xx中堂东港城1号楼营销推广方案

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1、中堂东港城1号楼营销推广方案深圳市德思勤置业有限公司东莞分公司前言东莞市东沙港建设发展有限公司：承蒙信任，我司于2007年5月开始正式受托展开贵司中堂东港城项目之策划销售代理事宜，至今已有两个月。项目目前2、3、6号楼为在售现楼，在建的1号楼组团，预计在今年下半年推出。在前期工作的基础上，根据营销推广的执行和届时认筹的情况，为实现预定的目标，我们将重新梳理项目的整体营销推广方案并做适当调整，提交项目新的执行报告。26德思勤置业值得信赖的合作伙伴在前期定位、营销推广的基础上，结合项目的实际情况我司提出以下观点进行项目整体营销推广。——

2、以通过推广新中堂的升值潜力和项目的价值优势，结合实效性强和有针对性的推广手段、促销活动，以低开，高走的价格和良好的产品形象包装，实现项目顺畅销售为项目的总体营销策略；——以控制畅销户型的推出量，分阶段推售、全面带动常规户型消化为项目的销售策略；——以“精睿升级”线索贯穿项目形象推广、产品卖点推广、投资价值推广及商业推广为广告策略；——以有针对性、实效性强、延续性为项目的媒体策略；——以总体低开高走，小幅频涨，制造涨价紧张感和升值口碑为项目的价格策略；——以突出项目优势和卖点，体现人文内涵，展示形象为项目的形象包装策略；——以经常性的

3、小规模活动及少量的大型活动为项目的营销活动策略；——以结合营销活动的实际的优惠和折扣为项目促销策略；在以上策略的指导下，制定具体的实施计划，及时调整、监控，从而实现项目的销售目标——建立项目品牌，促进项目的销售，为开发商创造价值。26德思勤置业值得信赖的合作伙伴现特向贵司提交《中堂东港城1号楼营销推广方案》，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。专此奉达！深圳市德思勤置业有限公司东莞分公司2007年7月9日1.营销策略与目标1.1.销售小结截止2007年6月30日，中堂东港城销售二部已销售住

4、宅（2、3、6号楼）7套，累计销售金额3522130元，销售面积896.33㎡，销售商铺1套，销售金额963171元，销售面积41.4㎡，累计总上门110批，来电29条。1、阶段成交分析：²成交原因：1)项目地段优势明显，周边配套完善；2)认可项目中两房的投资价值；认可商铺投资价值，且带租约销售，客户投资风险较低；26德思勤置业值得信赖的合作伙伴1)活动期间购房有额外优惠。²未成交原因：1)项目带装修出售，但目前装修尚不能满足购房者的需求，客户认为价格偏高；2)受项目工程质量问题影响；3)剩余可选择单位的朝向欠佳，部分单位有噪音影响

5、。²对策建议1)逐步树立项目新的市场形象，增强项目宣传推广的力度与广度，如：增加户外T牌或繁华路段大面积的楼体广告、更新项目周边繁华路段的灯杆旗等；2)完善售楼处现场包装（各区域的展板设计、制作和安装）及项目周边的导示系统，增加现场销售氛围；3)针对项目带装修价格高和部分建筑质量问题的情况，需发展商采取有效方式解决。2、阶段营销推广分析²推广渠道：1)报纸：仅在有重大活动期间进行报纸广告宣传。其中包括为五一车展活动和6月27日龙舟节（房博会）活动进行造势，在活动前进行报纸媒体宣传，主要在新快报、东莞日报投放硬广、软文，对活动和项目卖

6、点、购房优惠等进行宣传。媒体版面投放时间内容新快报整版4月30日全新样板房、阳光会所盛情绽放！26德思勤置业值得信赖的合作伙伴东莞日报--6月22日集居住商业为一体（项目介绍）1)电视广告：在活动前一周开始播放五一车展活动标板的电视广告片。²媒体推广效果总结：1)重大活动推广渠道有限，户外广告、短信等推广手段都未使用，信息发布范围不足以覆盖目标客户群，没有充分把握机会借势，争取客户上门；2)五一活动报纸发布时间较晚，信息传播效果打折，没有足够的时间让客户较早地了解了本项目的五一车展活动信息；电视广告于一周前选择黄金时段进行集中播放，

7、但是由于发布时间较短，效果不是很好；3)在进行活动信息发布的同时，现场相应的配合工作不足，售楼处内人气不足。²现场包装：1)销售二部的售楼处整改方案，于上月提交，原定7月前完成整改工作，但目前售楼处内展板、挂画暂未完成；2)售楼处外导示牌仍未调整；3)原定在商业A、B区增加的大型挂幅，由于影响商家经营，也被迫拆除。²客户：1)由于媒体推广渠道有限，销售现场包装不足，关于项目正在售卖的信息并未即时发布，大部分客户为朋友介绍上门，上门量不足。²相关对策及建议：根据近期上门客户情况统计，对以后相关活动的媒体推广，有以下建议：1)在有较大营

8、销活动时，提早报纸和电视广告的发布时间，让客户有较多的时间接受信息，并加以传播；26德思勤置业值得信赖的合作伙伴1)因本项目所在的优越的地理位置，及较强的昭示性，预计楼体条幅效果较好，以后要充分利用这一有利的宣传渠道，及时更新项目信息