百货商场的招商策略分析

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1、百货商场的招商策略分析　　   百货商场的招商策略有哪些?百货商场在招商过程中必须运用合适的方法和策略来达到招商的效果。究竟常用的百货商场的招商策略有哪些?下面笔者同大家分析下百货商场的招商策略。  　　百货商场的招商策略一：主次分明 　　所谓主次分明是指招商的时候先将主办商家引进来，之后再去招进那种小商家。任何百货商场都有大小品牌之分，大品牌时保证门店实力和竞争能力的重要保证，因此在招商环节应该先引进主力商家。  　　百货商场的招商策略二：先易后难 　　先易后难是使招商工作顺利开展的一个方法，应该先将

2、容易解决的问题解决掉，要是招商一开始，就卡在难度很大的问题上，招商就无法顺利开展。另外，先将容易的问题做好也是为了节省更多的时间去解决高难度问题。  　　百货商场的招商策略三：学会利用现有资源 　　一般来说，招商人员都的人脉都是非常广泛的，可以通过这些现有的人脉比方说亲戚朋友和熟人介绍来搜集大量的信息。招商要取得成功，广泛的信息资源是有效的保证。  　　百货商场的招商策略四：借力打力 　　所谓借力打力，是指借助一个品牌的力量去说服另外一个品牌的加盟。比方某商场要想要引进“安踏”这一运动品牌，可以告诉对方

3、，旁边的位置已经给了“李宁”，这样的话，“安踏”肯定很乐意入驻进来。  　　百货商场的招商策略五：门当户对 　　门当户对是中国千百年来的古训，也适用于百货商场招商。百货商场定位是什么样的，就应该引进同类档次的品牌，不能异想天开，适合门店定位和发展需要的品牌才是最好的品牌。