“智在必赢”文档资料—员工篇

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1、智在必赢2007年西域骆驼“智在必赢”动员大会文档资料一、西域骆驼的和谐团队市场部培训师区域培训师区域培训师企划课店铺规划课营销部营运中心企划部资讯课区域直营课客服课北方课南方课资讯课发展一批骆驼,骆驼有三大特性：一是敏锐的嗅觉与方向(目标)；二是不屈不挠、敢于向困难挑战的执着精神；三是群体团队奋斗。二、西域骆驼重点提示项目时间内容区域会议3.20-4.10夏季产品推介培训会（20天）重点省份4.18石狮海峡服装博览会5.5-5.10秋冬产品订货会所有区域5.20-7.20秋冬产品推广招商会（60天）所有区域4.1-6.30中央5套（投入400万左右）发展重点省份总代理广告投入07年完成

2、1家直营分公司，2个空白市场招商启动店铺规范①制服统一（6月30日前）②培训手册（服务、店铺、陈列）5月31日前③全国店长培训班/各省店铺培训9蓄力2007再出发智在必赢三、07总代理的工作开展分公司经营计划书参考提纲第一部分提纲　　整个计划书的内容是怎样的？　　　　1、市场竞争环境分析。优势、劣势、问题与机会分析。　　2、整个年度总的的目标任务。（销售额、网点开拓数、费用预计）　　第二部分区域市场环境分析　　在本地区竞争优势有那些，劣势有那些；经营品牌过去一年来在本区中出现的　一些问题，现在的本区域休闲男装竞争状况是怎样？有那些市场机会？怎样利用机会切入市场。第三部分　　　区域的总的目

3、标是怎样的？　　　销售额要达到多少？　　　特许专卖店的拓展数多少？　　　怎样进行终端维护？网络整改的目标？第四部分目标分解例：山东2007年整年度的销售任务为1000万，分解为：季度第一季度第二季度第三季度第四季度月份123456789101112销售额山东2007年将开拓10家80㎡以上形象专卖店，20家60㎡以上的专卖店，分解为：季度第一季度第二季度第三季度第四季度月份123456789101112拓点数重点开拓城市山东2007年部分地、县级市现有网络形象整改计划为： 第一阶段第二阶段时间形象整改店面整改内容第五部分组织架构的建立及工作开展情况人力配备、每月工作要点，并报公司市场部，

4、便公司提供了解并做相关支持指导工作。例：2007年山东开拓人员拓点计划： 第一阶段第二阶段时间城市重点工作内容出差人员第六部分费用预计9蓄力2007再出发智在必赢您2007年度的费用预算具体是怎样？结合目标,07年您的资金打算投入多少?怎样控制（人员工资、电话支出、差旅费支出、运费、库存费用等）。您的整年度的广告（户外广告投入、电视广告、媒体节目等）费用预算多少？怎样分配？怎样投放？您的库存率、货品周转率、整体利润控制、销售费用、广告费用比率的合理值。第七部分分公司营销政策组合的设计：终端专卖店进货政策（产品调整）；广告货架政策（结合公司）；区域广告怎样投放（户外、电视）；2007年招商

5、活动计划（时间、地点、形式、次数）；需公司支持形式与内容。第八部分结尾怎样对您的计划进行控制，确保目标计划完成，您的控制手段是怎样的，怎样进行激励，您的组织架构人员怎样配备，您的附带的培训计划怎样？四、2007总代理责任与使命①内部团队建设（4月5日前完成）②旗舰总店整改（4月30日前完成）③户外广告（5月31日前完成）④专卖店门头及橱窗整改（9月31日完成）⑤07夏季培训及07秋冬招商会五、07新形象户外广告（参考）9蓄力2007再出发智在必赢严格执行店业形象规范，才有稳定的事业发展六、2007年广告政策1、旗舰店①、本处的旗舰店是指省会120平方，地级市180平方以上，四门头以上，在

6、当地最热闹地段的店铺；②、家具及门头招牌、展示道费用由公司100%直接支付；2、广告支持（年度目标达成返利：依公司規定3%）①、总代理广告申报以年度进货额的3%为限，公司承担的为审批后申报额的50%为限。②、全国第200家后开店的也可由总代理进货量3%自之年度广告费用中支出。条件：完成签定业绩目标、不欠款情况下返还（除旗舰店以外）未完成业绩目标，按实际业绩的1.5%政策返还.七、07西域人工作精神9蓄力2007再出发智在必赢坚定信念明确目标详细计划立即行动不断总结永不放弃八、营销部的组织架构营销部:钟海文13905081062经理助理:周书芳13599117665南方课长:蔡雅玲1351

7、4008789北方课长:沈树理13799880705客服课长:柯秋旎13505080202业务专员施圣根13107806490业务专员王锋13799506694业务专员杨菲15906084122业务专员杨斯忠15980031982客服专员道具专员样品管理专员九、春夏季产品发货情况1、春季产品配发情况:今年配货比较早,有利于终端及时抢占市场;春季产品从总量上看，货款都是公司在支持各分公司,分公司资金配合度差;2、夏季产品配发:从南方区