证券公司实习报告

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1、证券公司实习报告证券公司实习报告【范文一】一、实习公司介绍天风证券有限责任公司，简称天风证券，是一家国有控股的全国性证券公司，总部设于武汉，注册资本亿元。天风证券的前身为成立于1995年的成都联合期货交易所。2000年成都联合期货交易所改组为四川省天风证券经纪有限责任公司。2007年更名为天风证券经纪有限责任公司。2008年天风证券成功控股北方期货经纪有限责任公司。2008年2月将注册地迁至湖北省武汉市。2009年更名为天风证券有限责任公司，是总部设于武汉的两家全国性证券公司之一。天风证券经营范围包括：证券经纪;证券投资

2、咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问。在证券经纪业务方面，天风证券规范、安全、严格遵守法律法规和监管部门制定的各项规章制度。自成立以来，天风证券一直坚持公司“赚取阳光下的利润”的原则，分类评级不断上升。天风证券具有完整的证券投资咨询体系，拥有证券投资咨询资格。除自身网点外，天风证券还积极利用网站、电话、短信、电子邮件、专家面对面、场内实时股评等多种渠道为客户提供咨询服务。天风证券在财务顾问业务方面主要从事企业改制、公司治理、并购重组、企业融资、公司上市、政府顾问等财务顾问业务。自成立财务顾问部以来，在较短的时间内

3、，完成了多个改制及增资扩股、私募融资等项目，并与多个律师事务所、会计师事务所、资产评估机构、上市保荐机构建立了良好的长期、稳定的战略合作关系。二、实习时间和地点20XX年2月XX日——20XX年4月XX日天风证券有限责任公司成都走马街证券营业部三、实习目标根据学校统一集中实习的安排,完成大四的专业实习了解证券公司的组织结构和日常业务流程,进一步深化对证券市场的认识能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来,并能够分析和处理一些基本问题四、实习内容了解天风证券概况1.天风证券的发展历程及其在中国证券业中的地位2.了解并领悟

4、天风证券的企业文化3.走马街营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部、营销部五个部门。客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务;清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算;电脑部则负责管理和维护数据;营销部负责开发市场中的客户，与客户建立经纪关系。具体实习内容1.我被安排在营销部工作。主要就是负责客户的开发与维护。天风证券的主要营销策略就是网络营销，主要是通过上网聊qq，上论坛，到处加好友，来开发已炒股的和即将要炒股的客户。这个工作看起来很简单，其实

5、对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难。比如我们平时在学校未受社会渲染，有时说话显得稚嫩，客户一眼就能看出我们是新手，对我们的信任度就不高。特别是客户向我咨询具体的哪只股票时，我就显得手足无措。有时客户也让我推荐票，我只好求助于带我的组长。2.由于我们住在XXXXX，而天风证券在春熙路南口，每天坐公交车就是2个小时，所以公司很人性化地让我每天早晨9:30上班，这个时间刚好是股市开盘时间，9点10分左右分析师会用飞信给每个团队成员发送早间新闻播报，我在公交车上刚好可以研究一下。3.

6、到达公司后，我会打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NoTES，浏览一下里面的通知以及证券分析报告，为自己专业知识的做积累。同时把早间新闻播报和操作策略发送给客户，供客户参考。点40左右，我就开始上qq加人，加人也是有技巧的，一般选择30-40岁左右的客户，因为20多岁的年轻人一般没有多少资金拿来投资，而到了退休年龄的人有积蓄但是风险厌恶特别强，他们更倾向于买保险和存银行，或者买理财产品。30-40岁的人大多有一定的储蓄，能够承受一定的风险压力。qq好友分组也有讲究，每个月加的人分别建组，已经在炒股的分一组

7、，对炒股有兴趣的分一组，已经有接触的分一组，重点开发的客户分一组，完全没有希望的分一组，有些组别也根据个人习惯来分。点下班，吃饭完在下午1点之前赶回公司，由于我早上上班时间比较晚，所以中午就没有休息，抽空就上qq加人，有些客户看股票很准，大部分有几年经验的老股民都不太相信证券公司的分析师，他们更倾向于自己分析股票，我大部分时间通过和他们交流来学习新的知识。比如说什么是金叉、死叉，怎样实现T+0交易，什么叫全仓、半仓、空仓。6.下午3点股市收盘后，我们的组长后带领我们开半个小时的会，讨论每日心得，说说每个人的完成量，以及开

8、发客户时的说话技巧。我们一般平均每个要加30多个人，每个人自带电脑，申请4、5个qq，在上述年龄段内有20%的在炒股，有10%左右曾经炒股亏损后不再炒股，还有20%可能对投资感兴趣，但是有可能下次聊天的时候他已经改变主意了，剩下的50%其中一部分人可能一直不和你说话，或者说的都是不着边的话，或者对股票不感兴趣。7.公