把卖高手读书心得范文

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1、精品文档把卖高手读书心得《把卖高手:顾问式销售的实战技术》本书是“影响力思想库·顶尖销售系列”之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。下面是学习啦小编为大家收集整理的把卖高手读书心得，欢迎大家阅读。　　把卖高手读书心得篇1把卖高手：顾问式销售的实战技术《把卖高手:顾问式销售的实战技术》是“影响时空管理丛书·顶尖销售系统”之一。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要

2、求，以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》内容注重实战;论述深入浅出，通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。目录第1篇顾问式销售入门2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12精品文档第1章初识顾问式销售1.1顾问式销售的基本概念工具把握客户心理的工具案例讨论传统销售和顾问式销售的对比1

3、.顾问式销售对销售人员的要求工具销售人员决策点行为对照表案例讨论一次失败的相机销售本章小结第2章SPIN技术：顾问式销售的利器.1SPIN技术的定义工具换位思考的技巧案例讨论××传真机销售问题.成功运用SPIN技术的4个关键工具漏斗式提问的7种技巧案例讨论适得其反的赞美.运用SPIN技术的4个阶段工具建立信任关系的方法案例讨论捕获安全雨披商机本章小结第2篇顾问式销售实战第3章销售行为7阶段.1准备阶段2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12精品文档工具销售工具案例讨论新广告公司的业务推广.接近阶段工具与

4、客户沟通的10种方法案例讨论一次成功的电话约见.调查阶段工具倾听测试案例讨论倾听.展示阶段工具顾问式销售人员FAB方法分析改进表案例讨论宝马、奔驰与沃尔沃的FAB诉求分析.获取承诺阶段工具项目推进分析15个要素案例讨论成功导航——太极法应用.成交阶段工具促成成交的方法案例讨论电话销售过程中客户购买信号.跟进阶段工具客户数据库案例讨论书店营销的销售跟进与销售控制本章小结第4章方案营销法：销售顾问的必杀绝技2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12精品文档.1方案营销对客户的5项重要价值工具丰富客户价值的工具

5、表案例讨论惠普的“瀑布计划”.撰写销售方案书工具销售方案书的编制原则案例讨论西湖花园商铺销售方案.如何进行方案演示工具艺术性标准案例讨论多媒体销售方案书的演示技巧.方案营销的实战案例工具商业银行方案营销的基本流程案例讨论方案营销为先导，专职营销为支撑——河南获嘉局商函营销经验介绍本章小结后记参考文献　　把卖高手读书心得篇2本书是“影响力思想库·顶尖销售系列”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12精品文档之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运

6、用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述顾问式销售行为7阶段和方案营销法。本书着重实战，不仅包含丰富的案例，还提供了大量实操性强的工具和方法，可拿来即用;论述深入浅出，语言通俗易懂，为希望创造高效业绩和提升销售力的销售人员，提供了确保销售成功的一套“整体解决方案”。　　把卖高手读书心得篇3通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟，使学员熟练掌握:ü能确定一个双方都能接受的议事日程，确保你在销售过程中说得话都是客户想听的，避免出现“高高兴兴谈了大半天，最后一句话被拒绝”的尴尬局面;ü了解到客户的真实具体的需要

7、;ü根据客户的需要，有的放矢地介绍你的产品或服务，确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户，为赢得客户信任，与客户建立长久的合作关系创造条件;ü掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧。培训对象:ü销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人。授课形式ü幻灯投影、双向沟通、案例分析、角色扮演、问题讨论、管理模拟等课程结构及授课结构基础概念0%实务技巧0%2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12精品文档ü学员互动练习0%分享点评0%讲师讲解0%课程大纲：第一讲、走进销售ü何谓

8、销售?销售代表与潜在顾客之间进行信息沟通，从而说服顾客去购买其产品、服务或创意，以满足顾客需求。ü为何选择销售?×工作机会多×自由度较大×挑战性很强×晋升机会更多×高收入ü你适合从事销售吗?×主动性×毅力×沟通能力×团队合作×学习能力ü成功销售需要