培训资料：国美攻略

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1、培训资料：国美攻略国美攻略国美的五年战略规划是挺进全球500强，销售收入达到1200亿元。谈到国美为何如此定目标，黄光裕说：“这个目标，不是国美自己定的，而是中国的市场需求和我们的对手给定的！”　　国美清醒地认识到，2005年他们所面临的四种竞争形势：　　一、中国已全面放开对外资进入零售业的限制，国美将直接面对具有雄厚资本和先进管理经验的外资零售企业的挑战。美国的BestBuy，日本的山田电器、小岛电器都已开始考察中国市场；　　二、已经在中国立稳脚跟的沃尔玛、家乐福、麦德隆等也在争食家电市场这块蛋糕；　　三、苏宁、永乐、大中、三联等家电连锁日臻成熟，逐渐缩短与国美的竞争差距，在个别地区、个别品

2、类已经对国美形成一定威胁；　　四、以TCL、格力为代表的上游供应商自建家电连锁店，争抢渠道话语权，使零售业的竞争进一步白热化。诸侯争霸战。　　事实上，国美的“苦练内功”和“拼命扩张”，从某种意义上来说，是被“逼”出来的。因为，此时的中国商界，尤其是家电零售市场，活脱脱是“群雄割据，诸侯争霸”的翻版。　　目前中国的家电市场总体规模在5000亿元左右，在高手林立的家电零售赛场上，国美究竟能得到多大的席位？当然，竞争最为激烈的依然是与苏宁、三联、永乐、五星、大中等大型家电连锁巨头之间的争斗，可以说已形成群雄争霸的格局。按国美2004年240亿元的销售规模，也仅占中国市场的4.8%。　　目前，中国家电

3、连锁业正呈现三大发展特点和趋势：　　其一，连锁化、规模化趋势加快。　　与国外相比，中国家电销售的集中度并不高，有资料显示，我国家电零售企业超过3万家，而在美国家电零售企业不足1000家，像美国的BestBuy等排名前4位的连锁企业市场占有率达到90％以上。在日本，家电市场被小岛、山田等四五家连锁零售企业瓜分。而在中国，排名前5位的连锁零售企业在整体消费电子市场的占有率不足20%。中国专业家电连锁渠道销售额占家电销售总额的比例如下：　　其二，家电连锁企业加快资本运作。　　2003年，三联电器借壳郑百文上市；2004年，国美、苏宁两大家电连锁企业分别在香港和深圳成功上市；永乐计划在2005年7月在

4、香港上市，据报道，目前摩根斯坦利已注资5000万美元，成为永乐第三大股东；五星电器在海外上市也正加紧运作中，据称已经完成了相关程序。　　其三，并购与开新店并行。　　除了采取上市进行资本运作外，家电连锁企业之间的并购整合也可能会加快，永乐携手河南通利、并购广州东泽、组建成百永乐等都是很好的证明。黄光裕已意识到了这一点，已明确表示不排除未来将采用大规模的并购手段来整合市场。　　总之，2005年将是家电连锁企业大举扩张的一年。在2005年初，一些大型家电连锁企业都纷纷抛出了2005年的扩张计划，国美计划新增366家店；苏宁计划新开150-17><70家店；永乐计划2005年底门店总数要达到250家；

5、五星高调宣布进军河南、浙江、成都市场，开始全国扩张的步伐，预计2005年新开店122家；大中宣布同时挺进全国12个省会城市，计划开设60家面积均在5000平方米以上的大型家电连锁商场。　　战火中成长　　在激烈的竞争过程中，黄光裕也切实意识到国内家电连锁业的一些通病，如门店效益不高、整体利润偏低等。据了解，和美国家电零售企业BestBuy25％的毛利相比，中国家电连锁行业的平均毛利率仅有10％，而公司净利润普遍在1％－2％。　　但“发展是硬道理”，国美目前的选择只能是发展，再发展。因为他的对手们也“一秒钟没停下过”。远的不提，只消看2005年4月他们之间的“精彩对话”就可了解其“白热化”程度之一

6、斑。　　4月1日，国美发动“平晶计划”，以推动“平板电视平民化”，又在彩电领域引发了另一场战火。国美华北一区总经理牟贵先宣布，国美将在华北地区斥资20个亿，采购12万台平板彩电。预计今年全线将让利2.8亿元，普惠每一位平板电视消费者。这样的话，将使平板彩电整体价格下降有望突破30%！平板电视大规模的“价格雪崩”显然已经不远了。　　4月5日，距离“2005国美全球战略合作高峰会”还不到一个月的时间，来自全国的家电巨头再次汇聚上海，出席由国美华东区举办的国美电器“价格变革”新闻发布会。会上，国美电器华东大区总经理黄秀虹第一个发言：“上海国美以最透明、最真实、最实惠的实际销售价格，彻底颠覆目前上海市

7、场普遍采用的‘可议价价签’的模糊销售手法，在大上海区域掀起一场家电销售全透明的价格‘变革’。”此消息一经发布，随即得到在场100多名厂家代表的鼎力支持与充分肯定，并现场与国美签定大额订单，金额高达56.9亿元。　　国美电器总部采销中心总经理李俊涛说：“这是继国美在全国范围内取消返券诚信举措后，诚信经营的又一次绝佳表现。”此举可谓是国美与厂家战略携手，共同缔造市场辉煌的绝妙佳话。?　　黄光裕有过预测