“聚力钙”调研小结

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1、“聚力钙”调研小结整体补钙市场情况1、市场容量大，很具潜力l日常对钙的摄入量不足，尤其是儿童、青少年、孕妇乳母和中老年人l98年全国补钙市场容量约为50亿，上海地区市场容量就达到5个多亿，根据市场情况分析，该市场容量继续增加2、各品牌补钙原理各不相同，商家宣传点也各异，剂型多种化，但并不因此形成各自细分市场3、消费者主要受广告影响，尤其是软性文章的介绍4、补钙类产品销售受季节性影响较小5、市场进入稳定的发展期，趋向成熟，l经过7—8年的培育，上海补钙市场发展成熟，已形成一个独立的保健品子市场l品牌众多，竞争激烈，在上海市场，有实力的也有十几

2、家l经过多年奋战，已形成由金乳钙、钙尔奇D和巨能钙为第一梯队，其他众多品牌分争各个小市场的市场格局竞争情况1、补钙产品情况品名生产单位成分规格单价适应人群剂型市场动态金乳钙恒寿堂牛乳钙1000MG*10086缺钙人群片剂市场份额较大钙尔奇D片苏州立达碳酸钙30S33.8成人片剂市场份额较大钙尔奇D片咀嚼片维生素D322.5儿童咀嚼片巨能钙片北京L-苏糖酸钙0.96G*30S48缺钙人群片剂市场份额较大巨能钙冲剂2.5G*15袋48冲剂高尔胶囊沪百嘉微粉碳酸钙0.28G*75S158青少年胶囊销量较好牦牛壮骨粉哈尔滨牦牛骨髓30G*1265中

3、老年口服液呈上升趋势三精葡萄糖酸钙哈尔滨葡萄糖酸钙10*10ML18.8儿童，成人口服液销量较好龙牡壮骨粉武汉中药制剂5G*12袋儿童冲剂医院推荐较多凯思立碳酸钙60S78.2儿童，成人医院推荐较多美信钙+D片美国柠檬酸钙1500MG*60S89成人片剂广告效应下游一定销量活力钙片150*MG*2012.8儿童，成人片剂活力钙片沪延安活性钙+枸橼酸25MG*4810.4儿童，成人片剂销量稳定活力钙粉5G*20包9.9婴幼儿冲剂育美钙珠海柠檬酸钙70G48成人冲剂呈下降趋势育美钙颗粒30包*3G58儿童冲剂即将淘汰钙德立沪景瀛柠檬酸钙200M

4、G*16袋所有人群冲剂呈下降趋势聚力钙沪信谊柠檬酸钙40S19.8咀嚼片滞销盖中盖成人型哈尔滨乳酸钙48S17成人口服液可以动销盖中盖儿童型哈尔滨乳酸钙40S17.2儿童口服液保健钙300S9.8儿童鳗钙福州鳗脊髓0.7G*160S62.7所有人群片剂一般鳗钙(草莓味)福州鳗脊髓0.7G*80S32.8片剂增你高钙台湾鳗脊髓72G*90S9918岁以下即将淘汰金箍棒L-乳酸钙片沪L-乳酸钙哺乳产妇滞销金箍棒活性钙冲剂0-16岁盖天力江苏启东活性钙25MG*12S*49.9儿童，成人葡萄糖酸钙片沪黄海葡萄糖酸钙0.5G*100S6.7儿童，成

5、人l补钙产品具有多种成分、剂型2、金乳钙、钙尔奇D和巨能钙三产品在超市、商场中的铺货情况最好品牌乐购新光店华联豫园良友协和量贩联华好乐多宜山店好乐多宝山店好乐多四平店第一食品第二食品第五食品捷强四海便利农工商金乳钙√√√√√√√√√√√√钙尔奇D片√√√√√√√√√√√√巨能钙√√√√√√√√√√活力钙√√美信钙√羊乳钙√育美钙√增你高钙√√3、主要产品宣传广告口号主要利益点支持元素金乳钙牛奶钙源，天然之造天然钙源，牛奶中提炼CPP+VD3有奇效天然安全；口感好2片金乳钙等于一大杯牛奶的含钙量巨能钙腰酸、背痛、腿抽筋，请服巨能钙95％吸收率

6、95%吸收，高科技，L－苏糖酸钙分子型排列好，沉积好，吸收好，钙源好钙尔奇D健康骨骼，挺拔形态高浓钙补充剂有效钙含量高吸收较完全活力钙自己的钙，傲骨一生适合中国人民的补钙制品根据中国人的生理结构进行配方、配料、配比美信钙＋D美国销量第一美国原装进口超浓缩柠檬酸钙美国研制开发美国销量第一凯力（含嚼片）三株凯力，高效补钙高效补钙钙通道原理现代高科技超细精制吸收完全增你高钙增高配方独到龙昌钙＋D正确加D，有效吸收有效吸收离子钙与适量维生素D有效合一；100％吸收，提高钙的吸收利用率；促进人体吸收从食物中摄取的钙l从市场上较为知名的钙类保健品的广告

7、宣传中可以看出，对补钙的有效性的阐述是各产品广告努力传达的方向，为此，各产品广告以钙的吸收、钙的原料为广告述求的两大主要利益点，同时，各产品从不同的角度对其利益点进行了阐述。l金乳钙、钙尔奇D和巨能钙的宣传角度不同，但诉求对象皆为所有缺钙人群吸收好浓度高钙源好4、2000年销售情况l从总体上看，补钙市场波动不大，而金乳钙的销售情况呈较大增长