中企动力营销策略

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1、中企动力营销策略第三章中企动力简介第一节公司概况中企动力科技股份有限公司成立于1999年，一是香港联合交易所上市公司中国数码信息有限公司旗下的一家大型股份制高新技术企业集团。自成立以来，中企动力始终致力于为中国的成长型企业提供信息化服务，在国内开创了以运营模式实现企业信息化的先河。中企动力已成功为30余万家企业提供了全方位，多层面的信息化解决方案。目前在全国已经设立了70余家直属分支机构，员工总数逾6000人，拥有研发及运营工程师1200余人，成为规模庞大、实力雄厚的信息化运营商。据国际权威机构

2、工DC报告显示，中企动力己连续六年获得中国工T外包服务市场本土企业第一名，与国际IT服务巨头工BM、HP共居中国IT外包服务市场前三位，并于2007年超过工BM位列1T外包服务市场榜首。本地化服务是中企动力信息化运营模式的重要基础之一。中企动力深谙企业客户的需要，将本地化、面对面、持续的顾问式服务作为其帮助企业客户实现信息化的主要服务手段。多年来，中企动力以直属分支机构为依托，在全国主要城市和二、三级城市建立了庞大的专业服务网络，面向客户提供一对一的专业顾问服务，随时了解企业客户在不同发展阶段的

3、个性化需求，为其提供针对性解决方案，伴随企业信息化建设的全过程，成为企业信息化的忠实伙伴。，领先的技术实力和完善的运营服务体系是中企动力信息化运营服务理念的强大支撑。中企动力在多个主要城市设立了专业的超大规模数据中心，拥有千兆的独享带宽，数千台高性能服务器，专业的防火墙、防病毒网关等安全设施，并在业内率先推出了7x24小时不间断的运营维护服务，实时响应客户的需求，即时解决用户的问题。多年来，中企动力以建立行业服务品质标杆为目标，不断提升服务质量。早在2001年7月，就顺利通过了工509001国际

4、质量体系认证，成为业内首家通过该认证的企业。2008年，中企动力再次实现突破，全面推出了面向客户的服务品质承诺一一服务水平协议(serviceLevelAgreement)，继续领先构建中国企业信息化运营领域的新标杆。第二节组织架构中企动力旗下产品分四个大类:·分别是:Z+企业网站云平台，数字通讯平台，配套基础产品和网络推广产品。每个大类下有分为几个小类，详细产品结构将在第五章一对一营销策略中进行深入分析。第四章中企动力营销环境分析第一节宏观环境一、政治环境虽然现阶段我国对于信息技术外包的法律保

5、护政策还十分缺乏，政策还有很多制约，标准也不统一，社会诚信制度还有欠缺，但是，目前中央和各个地方政府都在与企业一起努力。国家发改委和信息产业部、商务部在北京、上海、大连、深圳、天津和西安等城市建设了多个国家软件出口基地。信息产业部电子信息发展基金将软件外包作为鼓励发展专项。另外各地方政府也在持续不断地改善并提升本地的软硬环境，提高人才福利待遇，改善政策环境等方面的条件，通过政策扶持、完善立法等，共同寻找促进中小企业信息化建设的关键要素，通过完善中小企业IT信息化产业链，创新IT信息化需求，持续提

6、升中小企业的竞争优势。以鼓励IT外包服务的发展。二、经济环境到2006年为止，我国的中小企业已经多达3152万家，中小企业数量占总体企业数量超过9590。8而近几年来，中小企业的数量仍然在不断增加，预计到2012年，我国中小企业将达到5000万家以上。我国从2002年到2012年中小企业发展趋势如图4所示:市场的增速。2007年市场的增长点之一即体现在中小企业用户需求增长方面，从IT基础架构外包、应用系统外包，到业务流程外包，中小企业的需求都在逐渐释放，推动整体市场的快速发展，与大型企业共同成为

7、市场需求的主体。2008年，中国工T.外包保持高速增长态势，其中电信、金融、交通成为外包行业应用前三位。除了电信、金融这两大主要行业外，高科技制造业，如数码产品制造商在人力成本和通胀等压力下，对1T外包服务的需求不断增大。同时，零售业，尤其是连锁、加盟网点较多或扩张很快的企业对IT外包服务的需求也在不断增加。2009年，整个中国1T服务外包产业规模达到20338亿元，从事IT外包的企业增加了约4700家，增长率为30.6%。而本土的内需市场是主要市场，2009年中国外包产业的国内业务收入为174

8、9.6亿元，同比增长31.2%，增速超过了国际业务近10个百分点，这也使得中国本土业务的收入占产业总收入规模的比重连续三年逐渐增长。从业务区域来看，中国本土外包来自中国华东地区、华南地区和华北地区的发包量最大，占到全国发包量的74.1%。‘。其中中小企业IT外包服总体来说，中国IT外包市场前景非常广阔。我国1T服务外包虽发展迅速，但所占市场份额还较小。未来我国将继续逐步发展成为全球最大的一个1T外包基地。随着IT外包范围的不断扩展，外包服务供应商市场定位的差异性也日益明显。可以预见，未来IT外包