dm广告存在的问题、发展前景与方式

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1、近年来，DM直投广告在国内外得到了迅猛发展，特别是中国南方，DM业务正方兴未艾。然而，目前的DM仍停留在原始的运作模式当中，存在很多弊端。   第一，业务模式陈旧。目前的DM仍然沿用传统的纸质印刷技术和人海战术的发行技术。这种手段简单易行，但没有技术含量，竞争激烈，难以得到可观利润。特别是恶性竞争造成资源浪费，祸及国家、人民和自身。   第二，效率低下。主要是全流程的业务整合没有实现，业务零散、重叠、无连续性。自动化程度非常低。没有采用先进的自动化手段，基本属于劳动密集型行业。   第三，缺少特色。目前的DM在中国基本

2、可分为两种类型:一种是在宾馆等高档消费场所直投的广告杂志，另一种是在街头、店铺、人群中直接散发的免费广告报纸。其实，针对不同的市场，我们可以划分得更加细致，可以开发更多形式的产品出来。然而，可惜的是目前为止仅限于此两类产品，更不消说什么特色了。   第四，阅读性差。这一点不用说，DM杂志或报纸基本没人看，也许看的最多的是在飞机上，可是那里的宣传覆盖率是很低的，而且仅限于高端产品。   今天的DM，要想得到长足的发展，必须走信息化的道路。党的16大，17大都对信息化寄予厚望，那真的是高瞻远瞩。也许是因为今天我国的DM行业

3、还没有形成巨头，没有进入兼并整合阶段。但不考虑到信息化，无论你现在做的多红火，将来都会感到吃力。如果你是个新公司，起步不比别人强，你还靠什么生存呢？   那么，我们能够靠的是什么？靠资本？早晚能花光！靠人才？没前途你留不住！靠市场？没能力你站不住！那靠什么呢？要靠内力！內力=技术+管理。而技术和管理的高水平要靠信息化。这是有目共睹的，毋庸置疑的。那么信息化能解决什么问题呢？我们应该怎么做呢？   首先，DM的发展必须充分应用网络优势。任何传统行业，都必须与信息化手段有机结合，形成基于因特网的业务流程整合，达到业务再造的

4、目的。否则，发展空间必然受到限制。   那么我们利用因特网能够做些什么呢？   我认为，1，可以搭建一个网上的DM业务业务平台，从业务的宣传、接收、处理、排版、印刷、发布、收款，以及基于对基础数据的挖掘而实现的财务分析、战略分析，都应该是因特网能带给我们的。   2，可以依托因特网扩大广告的覆盖范围和时间跨度，突破传统纸面的限制，用新媒介给客户带来直接的利益。只有为顾客着想，你的业务才能发展壮大。3，通过因特网可以减少DM业务的成本。特别是，可以减少业务员的工作成本。不必雇佣人数众多的业务员。客户可以直接在网络平台上提

5、交业务，甚至连文字录入的工作都省去了，而且客户自己录入能够更好地保障信息的准确性。   其次，DM业务质量的提升必须依靠优秀的软件系统。目前，业界流行的DM业务软件系统基本上就是以排版为主要工作内容的图形图像处理系统。基于这些系统手动地完成排版制作业务，繁琐、复杂、技术含量低、效率也很低，质量也不高。其实，大多数情况下，DM出版物内容的重复率是很高的，而且是比较规矩的，都是一个个方格子，人工排版费时费力。这种情况完全可以使用自动化手段实现。然而，自动化、智能的、傻瓜式的软件很少。然而遗憾的是，目前，笔者仅见到一种这样的

6、软件系统。   第三，建立业务数据库提高业务质量和效率。基于数据库，DM业务不仅能够实现全流程的整合，打到业务的无缝连接，更能够加快业务流转速度，降低运营成本，并能够深入挖掘业务信息，辅助决策。   第四，增加可阅读性也需要信息化手段。如果能够在DM出版物中插入趣味性的阅读材料，比如笑话、漫画、谜语、生活常识等，这不仅能够填充版面的空白，更能增加阅读性，吸引眼球，非常有助于提高知名度。使用专门的软件完全可以自动化地实现这个功能。   第五，应用信息技术改造传统的DM产业。信息技术在其他行业的作用日益显现，然而在DM行业

7、应用不广泛。真因为如此，谁抓住了DM信息化的机会，谁就有可能快速发展壮大。通过信息技术打造全新的DM，进而称霸市场。   总之，DM的明天是信息化时代，顺势者昌，逆势者亡。盈利模式探讨　　DM广告以广告收入作为主要盈利方式，它采用定向发行，直接传达到最终目标受众群，引导消费。对于广告主而言，所投放的广告能直接锁定目标受众群，而阅读人群通过免费索取的方式来获取消费以及相关信息，吸引力较大。所以，DM广告拥有将广告收入作为主要赢利方式的内在属性。　　由于国外消费者对杂志内容的关注程度远大于其包装，所以，通常情况下，国外DM

8、广告的印刷成本和制作成本相对低廉，内容的消费指导性很强，对于消费和生活具有很直接的指导意义。所以在盈利模式上，国外的DM广告已经形成了非常稳定的发展生存态势。但就国内而言，因为制作成本和商品广告信息的局限，DM广告还处于不成熟状态。此外，多数情况下，只有既具备消费实力又有足够高素质人群的城市，才有免费杂志的存在价值。因此免费杂志的