价格战对汽车营销的利弊分析

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1、汽车工程系毕业论文论文题目：“价格战”对汽车营销的利弊分析所属专业：汽车检测与营销________班级：D10营销二班________________学生证号：201004040096________________姓名：刘建强______________________指导教师：王婷________________________2012年10月10日摘要文章摘要：价格战是把双刃剑，它并不是主要的竞争手段，不能构成企业核心竞争力，更不能当作一劳永逸的救命稻草。无限制的价格乱战诱生出一系列消极因素，消费者权益受侵害的事件也是屡有发生。如果长期陷入以上价格怪圈而无法自拔，最终结果将是潜在

2、消费群的大量流失，家装行业整体水平的停滞不前。在家装行业原本蓬勃发展的道路上，价格乱战带来一股抹不去的阴影。关键词：价格战　　一箭多雕　　双赢　　狠、准、稳  前言（一）价格战的概述一、什么是价格战。价格战就所谓是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。二、价格战有哪些种类。价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。从营销方面讲，他可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的

3、经典。不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的三、价格战的意义。在市场经济条件下，价格是社会评判优劣的最重要尺度。价格战是价格竞争的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重要组成部分。其他所有竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等，都只能是价格竞争的延伸。目录摘要………………………………………………………………………………………………2前言………………………………………………………………………

4、………………………3目录………………………………………………………………………………………………4第一章价格战的起因…………………………………………………………………………6第二章如何看待价格战………………………………………………………………………6第三章价格战给市场带来何种影响…………………………………………………………7第四章市场竞争………………………………………………………………………………10第五章如何打赢价格战………………………………………………………………………13第六章出路在何方……………………………………………………………………………13结论……………………………………

5、…………………………………………………………16致谢………………………………………………………………………………………………17参考文献…………………………………………………………………………………………18一、价格战的起因在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是因为生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，提高企业的价格竞争能力；有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积压产品，有些则是为了提高行业的进入壁垒。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷入价格战中。在实际的市场运做中，大多厂家有时还会遇到自己

6、内部或企业经销商自己“开战”的现象，比如，遍布各地的分公司掀起的价格战，流通渠道的经销商挑起的价格战，以及零售商自己发动的价格战等等，对于这些既让厂家头痛但又不能不管的内部纷争，厂家必须采取切实可行的措施，来处理这些稍不留心，就又可能招致后患的价格纷争。对于分公司挑起的价格战，作为厂家要硬起手腕，严肃纪律，以杀鸡敬猴的态势，果断处理，对相关当事人予以处罚，以扭转不利局面；对于渠道经销商掀起的价格战，厂家更要铁拳出击，以区域保护的有关规定，取消其返利、促销等相关政策扶持，直至取消其经销资格；对于零售商发起的价格战，由于其时间短，幅度小，因此，作为厂家要合理引导，晓以利害，使其向着有利于公

7、司的方向发展。二、如何看待价格战价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己；不仅能直“刺”对手“要害”，让其“一剑见血”，而且还往往能“一剑封喉”，从而将对手逼向一隅，甚至直接将竞争对手置于死地。这，就是“杀人不见血”的价格战。价格战作为一种最原始的营销策略，因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点，因而被广大厂商所普遍看好和采用，综观中国消费品行业。对于价格战，很多人往往存在着误区，一提到价格战，意识当中就认为是拼价格，具体到怎样拼价格