雅戈尔服装业务的营销战略

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1、雅戈尔服装业务的营销战略1.2从1979年，雅戈尔的前身青春服装厂成立至今，雅戈尔伴随着改革开放刚好走过了30年的历程。这三十年中，雅戈尔取得的成就是巨大的，甚至可以说是令世界震惊的。从当年的一个小小的服装厂，经过雅戈尔人30年的努力，发展成为全球最大的服装生产基地。集服装的设计、生产、销售于一体的服装业航母。上世纪末本世纪初，随着改革开放的深入，雅戈尔逐渐成为世界上最大的服装生产商和出口商，可以说，在中国和世界的各个角落，几乎都有“Youngor”的服装在被销售，被使用。但是，随着产量的增加，利润并没有随之步步升高

2、，雅戈尔需要反思。事实上，从20世纪80年代起，“品牌”的概念就已经逐渐兴起并为大众所接受。初期，当雅戈尔还在犹豫观望时，一些经过市场锻炼并深谙品牌之道的国际公司便已乘虚而入，因为他们都看好中国这个巨大的市场。于是，“金利来”、“耐克”、“梦特娇”都曾名噪一时，甚至连诸如“佐丹奴”、“真维斯”都在中国大陆成为了一线品牌。雅戈尔看到这些品牌产生效应后，才开始加快了营销和品牌建设，希望尽快加入了“品牌”服装的行列。今天，“雅戈尔”已经是我们耳熟能详的品牌，而且在所有的民族服装品牌中最具代表性。但是，由于现代服装工业是以西

3、方文明为主导的，而在市场建设方面，西方国家也比我们领先了很多，再加上我们的工业基础也相对落后，所以国内包括雅戈尔在内的所有服装企业在市场营销战略方面还是走了不少的弯路。即使在今天，以“雅戈尔”为代表的中国民族服装企业仍然在营销战略的征途上摸索前进。法国高级时装公会主席曾说：“按照欧美的标准，中国没有高级时装，也几乎没有时装。”经过30年的努力，我们有了自己的服装工业，有了世界上最大的生产基地和产能，有了一批像“雅戈尔”的中国驰名商标，但是，在世界上最好的30个服装品牌中，我国一个也没有。在竞争白热化的今天，我们看到的

4、是从不打折的LV，Cuggi们在热销，看到的是利润已经不是很高的“雅戈尔”在拼价格。所以，对于雅戈尔，营销战略的实施，品牌的力量，比起以往任何时候都更加重要，如何做好营销，比以往任何时候都更加重要。在市场竞争中，雅戈尔面对着两方面的压力。一是消费者对品牌越来越看重，想在消费者心目中占据一席之地，必须加大投入来做无形资产的建设，也就是用正确的营销战略，扩大“Youngor”这个品牌的影响力；第二，企业还需要有创新能力，设计能力，以此来满足消费者的多元化需求，而这方面的需求，也同样要求企业加大投入。这时候，选择最合适的营

5、销战略更显得尤为重要。简单的说，雅戈尔的问题就是品牌战略模糊，市场手段单一，对细分市场没有针对性，与竞争对手比较越来越没有优势，所有的这一切，都是营销战略的问题。1.3雅戈尔服装业务介绍雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，主要有品牌服装、地产开发、股权投资三大产业，同时多元并进，拥有员工超过5万人的，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。2008年雅戈尔集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位，

6、浙江省百强企业榜第39位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。公司产品以国际商务、行政公务、商务休闲系列为主体，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫

7、行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌服饰连续八年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业，随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能

8、力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。同时经过三年的努力，雅戈尔与解放军总后合作研制的自主创新产品——汉麻服饰成功面世，逐步形成了一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、产品创意设计到成衣制造的产业链，迈出了汉麻产业发展的第一步。1979青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。1983横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。1990中外合资