安徽马鞍山qq空间住宅项目营销推广策略分析

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1、不在QQ，就在QQ空间QQ空间营销推广策略分析===========================================================市场切入点项目分析及建议行销执行策略基于案名的推广目录项目定位PART1‖市场切入点时间：2008年9月27日政策：《关于保持房地产市场健康稳定发展的意见》政策核心要点：◆根据各地城市实际情况，适当调整普通商品房税收优惠政策标准，合理认定二手住房交易税收征收时点，进一步降低居民购买和转让房屋过程中的税收负担。◆在2009年9月30日前，房地产开发企业可缓交或分期缴纳开发涉及的基础设施配套费、人防费等建设规费，最长可延期至办理

2、销售许可证前。　　◆进一步落实房改政策，加大住房补贴的发放力度。在2008年l0月1日至2O09年9月30日期间，凡购买9O平方米以下商品住房（含二手房）的，给予总额1%的补贴；凡购买9O-144平方米以下商品住房（含二手房）的，给予总额O.5%的补贴。　　◆取消商品房“一套一价”管理方式。政策出台后市场反应：9月27日出台的政策，我们称之为“地产新政20条”，此后又陆续出台相应的配套细则。在楼市比较低迷的时候，市政府的此举无疑被广大开发商看作是“救命稻草”。在与购房者息息相关的“房贴”政策正式实施后，新政确实发挥了一定的作用，一定程度上刺激了刚性需求的消费，也在“十一”黄金周期间

3、刺激了楼市销量。2008年下半年宏观政策扫描时间：2008年10月22日政策：财政部发文，要加大资助困难学生、优抚救济、住房保障等方面的工作力度，其中四条涉及楼市，被认为是中央的“救市”政策。政策核心要点：◆从2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%；对个人销售或购买住房暂免征收印花税；对个人销售住房暂免征收土地增值税。地方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策。◆金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%。同时，下调个人住房公积金贷款利率，各档次

4、利率分别下调0.27个百分点。汶川地震灾区居民灾后购置自住房的贷款利率下限、最低首付款比例和住房公积金贷款利率优惠政策保持不变。◆加快廉租住房建设，加大实物配租力度，扩大廉租住房租赁补贴范围，推进棚户区(危旧房)改造。◆近日发布城市低收入家庭资格认定办法，以规范廉租住房和经济适应住房保障以及其他社会救助工作中的城市低收入家庭资格认定行为。政策出台后市场反应：财政部的政策一出，立马在市场上引起了轩然大波，加上南京市政府之前出台的“地产新政20条”，不管是地方政府还是中央政府“救市”的意图相当明显。根据新政，不少市民买房，不仅能省下一大笔契税，还有不少新入市买房人可以享受贷款的极大优惠，在

5、一定程度上刺激了楼市，不少刚性需求购房者纷纷选择在政策利好不断的情况下下手。时间：2008年9月16日、10月9日、10月30日、11月27日、12月23日政策：下调人民币存贷款基准利率(央行年内五次降息)政策核心要点：2008年9月16日的首次降息是央行近6年来的首次降息，下调贷款基准利0.27个百分点；10月9日的降息与前一次降息间隔不到一个月，下调存贷款基准利率各0.27个百分点；10月30日再次降息，存贷款利率再次下调0.27个百分点；11月27日的降息幅度最大，下调存贷款基准利率1.08个百分点，一次降息抵上四次。12月23日 央行一年期存贷款利率下调0.27%。政策出台后市

6、场反应：经过以上五次降息，人民币五年以上贷款基准利率由降息前的7.83%降至现在的6.12%，个人住房公积金贷款五年以上由原来的5.22%降至现在的4.05%。这在一定程度上大大减轻了买房人的买房成本，可以刺激部分观望者出手买房。2、从“政策配置”上，本案获得更好的楼市政策支持!1、从宏观市场发展形势上，本案将面临较大的投资风险!本案在目前的宏观市场条件下，将面临巨大的挑战和威胁!在国家出台各种刺激楼市发展的政策来看，本案将面临较大的政策上的支持!结论市场发展机会1◎项目销售动态：该项目于2008年10月18日开盘，推出三幢多层建筑，面积94～123㎡，以大两房的户型推出为主，将于20

7、09年10月交付。◎优惠举措：一次性付款97折，按揭付款99折。以C户型为例，面积约94㎡，其中二层的单价为3680元/㎡，一次性付款折后单价为3569.6元/㎡；三层的单价为3911元/㎡，一次性付款折后单价为3793.7；四层的单价为3816元/㎡，一次性付款折后单价为3701.5元/㎡。****花园周边在售个案深分析◎项目概况：总建筑面积达20万㎡，与已开工兴建的大型市政公园，**公园相临，小区内配有幼儿园、大型医药超市等，**路公交路线