万国优品跨境电商o2o模式案例

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1、万国优品跨境电商O2O模式案例第二章万国优品公司概况与营销环境第一节万国优品公司概况2013年6月，万国优品启动运营，2013年09月17日，万国优品注册成立，2014年01月18日，万国优品WWW.WGYP.COM正式上线，成为中国首家保税模式跨境电商平台，也是中国首家上线国家馆、首家上线进口汽车频道的跨境电商平台，中国首家上线跨境B2B2C模式的电商平台，中国率先完成全国布局开通8个试点城市通关通道的跨境电商平台。万国优品为多品类开放式第三方平台，商品类目分为保健＆食品、母婴＆玩具、美妆＆个护、服饰＆箱包、运动＆户外、智能&家居、进口汽车等七大

2、类目。德国馆、欧洲馆、韩国馆、保加利亚馆等十大国家馆。截至2016年12月万国优品拥有500多个入驻商家、30000多个SKU。万国优品的企业愿景：打造中国第一跨境电商平台；企业使命：让每一个消费者都有权享受全球优质生活；企业文化：（以顾客为核心、以市场为导向）诚信、共赢、博学、创新；管理理念：自由、平等、民主、和谐；竞争优势：保真:保税模式、原装进口、海关监管、国检检验，分销渠道管控（可溯源）、国际物流透明查询、商家资质多重交叉认证、万国优品自查自检体系。低价:整合分销渠道，品牌商、授权商跨境零售，减少中间环节；整合国际国内物流，形成规模经济效应

3、，降低物流成本；保税模式享受免税或行邮税优惠政策。快捷:境外仓与境内保税仓无缝对接，海、陆、空立体联运，跨境电商专用绿色清关通道；保税备货模式可实现境内各大保税仓直接发货。合法:符合国家跨境贸易电子商务政策新规、保税模式通关通道、接受海关国检双重监管。万国优品致力于为消费者提供“保真、低价、快捷、合法”的原装进口商品及服务。通过万国优品WWW.WGYP.COM，可实现境外B2B、跨境B2B、保税区B2B、关内关外B2C，境外商家可将商品跨境零售给消费者；境内消费者足不出户即可放心买到进口货，享受全球优质生活。创业团队：平均年龄27岁，高管是来自清华

4、和海外名校的70、80后，中层是80和90后，基层90后为主，海归和硕士以上学历成员占比50%以上，是一支富有创业激情和创新能力的团队。由于万国优品的持续创新和行业领先地位，曾一度处于风口浪尖，被境内外媒体广泛追踪报道，还曾被美国商务部官方网站推荐给美国企业（见图2）。第二节万国优品公司营销环境一宏观环境随着新世纪到来，中国丰富的人力资源和廉价的劳动力成本成就了中国“世界工厂”地位，中国崛起为世界第二大经济体。互联网时代来临和全球经济一体化正在深刻影响着中国经济结构的调整，随着金融危机的爆发，股市泡沫的破裂，传统实体经济受到负面影响，失业率增加，收

5、入降低，环境日益恶化等发展趋势对市场需求的变化造成很大影响，公司必须在大范围内关注经济、人7口、政治法律、社会文化、自然环境、技术等因素的变化给企业带来的机会和威胁。（一）经济环境2008年世界金融危机爆发以来，受全球经济一体化影响，中国经济进入新常态，GDP增长由超高速和高高速转为中高速增长状态，投资乏力，出口回落，消费疲软，中国实体经济萎靡不振。中国政府采取了一轮高达4万亿的经济刺激措施，使中国经济再次上涨，但随之又从2010年的10.6%下降至2016年的6.7%投资方面：由于人民币发行量和负债率较高，依靠国家投资拉动经济增长已不可持续，固定

6、资产投资遇阻，国家通过降息、降准、公共基金入市等手段盘活存量，受利好因素影响，资本市场于2014年下半年开始出现一轮上涨行情，但2015年下半年受多空影响又出现暴跌，导致资本市场持续进入寒冬期，企业融资变得更加困难。出口方面：受全球经济不景气和政治环境影响，中国出口回落。中国出口主要有美国、欧盟和东盟等三大目的地，美国为了维护全球唯一超级大国地位，针对中国进行围追堵截，通过关税和非关税贸易壁垒遏制中国出口，并利用南海局势、东海局势、朝核危机等，拉拢东盟、欧盟、日本、韩国等盟友联手遏制中国，干扰中国出口。但是，自2010年以来，跨境贸易电子商务交易总

7、额以年均30%以上的速度逆势高速增长。消费方面：中国家庭最终消费支出持续增长，自2010年以来家庭消费年增长率呈增长趋势，中国产能过剩和内需不足存在结构性矛盾。目前，通过扩大内需，刺激消费，鼓励进口，是拉动中国经济增长的重要举措。面对困境，中国在战略层面成立亚投行，推动人民币国际化，对外实施一带一路战略，鼓励海外投资，对内盘活存量，倡导“互联网+”，通过实施跨境贸易电子商务试点推动改革，鼓励“大众创业、万众创新”，放开进口逐步实现进出口平衡。上述鼓励投资、推动出口、刺激消费的政策，均为互联网电子商务产业提供了利好政策，是互联网跨境电商领域千载难逢的

8、发展机遇，为跨境电商O2O实践实验提供了环境基础。在当前经济环境下，消费者心理受现行收入、价格、储蓄、负债及信贷条件的影响