去那里拉赞助的话可以以这个为一个突破口，以让更多的学生真正了解沃尔玛为突破口，打着扩大其市场人群的广度的方面去获取其赞助。【2】圣诞节平安夜虽然它不是我们的传统节日，但是它的火爆程度甚至不下于春节，这个时候就有很多目标市场可以调动了。水果店据我搜索和调查，有两家绍兴的大型水果连锁店满足我们底价定

3、位的要求。这两家分别是亿民果业水果连锁店小绍兴水果店（还未实地考察）圣诞节的时候，水果销量定然大增，我们可以用知名度的提高做为突破口，知名度有时往往就等于效益。雨伞公司现在的天气正是雨多之时，雨伞是必不可少的，我认为雨伞是一块儿很大的市场。我暂时找到了两个定位的选择一个是绍兴市金鼎伞业有限公司该公司就发源于绍兴，是绍兴本土的具有一定影响力的大型企业另一个是全国的著名品牌天堂伞业该产业在绍兴有8家分店，实力也颇为雄厚。个人认为第一家金鼎伞业比较适合，因为他是本地的，绍兴市它的本部，从另一个角度上讲，它更加愿意加强对本地雨伞业市场的竞争，所以

4、我建议可以试一下从其中获得赞助。【3】春节这个节日其实内容就很宽泛了，基本上很多大型的企业都可以，但我建议可以去向一些电子厂商拉赞助，因为很多大一新生都是要买笔记本电脑，有的甚至要更换手机，耳机之类的，这从某种意义上讲就是商机，而我们也正可以给那些企业一个很好的机会去把握这些商机，因此就可以达到一个供求平衡。此外，我认为春节期间前后快递业务有很多，其中快递之间竞争也很激烈，据我调查，我校之中申通货流量最大，因此我们应当先将赞助市场放到中型的快递公司去，因为【1】中型快递公司也足以满足我们的定位【2】这样的做法可能会对大型的申通造成压力的紧

5、迫感，有利于我们下一部计划的转移。因此我认为可以尝试去中通元通入手，开阔赞助市场。总结：我觉得我们也要和校宣传部联系起来，再进一步策划好活动后才能更有针对性的进行拉赞助的活动，以上是我在这方面的一些理解和想法，可能有些理想化，还望多多包涵。2）关于如何建设好实践部的个人思路（具体细化）【1】我们实践部是一个整体，但分工明确更有助于我们办事水平和销效率的提高。例如去某项赞助的拉取，就需要一部分人去与学校沟通，联系老师等；一部分人去与商家谈判，讨价还价；一部分人为活动的宣传布置；等等。这就需要我们将分工进行明确，让每个人发挥最大的效益。【2】

6、以下是我自己所构思和总结出的6个新的学校宣传方式及其优缺点阐述希望部长能给与我修正和指导，谢谢。1、根据学生会勤工部的事务提醒短信以及10086的温馨提示短信，我想到了这样一种做广告的方式，我们可以在勤工部等发布XX活动事务短信的时候，内容不改变，在最后添上类似“XX公司祝XX活动成功举办”等语句。我们也可以编辑一些温馨的或具有哲理性的一段话，落款处写上“XX公司愿您在寒冷的冬天身心舒畅，快乐每天”一类的话。这样可以进一步满足了公司提高知名度的愿望，而且这种方式可以按照人数，短信数定价，可支配性大。2、我们学校有一个风泽江大讲堂，我们可以

7、与负责讲堂的部门进行联系，在讲座开始前播放赞助公司的宣传片（一般大中型企业都有，又来展示企业风采的15分钟左右的小短片），这种宣传方式1）能够进一步加深企业产品的深入，让大家更了解该产品的优点。2）因为风泽江讲堂的面积很大，能呈下千人左右。进而满足企业的多种需求，易被企业所接受。3、人文学院发行一种报纸，工学院心理社也有一种月刊……我们可以利用这些期刊来为企业做广告，收取赞助费。该种方法的缺点是不易定价，需要多个部门的联系与申请。优点是这种宣传方式更加细致，直接针对各个学院，企业所看重的宣传力度很大。4、开展一种有奖答卷活动，列出20道左

8、右的关于企业产品，经营理念，近期活动优惠的一些问题，设置50份奖品（奖品数，内容视赞助多少和企业的经营产品来定），这种方式的优点是改变了那种被动的向学生们宣传的方式，提高了同学的积极性，有利于