项目开盘执行策划方案

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1、娄底市万都房地产开发有限公司万都美尚国际营销中心正式开盘执行案通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额,快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。第一、活动目标1.促进产品销售（1）扩大万都美尚国际开盘信息的认知面；（2）开盘当日广聚人气，制造火热开盘及成交场面；（3）通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑。2.提升产品影响力（1）邀约娄底市、双峰县的知名人士，展现万都地产强大的社会影响力；（2）通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心；（3）通过活动前后的新闻推广宣传，提升项目在娄底市、双峰县的知名度。第二、活动

2、时间及地点1.活动时间：2013年06月01日2.活动地点：万都美尚国际新售楼部第三、活动策划要点以及线索1.活动要点：以开盘前期宣传为载体，力争达到开盘信息儒幼皆知的效果；确保前期购卡客户前来现场的同时最大程度吸引其他客户及市民到达活动现场；开盘当日营造旺销氛围，促使犹豫客户迅速成交；充分的前期准备及有序的活动执行，保证了预期效果的实现。2.活动线索安排：来宾接待——开盘庆典仪式（嘉宾、地产领导致辞）——认购活动——大型文艺表演（穿插抽奖活动）――开盘活动结束娄底市万都房地产开发有限公司第四、到场人员划分及分析1.已购认筹卡客户已购卡客户对产品的关注程度最高，是现场购买

3、率最高的人群，是这次活动的重点接待对象。在活动前四天安排专员进行电话回访。电话回访内容：（1）告诉活动日期，开始时间（2）告知优惠条件、活动抽奖方案（3）告知客户认购所需材料（20000元、身份证、认筹卡及交款凭证）（4）告知客户开盘当日每张卡最多对应两名客户入场选房2.对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户这部分人群将是万都美尚国际潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注，善加引导，这部分人群将成为万都美尚国际潜在客户群及最佳宣传导体。在服务好已购买认筹卡的客户的前提下，应最大程度重视这部分人群。3.其他客户及市民此类人群应善加引导，他们将成为万都美尚国际潜在客户群或

4、最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。4.娄底市、双峰县主要（相关）领导以及娄底市、双峰县各职能部门主要领导5.娄底市、双峰县各大媒体双峰县电视台、6.活动演员主持、军乐队、礼仪小姐、文演人员7、工作人员万都地产娄底市万都房地产开发有限公司5月31日19：00完成准备工作，22：00完成相关预演第五、活动流程6月1日7：30工作人员到位，客户登记发放礼品8：20嘉宾、媒体到位，文艺表演开始——舞狮8：30嘉宾宣布正式开盘、礼炮齐鸣9：00嘉宾离场10：00第一轮抽奖活动开始，第一名产生，放鞭炮。以此类推30分钟一轮第六、认购流程总则：关系户于

5、5月25日开始分批通知选房，于6月1日按VIP号入场交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。前期购卡客户于开盘当日按顺序（以VIP号的顺序为准）入场选房，交纳定金签订认购合同，参加抽奖活动；娄底市万都房地产开发有限公司未购认筹卡客户在登记时领取排号卡，待购卡客户办理完毕后，入场选房交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。1）、关系户7.25分批次选定房源，销售人员只可告知其选定房源价格8.1登记区登记客户凭卡领取礼品购卡客户等候区休息听到喊号员喊号后入场签约区填写协议将协议交至审核区审核交款区交纳定金20000元拿到收款凭证及盖章认购协议后离场抽奖等候区等待抽奖娄底市万都房地产开

6、发有限公司2）、购卡客户8.1登记区登记客户凭卡领取礼品购卡客户等候区休息听到喊号员喊号后入场选房区选定房源签约区填写认购协议将协议交至审核区审核交款区交纳定金20000元拿到收款凭证及盖章认购协议后离场抽奖等候区等待抽奖娄底市万都房地产开发有限公司3）、未购卡客户8.1登记区登记领取入场卡客户凭7.30报纸领取礼品未购卡客户等候区休息听到喊号员喊号（入场卡）后入场选房区选定房源签约区填写认购协议将协议交至审核区审核交款区交纳定金30000元拿到收款凭证及盖章认购协议后离场抽奖等候区等待抽奖娄底市万都房地产开发有限公司第七、销售人员接待认购客户流程客户入场客户选房超过3分

7、钟，销售人员可告知客户：由于今日时间有限，请客户改日再来选房并劝其离场告知客户选房时间3分钟协助客户选定房源询问销控师选定房源状况引导客户销控台领取房源信息表引导客户至签约区填写认购协议引导客户至审核区审核认购协议引导客户至交款区交纳定金客户离场娄底市万都房地产开发有限公司第八、抽奖流程总则：6月1日认购客户均可参与抽奖，每签订40套房源抽取一名一等奖（比亚迪F0价值4万—5万）、两名二等奖（34寸康佳彩电价值5000元）、四名三等奖（格力挂机空调价值2000元）。抽奖活动由客户自行抽取，抽到1、2、3等奖客户均可在办理完相关