可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一

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1、策划团队：睿智团队　　团队队员：韦夏覃淑咪石金鸽　蒋甜甜张世楷李泽伟　　　策划时间：2010年6月19日—2010年6月25日　　　　15　　　　　　　　目录　　　　　第一章前言3　第二章公司简介3　　　第三章市场概况及消费分析4　第四章竞争分析5　第五章SWOT分析5　　　一、优势（Strength）5　　二、劣势(Weakness)5　　三、机会（Opportunity）6　　　四、威胁(Threat)6　　　第六章产品介绍6　第七章营销策略8　　　一、Thefirst8　　　二、Thesecond8　三、Thethird9　　第八章营销步骤9　　第九章宣传，加大品牌知名度10　　　一、

2、可口可乐理念：老朋友无时无处不在你身边。11　　二、口可乐，这样做市场营销工作11　　　三、可口可乐HR总监：9种素质一个都不能少11　四、可乐：员工是企业灵魂12　五、可乐：公益活动需要回报，竞争优势独树一帜12　六、经费预算及依据14　　　七、策划感想14　　　15　　　　　　第一章前言　可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，它拥有广大的消费群体和品牌知名度。最新调查显示，可口可乐在中国市场的占有率领先于同类产品，连续7年稳居碳酸饮料榜首。其碳酸饮料系列中的其它三个品牌雪碧、芬达、醒目也名列前茅。可口可乐的品牌市场占有率为41.2%，品牌知名度为78.8%，最佳品牌认同度为39.2%，品牌

3、偏好度42%。　　　2010年6月30日睿智团队小组成员在柳州城市职业学院，参加营销推广方案策划比赛。我们抓住了学校提供给我们学生的此次机会，睿智团队通过这次平台，挑战自己的策划能力和团队的合作能力，我们想运用此次的大赛，不断的提升自己，不断的锻炼自己。我们大学生作为未来的建设主力军，年轻人的中坚力量，所以我们在校期间要好好利用学校提供给我们的诸多机会。通过小组讨论，一致选择可口可乐公司生产的碳酸饮料（可乐、醒目、芬达、雪碧）及果汁（美汁源果粒橙、酷儿）来参加本次的营销推广方案策划比赛，在本次大赛的进程中我们小组在分工上都发挥各自的能力。　第二章公司简介　　　可口可乐公司(Coca-Cola

4、Company)是世界最大的软饮料公司，公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大。1989年资产额为82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立，1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额，资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。　　　可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%，可口可乐

5、美国公司（CoCa-ColaUSA）是可口可乐公司最大的销售额；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橙和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其它消费产品如防臭剂，湿手巾纸等。　　　15　　　　　　可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中占4位。CoCa-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公

6、司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参与可口可乐的出口活动。　可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩厂，使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。　　第三章市场概况及消费分析　　　本次活动的目标消费群是柳州市各大高职院校的在校大学生（主要市场：柳州城市职业学院东校区）。大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。　但经营策略的优劣直接

7、影响了可乐的销售情况，经过市场调查，我们小组一致认为在营销情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要因素是销售地点及销售方式——大多数人的购买心里是就近购买并且越方便越好。　　分析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的服务。　　　根据瓶装可乐不方便携带且要求退瓶的特点，我们把主要消费点定在宿舍，运动场，以及活动场所。　　　第四章竞争分析