销售部绩效考核办法

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1、销售部绩效考核方案为提高销售人员的工作积极性，促进销售业务工作的有序高效开展，特制定关于销售人员的绩效考核方案，本方案从2013年10月份正式开始执行，本方案适用于销售部各组长、副组长及所有销售组员。根据销售人员的工作任务和职责将其绩效分为关键绩效指标和日常工作表现等其他指标考核，具体考核指标、定义、考核标准、考核方式、考核评估结果兑现、考核数据来源及责任人等如下：一、关键绩效考核指标考评关键绩效考核指标考评指标分为三部分：日常重要工作指标考核、客户指标考核和销售业绩指标考核，具体如下：日常重要工作指标考核、客户指标考核两项指标考核按

2、照其两项权重核算计分总值，按照计分总值在底薪工资中进行考核兑现，考核基数为当月底薪标准*20%，根据考核分数进行上下浮动，考核周期按照月度为基数即每月进行一次考核。计分总值=日常重要工作指标考核得分+客户指标考核得分，对应绩效考核结果兑现为：计分总值区间110分及以上95分及以上70分及以上50分及以上50分以下对应绩效结果兑现当月底薪标准*20%*1.4当月底薪标准*20%*1.2当月底薪标准*20%*1.0当月底薪标准*20%*0.8当月底薪标准*20%*0.6（一）日常重要工作指标考核（40%）考核指标考核指标定义所占权重考核评

3、估标准考核数据来源及责任人工作计划（50分）1、每周需提交周工作计划30分未提交一次扣5分，未按质量要求提交一次扣2-10分，提交质量高、按计划完成工作好的可给予2-10分加分由销售人员提交的直接上级进行扣分和加分，将每次扣分和加分情况进行统计，月底提交至人事进行统计，对应部门领导对其评分进行监督2、每月需提交月工作计划20分未按质量要求提交一次扣2-10分，提交质量高、按计划完成工作好的可给予2-10分加分工作汇报（50分）3、出差期间需每天提交出差日志25分未提交一次扣2分，未按质量要求提交一次扣2-10分，提交质量高的可给予2-

4、10分加分4、出差回公司后提交出差总结25分未按质量要求提交一次扣2-10分，提交质量高的可给予2-10分加分日常重要工作指标考核总计分=（第1项得分+第2项得分+第3项得分+第4项得分）*40%说明：日常重要工作指标考核基准分数为100分，工作计划占50分，工作汇报占50分，四项考核指标每项扣分封顶为该项总分值，除出差日志项外在应交次数一次未提交的扣全分，加分封顶为每项最高10分/次。（二）客户指标考核（60%）考核指标考核指标定义考核评估标准考核数据来源及责任人备注月度拜访客户数（60分）每月需进行客户拜访，对拜访客户数进行考核拜

5、访客户数基准值：新员工入职第二个月开始10个，销售业务员18个，销售副组长20个，销售组长22个，少1个扣3分，拜访客户数多的可根据实际情况进行2-20分的加分拜访客户数根据出差报告中的客户信息领导签字为准，部门经理需对其是否有效拜访进行评估出差报告签字后报销售部备案，出差报告中需对拜访的客户信息写明，同一客户拜访超过1次的不重复计数月度有效拜访客户数（40分）每月对当月实际拜访的客户数进行评估其有效的拜访数量有效拜访客户数基准值：新员工入职第二个月开始7个，销售业务员10个，销售副组长15个，销售组长15个，少1个扣3分，有效拜访客

6、户数多的可根据实际情况进行2-20分的加分客户指标考核总计分=（月底拜访客户数得分+月度有效拜访客户数得分）*60%说明：1、客户指标考核基准分数为100分，月度拜访客户数占60分，有效拜访客户数占40分2、入职当月因需进行培训后再开始实际销售工作，因此以上2项考核指标基准值按照实际销售工作的天数由对应部门经理进行核定。3、两项考核指标每项扣分封顶为该项总分值，在应拜访数、有效客户数为零时扣全分。（三）销售业绩指标考核1、销售业务人员的销售业绩指标：考核周期按照月度为基数即每月进行一次考核，当月实际现金到账销售额作为具体考核的指标，完

7、成的额度对应等级的底薪标准和提成比例，具体考核评定如下：对应考核指标标准对应底薪标准对应提成比例当月现金到账总额<10万18005%当月现金到账总额≥10万25005%当月现金到账总额≥20万40005%当月现金到账总额≥40万60006%当月现金到账总额≥50万7%当月现金到账总额≥60万8%说明：1、试用期底薪标准统一为1800；2、销售提成核算公式为（当月现金实际到账销售额-销售费用-合同中非该套产品附带的外购设备费用）*对应提成比例；3、公司交由客户的现金到账提成比例统一为3%，如有调整，具体的提成比例由分管副总和总经理审批确

8、定。2、销售业绩指标对应的底薪和提成核算方式：底薪分为三部分进行核算，基本工资（50%）+岗位工资（30%）+绩效工资（20%），基本工资+岗位工资按照底薪对应的权重比例按考勤进行核算，绩效工资按照关键绩效考核指标考评的