大宝sod蜜市场状况丶竞争者丶目标顾客分析

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1、大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析提起大宝,人们第一记忆就是那则老幼皆知的广告:几个衣着光鲜时尚男女在一窗明几净的大楼前互相道别:“大宝明天见！大宝啊,天天见！”SOD（超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充SOD具有抗衰老的特殊效果。大宝SOD蜜市场状况分析：1985年大宝转产化妆品，从1997年开始，大宝以足量价廉的特点和大众化的定位，在国产日化市场风光无限，连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。2004年大宝占据国内护肤品市场份额的2

2、6%，远高于其竞争对手。2007年大宝挂牌时经审计的总资产为6.45亿元，净资产4.59亿元，年利润基本稳定在4100万元左右。2008年7月大宝正式被强生收购，但是大宝品牌被保留。大宝的收购价值显而易见——在中国最大众化的市场，“大宝天天见”的形象深入人心。根据中国商业联合会2007年全国重点大型零售商场化妆品品牌的销售监测，在护肤品行业中，强生的市场占有率未能进入前十位。数据显示，在我国护肤品市场中，美国宝洁旗下的玉兰油市场占有率为20%，位列第一，法国的欧莱雅和日本资生堂旗下的欧珀莱分别位居第二和第三，占有

3、率均超过10%;大宝则是本土品牌中占有率最高的，达到7%，其它为兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、佳雪等。强生希望利用大宝在大众市场的知名度以及在长江以北的渠道优势，进军低端市场。而早在强生之前，宝洁就在其产品结构上进行了调整，依靠长期以来在中国推广经营的旗下品牌的影响力和品牌优势，积极开发定位较低的品牌来与中国本土企业展开竞争。据麦肯锡的一项调研结果显示，中国青少年与发达国家的同龄人一样，都青睐时尚产品和著名品牌，但在调查中，有88%的青少年表示自己信赖本土品牌。可以设想，中国的中老年群体对本土品牌的信任度会更高。可见，国

4、内日化企业仍有较大的开拓空间。诸如大宝这类的日化企业还是会被青睐的，强生看中大宝的也是这一点。竞争者分析：在连续10多年年增长率达到20%-30%之后，中国化妆品市场可能在2009年出现零增长的态势。中国化妆品市场庞大，2009年增长可能放缓，但不会出现负增长。中国化妆品市场“庞大的销售基数”会给一些化妆品企业带来机会，调查显示，“80后”，甚至“90后”消费者并非对国际高端奢侈品牌有很高的“忠诚度”，这无疑成为国内日化企业插缝中高端品牌的最佳时机。到2010年，国内化妆品市场销售总额可超过800亿元，同时全球会

5、出现以下新格局：中老年化妆品市场需求巨大；专业化妆品市场一触即发；儿童化妆品市场方兴未艾；运动用化妆品市场前景广阔。目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。这些品牌都是大宝的竞争对手。据统计，中国现有4000多家日化行业，约2万个化妆品品牌，但是年销售达到上亿元的只有50余家。而宝洁一家

6、2004年就有150亿元左右。据了解，目前中国日化行业的整个市场容量大概为800个亿。其中，国外品牌占据的份额已经超过70%。而剩下的主要就是二三线城市和农村市场。目前，大宝在全国拥有3000多家商场、超市专柜。经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。令您皮肤白皙、容颜娇美。大宝SOD蜜——现代生物工程与传统中医药学的完美结合。多大牌的化妆品很贵，其实很大部分的钱都分摊在广告费上。请明星做代言人，在杂志，电视上做广告，还有进口税，销售税，大商场进场费，这些钱总要归如成本。碧欧

7、泉的广告，在大肆宣传SOD，如果它的SOD和大宝的是同样的成分物质，那其实这一项成分的成本上和大宝?膊幌裆舷拢硕加谐缪竺耐獾男睦恚衔鹑说淖鼙茸约业暮茫腥四觅槐袒朴陀氪蟊OD蜜做比较，得出的结论是大宝的品质更高。标价480元的倩碧黄油与7.5元的超市货大宝比，这本身对大宝来说就是一个最大的肯定。目标顾客分析：现在，对于年龄介于30－40岁之间的人来说，“大宝天天见”这句响彻大江南北的电视广告语，几乎是无人不知无人不晓，甚至有许多人还能一口说出：“大宝，挺好的！”“还真对得起咱这张脸”等一系列广告语。是的

8、，大宝牌化妆品就是这样，有口皆碑地存在于那个时代，而且稳稳地存在于琳琅满目的化妆品之林。有市场营销分析家说，大宝的成功是一个神话。用朴实无华来形容大宝SOD蜜的外包装应该是最恰当的比喻了，而她的内质就像是邻家小妹亲近而自然。十几年来，正是这种内在与外在的和谐统一，使大宝SOD蜜自诞生以来始终占据着相当数量的消费群体的心。一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体做为目标客