主任如何给组员订周目标

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1、如何给组员订目标？周经营的成功关键在于-----订好周目标为什么要订周目标？帕金森定律：时间充裕则工作的进度随之慢些。时间紧凑则工作进度随之加快，世上最宝贵的资源是时间！预期理论：没有达到周收入的指标，业务员感到好象蒙受了损失，于是延长工作时间来弥补损失。理论依据：订周目标的注意点：上下串联彼此承诺先彼后此主任把要求变成组员自己需求订周目标的时机：周一下午夕会根据当月目标完成情况调整本周目标谢主任针对最后一周给组员小李订周目标演练：寻找一个切入点：小李啊，没几天就要过春节了，回家准备给父母买些什么？大概要花费多少钱？我记得不错的话

2、，这个月你做了3000元保费，只有1000元收入，还差1000元呢，怎么办？其实啊，这个也不难，再挣1000元还需做多少保费啊？(3000元)，那么3000元的保费还要几张单子？(2张)彼承诺，等待回答：按照10：3：1法则，二张保单需要送几份建议书？(6份)那么6份建议书又需要多少个准客户？(20个)现在还剩5天了，这样每天至少要有四访了，这个你能不能做到？(能)打开工作日志，看看过去的客户资源，这一周要拜访20个客户，每天要有四访，拜访量这么大，客户容易混淆，你认为还要不要记工作日志？(当然要)，那你还记不记得林国庆的如何迈出

3、成功的第一步？(把客户进行筛选)再次确认：小李啊，完成这3000元保费啊，你只需每天坚持记工作日志，每天有效四访，这周送出6份建议书，这样回家就不用愁了。现在呢，这个月我的目标基本完成，就是为你的事担心了，如果这周你在工作中有困难需要陪访或是什么，我全力支持你，事先只要打个招呼就行。此承诺，树立信心：祝大家节日快乐!早拿工资过肥年。