康盛通商贸公司市场营销策略研究学士学位论文.doc

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1、北京理工大学继续教育暨现代远程教育学院毕业论文毕业论文题目：北京康盛通商贸有限公司营销策略研究指导教师姓名：王海类　别：远程专升本专业：工商管理专业班级：红旗大学姓名：周通2015年3月9日20目录毕业论文摘要1毕业论文前言1一、我国软件产业及北京康盛通商贸有限公司营销现状分析2二、北京康盛通商贸有限公司营销现状分析3三、北京康盛通商贸有限公司营销环境分析5（一）宏观环境分析5（二）微观环境分析7四、北京康盛通商贸有限公司营销策略现状分析10（一）产品策略现状分析10（二）价格策略现状分析10（三）渠道策略现状分析11（四）促销策略现状分析11五、北京康盛通商贸有限公司营销策略存在问题分析1

2、2（一）产品策略问题分析12（二）价格策略问题分析12（三）渠道策略问题分析13（四）促销策略问题分析13六、北京康盛通商贸有限公司营销策略改进建议14（一）产品策略改进建议14（二）价格策略改进建议15（三）渠道策略改进建议16（四）促销策略改进建议17七、结束语18参考文献19致谢2020关键词-中：营销；营销策略；软件；软件销售关键词-英：Marketing;MarketingStrategy;Software;Softwarecompany中文摘要：北京康盛通商贸有限公司主要从事软件销售的中小型企业，本论文通过运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，

3、从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了该公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对该公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。英文摘要：BeijingKangShengtongTradingCo.,Ltdforexampleforexample,theuseoftheoryandpractice,historyandrealityofacombinationofmethods.Relatedtothetheoryofmarketingsupport,fromtheanalysisofpresent

4、situationofthecompany'smarketing,amorecomprehensiveandsystematicsummaryofBeijingKangShengtongTradingCo.,Ltdproblemsinmarketing,combinedwiththedevelopmentofChina'ssoftwareindustry,inproduct,price,channel,promotionandotheraspectsofthecorrespondingcountermeasuresandsuggestionsforBeijingKangShengtongTr

5、adingCo.,Ltdthelong-termmarketingplansandincreasemarketcompetitivenessprovidesaneffectivereference.前言软件业作为我国信息产业的核心，在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用，其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。我国软件企业尽管取得了引人瞩目的成绩，并呈现出了高速、稳步发展的态势。前瞻产业研究院发布的《中国软件行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，自202012年以来，信息技术服务业比重不断加大，信息技术服务收入比重达到51%，增速达27

6、.2%。其中，集成电路设计在有利的产业政策带动下增长步伐加快，年销售收入678亿元，同比增长34%，高出2011年同期10.4个百分点；数据处理和运营服务持续高速增长，实现收入3788亿元，同比增长34.3%。在工业形势企稳向好、两化融合蓬勃发展的带动下，嵌入式系统软件增速逐步加快，实现收入3558亿元，同比增长35.5%，高出2011年同期3.8个百分点；软件产品收入继续保持23.8%的平稳增速。软件行业按业务类型划分，可分为产品型（偏软/偏硬）、项目型、服务型、平台型。A股软件公司业务大多覆盖多种类型。国内软件行业由于起步相对较晚，基础软件市场基本上掌握在国外IT巨头手中，国内软件产品发

7、展受限，主要集中在行业应用领域。北京康盛通商贸有限公司主要从事软件销售的中小型企业，目前国内外软件行业竞争激烈，要想在如今的市场立足，必须找到符合公司发展的销售模式。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了北京康盛通商贸有限公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。一、我国软件产业营销现状分析1.市场工作成绩显著。从2000年到2005年