慈善营销：“星光计划”大型公益助学活动义卖计划

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1、公益营销：“星光计划”大型公益助学活动义卖计划　　■活动背景：七一将至，新老包装交替，下半年的冲锋号已经吹响，金九银十、圣诞元旦+春节+元宵节的黄金销售季节即将来临，公司需要有一个良好的有影响力，能迅速提升销售的活动，为黄金季的到来做好顾客资源储备。同时我们需要借助媒体造势，提升品牌影响力和企业知名度，故推出此主题活动。　　■活动目的：消化老货（老包装的产品）、促进新货销售；媒体造势、提升品牌知名度。更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》　　■活动内容：义卖---在指定售点或是广场购XXXX产品（心脑血管类）简装一盒+30元可以获得X

2、XXX产品（心脑血管类）简装一盒，购买大包一盒+60元可获得XXXX产品（心脑血管类）简装二盒。　　资助---将+30元或是+60元获得资金的一部分，分两步用于资助“星光计划”；　　第一步：在7月1日“星光计划”在XX市现场结对助学；　　第二步：在7月5日-12月10日进行贫困山区支教行动。　　■活动时间：　　义卖-6月12日—11月30日　　资助-7、8、9、10、11月27日为现场资助日　　7月5日----12月10日选取贫困山区学校，每月支教一次　　■活动合作媒体：（省级媒体：XX省电视台XX频道）XX晚报　　■活动信息发布：　　1、XX频道星光计划活动预告，每月活

3、动前一周连播3天。　　2、XX晚报的平面预告，具体排期确定后告知大家。　　3、夹报，各地区可以联系当地夹报，每月8日上报夹报单位和数量。　　4、本地连锁系统专项DM邮报，每月10日确定洽谈后上报合作系统和邮报数量。　　5、地方合作电视台游字或是标版播出（公司不在投入额外费用），XX地区投放视上期播出情况再定。　　■活动版块：　　1、产品义卖——爱心捐助。7月12日——11月27日活动期间凡在指定售点(具体售点请咨询爱心热线)购买XXXX产品大包一盒+30元爱心捐助款加入森山基金，即可获赠XXXX产品简装一盒（市场零售价：148元/盒）。　　2、用爱助学，用心关注。捐助的款

4、项我们将部分用于7月1日XX电视台XX频道“星光计划”杭州XX市结对助学现场直播活动，您可以关注XX电视台XX频道《飞鸿传信》栏目对此活动的相关报道，同时剩余款项将用于其它各项助学支教活动，敬请关注森山相关活动报道。　　3、爱心支教行动。7月5日至12月10日期间我们将携手XX电视台XX频道《飞鸿传信》栏目组一同进入贫困地区，为改善贫困地区的教育现状带去我们的一份力量。　　■联动日外场义卖活动操作方案　　活动定位：是整个义卖活动的点睛之笔，是扩大活动宣传、提升活动销售为品牌加分的大型现场活动。　　活动宣传主题：XX电视台XX频道“星光计划”大型公益助学活动产品义卖计划　　

5、活动场地要求：当地有人流量、有影响力的外场（可以是广场也可以是售点的外场），或是内广场——商业综合中心在室内入口处的大厅。在洽谈时说明是与当地电视台和XX频道合办的义卖和爱心捐助活动，可以由电视台陪同前往或是出面洽谈。如需发生费用需要签订场地协议，费用电汇支付。场地确定在7月1日，并上报营销总部。　　■现场布置的要求：　　1、搭设背景桁架，并拉好背景布，背景尺寸不少于长7m*高3m;　　2、太阳伞不少于3把，或是帐篷不少于2顶，在帐篷正面需要黏贴活动宣传KT板；　　3、促销台不少于5张，促销台围幔包装用常规元素，促销台告示牌包装用活动主题元素；　　4、设立产品地堆一个（用

6、空盒搭）；　　5、三角架不少于3个，X展架不少于5个；　　6、爱心折页等宣传资料若干；　　7、产品、赠品准备充足；　　8、完成外场活动所需审批手续。　　其他内容：各地区可以根据自己的实际情况选择，音响、圆桌、椅子、盆栽、榨汁　　■终端及台促布置要求　　活动终端布置要求：参与活动终端必须有活动信息或POP出样，活动品项简装及大包加大陈列排面，地区需对参与活动终端进行筛选，选择重点活动终端进行活动元素布置工作（如地堆、端架、AB库、包柱），每个地区元素包装终端数量10家以上。　　促销台布置要求：促销桌1-2张，画面元素必须统一（公司统一下发，地区自行制作，如总部统一采购的物料

7、，元素会配套下发），X架至少1个，工作人员需经过统一培训，现场需有宣传资料发放（如单页、报纸等，公司统一下发）。台促活动现场必须有盆栽展示。　　■促销员说辞：　　说辞一：介绍“星光计划”。　XX电视台XX频道从07年开始每年11月份会推出”星光计划”大型公益助学活动，就是和XX省贫困山区小孩结对，提供400元/年的助学金。　　说辞二：介绍我们的资助方法：“今年我们公司和XX频道一起发起这次活动，同时将资助学生和改善学校设施”“你只要买一盒简装，再捐助30元爱心款，我们就会再免费送你一盒简装产品。”“我们老板是信佛的，我们能帮助