南翔恒泰城商业服务计划书

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1、猎居易家︱宿州南翔恒泰城南翔恒泰城服务计划书合肥猎居易家营销策划有限公司2016年1月猎居易家︱宿州南翔恒泰城一、营销顾问之项目经营功能定位策划确定定位原则1、区位条件2、物业基础3、商业氛围4、客源导入（一）项目的价值构解发掘定位依据（一）消费者消费需求调研市场调研论证（二）经营者入驻意向调研1、市场容量2、市场缺口3、需求特征4、发展空间（三）各类人士深度访谈调研（二）商业市场需求关系判断（四）商业市场综合态势分析1、经营性质定位2、经营形象定位3、经营概念诠释4、定位亮点阐述（一）模式定位（项目盈利模式）1、消费区域定位2、消费对象

2、定位3、消费档次定位（三）目标定位（四）经营定位（一）方案描述专家研讨论证策划定位方案1、操作可行性2、经济效益3、增值空间4、社会效益（二）功能定位（二）基本解析1、业态/业种构成2、业态组合比例3、业态配置要求4、物业配合条件5、经营布局划分：1）整体功能划分2）分区功能组合猎居易家︱宿州南翔恒泰城二、营销顾问之市场环境综合态势分析2、劣势（W）1、优势（S）1、挑战（T）1、机会（O）本项目SWOT分析6、本项目品牌指标5、本项目投资价值指标4、本项目经营模式指标3、本项目建设本体指标2、本项目所处环境地段指标1、本项目的区域影响力

3、指标对本项目的价值判断2、区域经营特征分析1、区域消费特征分析3、区域商业缺口分析本项目微观商业市场环境分析5、区域商业发展趋势分析4、区域商业竞争态势分析3、区域商业结构分析2、新建在建商业布局分析1、现有商业布局分析区域中观商业市场环境分析4、人文历史环境分析3、交通环境分析2、经济环境分析1、社会环境分析区域宏观商业市场环境分析4、调研样本容量分布3、调研范围对象2、实地体验考察场所1、调研信息收集渠道项目调研的基本情况概述自营商家进驻项目的意向分析猎居易家︱宿州南翔恒泰城三、销售、招商全案代理流程结构1.项目的市场地位定位1.确定

4、团队组织架构2.项目经营功能定位四、提炼传播的核心概念1.招商工作的背景分析2.落实组织工作3.准备工具及资料3.经营业态定位（1）项目所在地的竞争项目分析竞争者的商铺销售租赁方式竞争者的商铺销售租金价格竞争者的运营扶持措施分析（2）项目竞争发展生存性的分析（3）销售招商环境与时机的分析（1）确定团队组织架构（2）确定团队管理原则（3）制定团队岗位描述（4）做好人员招聘（5）实施人员培训（6）制定团队管理制度三、制定招商原则4.服务对象定位二、项目落位5.销售招商运营模式定位一、落实组织工作系统6.销售招商目标市场定位7.自营销售、招商品

5、牌、对象定位（1）销售资料更新（2）《招商手册》（3）招商意向书范本（4）租赁合同书（5）销售、招商政策说明文件（6）运营扶持政策1.优化原有销售模式确定招商方式9.招商租金定位五、制定招商策略（1）项目商业物业价值判断（2）确定租金价格（3）测定符合市场的租赁价格（4）制定商家可接受的租赁价格2.制定优惠政策3.选择信息渠道4.主力店及大户的进驻谈判猎居易家︱宿州南翔恒泰城四、招商工作流程（1）初步分析主力商家及次主力商家的范围（2）初步拟定主力商家及次主力商家对象4.谋划招商营销策略七、安排招商工作的时间、流程图十、经营商家入驻十二、

6、项目开业庆典十一、项目招商市场推广计划九、预侧招商工作的效果及评估八、招商实施（1）短期（三年）理想租金的收益分析（2）短期（三年）保守租金的收益分析（3）长期（五年）理想租金的收益分析（4）长期（五年）保守租金的收益分析1.招商成本2.招商租金收益预测2.合同签订期的推波助澜推广计划3.开业期的项目高潮推广计划（1）租赁面积、时限（2）税务权责（3）管理费用收取标准（4）水电费用收取权责（4）租赁费用支付方式1.招商引导期2.招商洽谈期3.招商攻坚期4.招商强势期六、计划招商预算十三、项目运营维护及阶段性调整1.确定整体招商周期和开业日

7、期3.制定招商租赁有关费用收取标准（1）制定合同保证金制度（2）管理公约合同及附件范本（3）商家入场装修协议与装修审核手续2.制定经营商进场操作规则1.制定经营商入驻流程2.自营户是否能真实经营3.商家业种配比是否符合经营规划1.商家数量是否符合招商目标2.自营户进驻谈判、招商区域确定1.配合招商的前期市场铺垫推广计划猎居易家︱宿州南翔恒泰城四、服务计划1、合作模式及取费标准：（1）营销顾问模式：基础办公费费5万（2）招商服务费：基础办公费5万，招商佣金150元/平方米；（2）营销代理费：30000元/月；销售佣金：代理服务费3%+分销合

8、作商佣金（据实另议）（3）调研报告：30000元2、甲方基础支持：（1）：每月有专项销售招商推广费用预算（包含接待费用，物料，活动等）及双方协商的招商政策；（2）：有专职人员对接乙方各项工作；