奶酒广告策划文案_施工方案-_551

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1、奶酒广告策划文案_施工方案一市场分析1传统酒类市场分析(1)传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。(2)地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。(3)消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。(4)传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。2传统非酒类饮品市场发展从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高种类/特点

2、提神效果补充营养口感咖啡因饮品好较少一般酒精饮品短时亢奋无较差各种饮料无较少较好氨基酸饮品无好一般龙驹奶酒短时亢奋好较好4龙驹奶酒市场分析国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。在国内，除北京/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：(1)传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。(2)非酒类市场已形成了喝功能型/健康型/营养型饮品的趋势。龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体

3、。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。二产品定位1龙驹奶酒产品特点(1)酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。(2)天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。(3)富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素b5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为××0013g/100ml。(4)饮用后口不干/

4、不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”2产品定位(1)产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒(2)产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒(3)产品概念：a整体概念a核心产品：营养的酒b形式产品：品质：绿色/健康 品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹包装：蒙古包b产品组合：8`牛奶干白16`/20`龙驹牛奶酒32`-52`龙驹奶酒纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒3产品市场定位(1)市场定位：中高档营养酒(2)目标顾客定位：25—35岁职业妇女20-70岁男士(包括

5、和饮酒者非饮酒者)三市场目标与战略制订(一)营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生(二)营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师第二阶段：1+1的感受，大于2的享受第三阶段：喝营养酒，过健康年(三)营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标2在×××个月时间内(2004年5月)打开女性饮酒市场，得到女性认可。第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过

6、年“喝酒/送酒”这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心(五)营销对象：25-35职业妇女20-70男士(六)营销手段：广告/公关四女人篇-电视广告/平面广告(一)分析1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。2消费

7、者：(1)市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加(2)本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场(3)消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点3产品：(1)价格48院一评，相对化装品而言价格底(2)口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显(3)以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅(二)营销目标1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标2在×××个月时间内(2004年5月)打开女性饮酒市场，得到女性认可。(三)广告创意1广告诉求对象：25-35岁职业妇女2广告诉求点：睡

8、梦中也能美容3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨